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乡镇教育如何转型线上?用对工具2个月流水过百万!


线上能为线下教育带去什么?


*本文 1772  字,阅读需 6 分钟

在乡镇教育市场 2 年多来,学吧教育的团队,依然认为线下教育的毛利率是偏低的。


「经营范围局限在门店周边的几个社区、区域内的竞争者一个接一个,店面装修+租金+员工工资,再刨去一切开销,一年下来,所剩无几。」


还没来得及大干一场,今年开年的一场危机,让这群离开大学校园才 2 年的年轻创业者们,意识到转变思路的重要性。



「实体停了,我们就想着转到线上。有赞教育系统成熟,容易上手,功能丰富,帮助我们顺利且低成本切入了线上赛道。」


上线有赞教育店铺 「状元好课」2 个多月后,他们的营业额过百万。


曾经一时的「被动局面」开始扭转为「主动出击」。在他们看来,线上面临的人群更多,前景更广,一旦有了流量、有了裂变,后期会带来更大的盈利空间。


01



线下竞争大、难盈利?


联合百家合作方,从线上找收入


早在大学时代,团队就开始利用暑期办培训班。「当时租的房子都是那种倒闭的大型酒店,里面基础设施都有,短短的十几天就能招到一两百个学生。」



毕业后,避开一、二线城市已经趋于饱和的市场,他们把目光瞄准了乡镇教育,从自己最熟悉的补习班开始,2 年间,分店开了十几家,逐渐延伸到集教育、文化、艺术、图书为一体的综合体教育。


不过,随之而来的,是经营上更大的压力。


① 这两年,乡镇的竞争也开始激烈起来。「以前一个区域只有1家,现在一个区域有 3-5 家。」


② 教育的场景越来越多,「线上、直播、一对一」在乡镇也开始走红。在多场景下,学生的学习不再只局限于一张课桌。


再加上,疫情期间机构关了,收入减少,「从线上找收入」不失为一个好办法。经过一番筹备,4 月,学吧教育正式上线了有赞教育店铺「状元好课」。


最开始,由于缺乏线上运营经验,团队采取的做法是:与别的教育品牌合作,最大程度丰富课程,引流第一。



目前「状元好课」合作的平台有 100 多家。「因为我们的课太单一了,前期拿别做得比较好的、有一定知名度的课程来推广,更容易受到关注。通过这个方法,我们不仅可以把线上流量做起来,总结出一定的经验,而且投入的成本也不高。」


02


佣金高达 75% 


还有「招生引流」三驾马车


状元好课主要面临 0-12 岁的儿童,为他们提供启蒙课程。面向的客群主要是 80 后、90 后的宝妈,她们闲暇时间多、乐于交流分享,且较为年轻,对互联网接受程度、使用程度也很高。


基于这个群体和快速裂变传播的需求,一上线,状元好课就开启了销售员¹功能。


0 门槛加入,自购省钱,推广赚钱的模式,受到宝妈的欢迎。「推一节大课,一单能挣 200-300 元,比她们上班还赚得多。」


短时间内,状元好课招募了近 2000 个销售员。其自身的定位也越来越清晰:专注 K12 教育的网课社交分享平台。


在做好课程分销方面,团队认为以下几点最为关键:


1. 内部运营维护要完善


① 新人手册:前期把常见的、入门级的问题整理成手册,如果有人不懂,就把这些问题集锦发过去,减少沟通、培训成本。


② 销售员社群:把销售员集中在微信群中,每天在群内发宣传素材、进行宣讲动员,调动销售员的卖货积极性。


△ 新人手册&发圈素材


2. 激励举措要完整


① 设置 75% 的高佣金:销售员自购或推课 ,享平台课件收益至少 75% 的基础佣金 。晒圈晒单还可以拿红包佣金或购课金额达成奖励。


② 等级激励:邀请 20 人个销售员或者累计销售金额达到 3000 元升一级,除了基础佣金外,还可以拿到最高 22% 的管理收益以及不定期奖励。


3. 后期推广有方法


除了销售员分享裂变外,状元好课还有招生引流的三驾马车:网推、地推、有赞教育直播。


① 网推:除了社群、公众号引流外,在百度贴吧、小红书、知乎等平台发帖写文章引流也会得到不错的效果。


有赞教育直播²通过直播的方式,不止可以招生、互动,还能借机招募分销员。


③ 地推:最好的地方是在学校门口地推,虽然要累一点,但基本上都是精准用户。


03


「打卡 0 元学」


维护粘性的法宝


为了提升学员、家长粘性,「状元好课」还推出了一系列「先付款,打卡结束后返还学费」的「打卡 0 元学」课程。



① 拿大品牌的课程做活动,既保证了对家长、学员吸引力,又可以打消他们对后期「退费难」疑虑


② 单价几十到几百不等的引流课程为主,成本可控


③ 借助社交场景,实现传播。「通过打卡0元学,学完课了后,家长、学员需要分享学习体验,这对品牌宣传也有作用。」



转到线上,短时间内让学吧教育自身有了抗风险能力,从长期来看,线上对线下也有补充作用。


流量达到一定程度后,团队考虑把线上和线下打通,他们提前规划了 3 个思路:


① 线下课程分销:把实体的课放在线上,开发课程,设置分销佣金,扩大线下课程在线上的传播和推广。


② 体验课引流:推出免费体验课,线上购买、实体试课为线下带来流量,试课的方式也会提升转化率。


s③ 售卖教辅资料:网课跟图书是相通的,面向同一类消费人群,把线下辅导资料放在平台上售卖,也能带来一部分营收。


「成本更低,收益更大,这大概是教育机构转线上的共同出发点。但这个过程也并非盲目,看清局势、找到优势、用对工具也很重要。」


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