乡镇教育如何转型线上？用对工具2个月流水过百万！

在乡镇教育市场 2 年多来，学吧教育的团队，依然认为线下教育的毛利率是偏低的。

「经营范围局限在门店周边的几个社区、区域内的竞争者一个接一个，店面装修+租金+员工工资，再刨去一切开销，一年下来，所剩无几。」

还没来得及大干一场，今年开年的一场危机，让这群离开大学校园才 2 年的年轻创业者们，意识到转变思路的重要性。

「实体停了，我们就想着转到线上。有赞教育系统成熟，容易上手，功能丰富，帮助我们顺利且低成本切入了线上赛道。」

上线有赞教育店铺 「状元好课」2 个多月后，他们的营业额过百万。

曾经一时的「被动局面」开始扭转为「主动出击」。在他们看来，线上面临的人群更多，前景更广，一旦有了流量、有了裂变，后期会带来更大的盈利空间。

早在大学时代，团队就开始利用暑期办培训班。「当时租的房子都是那种倒闭的大型酒店，里面基础设施都有，短短的十几天就能招到一两百个学生。」

毕业后，避开一、二线城市已经趋于饱和的市场，他们把目光瞄准了乡镇教育，从自己最熟悉的补习班开始，2 年间，分店开了十几家，逐渐延伸到集教育、文化、艺术、图书为一体的综合体教育。

不过，随之而来的，是经营上更大的压力。

再加上，疫情期间机构关了，收入减少，「从线上找收入」不失为一个好办法。经过一番筹备，4 月，学吧教育正式上线了有赞教育店铺「状元好课」。

最开始，由于缺乏线上运营经验，团队采取的做法是：与别的教育品牌合作，最大程度丰富课程，引流第一。

目前「状元好课」合作的平台有 100 多家。「因为我们的课太单一了，前期拿别做得比较好的、有一定知名度的课程来推广，更容易受到关注。通过这个方法，我们不仅可以把线上流量做起来，总结出一定的经验，而且投入的成本也不高。」

状元好课主要面临 0-12 岁的儿童，为他们提供启蒙课程。面向的客群主要是 80 后、90 后的宝妈，她们闲暇时间多、乐于交流分享，且较为年轻，对互联网接受程度、使用程度也很高。

基于这个群体和快速裂变传播的需求，一上线，状元好课就开启了销售员¹功能。

0 门槛加入，自购省钱，推广赚钱的模式，受到宝妈的欢迎。「推一节大课，一单能挣 200-300 元，比她们上班还赚得多。」

短时间内，状元好课招募了近 2000 个销售员。其自身的定位也越来越清晰：专注 K12 教育的网课社交分享平台。

在做好课程分销方面，团队认为以下几点最为关键：

1. 内部运营维护要完善

△ 新人手册&发圈素材

2. 激励举措要完整

3. 后期推广有方法

除了销售员分享裂变外，状元好课还有招生引流的三驾马车：网推、地推、有赞教育直播。

为了提升学员、家长粘性，「状元好课」还推出了一系列「先付款，打卡结束后返还学费」的「打卡 0 元学」课程。

转到线上，短时间内让学吧教育自身有了抗风险能力，从长期来看，线上对线下也有补充作用。

流量达到一定程度后，团队考虑把线上和线下打通，他们提前规划了 3 个思路：

① 线下课程分销：把实体的课放在线上，开发课程，设置分销佣金，扩大线下课程在线上的传播和推广。

② 体验课引流：推出免费体验课，线上购买、实体试课为线下带来流量，试课的方式也会提升转化率。

s③ 售卖教辅资料：网课跟图书是相通的，面向同一类消费人群，把线下辅导资料放在平台上售卖，也能带来一部分营收。

「成本更低，收益更大，这大概是教育机构转线上的共同出发点。但这个过程也并非盲目，看清局势、找到优势、用对工具也很重要。」

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