新商家开店如何获得更多的流量和销量？

新店开张的时候，商家最着急和最头疼的问题是什么？无疑，一个是流量，另一个是转化。

而在浙江省的一个沿海城市，一家新开业的线上购物商城却加速跳过了开业尴尬期，在短短一个月内就完成了750万的销售额，实现了流量和业绩双丰收。而这个优异的成绩，主要得益于他们找来了专业的运营团队从0-1进行商城部署，并打造了一个完美的启动计划。

今天就让我们把目光锁定在这个刚开业没多久的乐活尚品商城，一起对话商城运营负责人，揭秘他们是如何在短时间内实现快速卖货的吧。

Q: 听说乐活尚品商城上线之前就引起了当地居民的广泛关注，为什么会有如此大的呼声呢？

受疫情的影响，玉环市的经济一度陷入低迷，在没有新的经济增长点出现之前，当地经济形势难言恢复。乐活尚品商城是由玉环市政府牵头、玉环市商务局主管、玉环市旅游局协同支持全新打造的B2C购物平台，商城建设的首要目的是为了扶持玉环本地企业，促进当地消费，带动产销互补，同时推动玉环经济更好更快地提升，所以市民对此十分关注。

Q：疫情之下，全民电商已至，如何保证乐活尚品商城能够顺利出圈？

得益于当地政府的大力推动，乐活尚品商城有了一个很好的开端。同时，为了区别于其他电商平台，在选品上，我们也是费了一番心思。

玉环市的主要产业是水暖阀门、家具等，先后被授予“中国阀门之都”、“中国汽车零部件产业基地”、“中国新古典家具精品生产（采购）基地”等11大国字号区域品牌。此外，玉环市有着独特的自然景观，为了吸引长三角地区的客群关注，除了现有的时尚家具、五金卫浴、国际厨电等数十个品类近千种百货商品外，商城还入驻了线下旅游产业商家，覆盖了玉环本地景区、酒店、餐饮等服务产品。

Q:有了政府的站台，店铺运营是不是相较而言就容易多了？

并非如此。从0开始的乐活尚品商城同大多数新开业的商家一样，我们在上线之初也迎来了众多棘手的问题。

⊙ 流量从哪里来？

⊙ 如何承接流量并转化销售？

⊙ 如何结合玉环特色，推广地方精品？

这些问题对我们运营人员来说，都是一项项严格的考验。

Q:店铺开业首月就成交了750w ，这个成绩诞生的背后有什么技巧呢？

“4月30日入驻有赞，5月11日需上线运营”，这是乐活尚品接到的首个重要任务。一切都是从0开始，项目时间紧迫，在这样的高压之下，我们急需一个专业的运营团队来帮助我们启动，于是我们找到了拥有大型企业专业服务经验的赞先科技团队。赞先科技从目前的几个问题出发，很快梳理出了突破点，同时借助政府的力量和有赞营销工具，打出了的一套漂亮的组合拳，完美的消化上线前的10天时间，激活了整个营销链条。

Q：说到组合拳，那请问这套组合拳是怎样拆分和组合的呢？

优惠券+直播+秒杀活动。赞先科技主要通过这三个方式成功让我们的首发任务圆满落地。

在政府的加持下，赞先团队在制定并发放了大量75折优惠券，分别为满100-25、300-75、1000-250、3000-750和10000-2500，按梯度设置优惠券，买的多减的多。目标人群和优惠福利确定好之后，接下来要解决的就是传播问题了。怎么样把这么多优惠券发放到市民手中，并刺激他们对开业活动产生强烈印象呢？我们联系了玉环本地各大自媒体和事业单位，通过他们的平台和内部群等进行发券。在乐活消费券的刺激下，在线客户购物热情高涨，客单价大大提升，打响了本地复工复产第一枪，促进玉环市民消费增长。

5月11日晚上7点半，2020玉环“乐活节”暨时尚家居旅购汇云发布启动，8时10分，乐活尚品商城首场直播带货活动正式开始。

为了增加商城的流量和粘性，现场又发放了大批乐活优惠劵，同时在每个时段做了多轮抽奖环节。在选品上，除了8个品牌的万余件家居、食品、文具等产品外，还包了当地5大景区门票，如含大鹿岛、漩门湾观光农业园、漩门湾国家湿地公园等。丰富产品类目的同时，更凸显了商城的本地特色。

直播过程中还推出了多个景区门票1分钱秒杀的活动，通过诱人的价格和紧张的营造氛围将用户的热情推上一个小高潮。

此外，为了带动购物氛围，增加了企业负责人当场砍价环节，原价499元的苏泊尔臻选两件套锅通过主持人现场发起的砍价活动，最终以299元的价格一锤定音。主持人引导用户直接跳转到有赞商城下单秒杀，迅速将直播间的流量引流到商城，20件精选商品瞬间秒完，直播开始2小时内，下单支付金额就已超过10万。

Q：能简单总结下这场“战役”的最终战绩吗？

千万优惠券、万件商品秒杀、直播间抢购等一大波活动轮番上演后，此次开业仪式也在“直播间浏览量46万、访客数12万、峰值人数3.7万、销售额30万”的数据下完美落幕，成功开启了全民消费模式，吹响全市经济复苏集结号。

此外，优质的本地拳头产品和每周的秒杀活动吸引了大量的客户下单，截止到6月3日，我们总共发放了20万元消费券，商城总支付金额超过了750万元。

Q: 第一道难关已经闯过去了，可否透露一下商城未来的规划？

接下来的运营过程中，赞先科技将增加对客户数据的分析挖掘，优化商城的产品曝光逻辑和用户链路。同时，每周将进行线上直播，并安排各个品类产品的秒杀活动，提升商城的转化率和客单价。

未来还将结合其他政府部门线下活动进行线上专场推广，例如玉环农博会专场、玉环团委组织的潮青优品专场。

赞先科技为品牌提供一体化的电商解决方案，包括渠道覆盖、供应链整合、多维运营、大数据挖掘等，用我们的专业驱动品牌电商的价值。赞先科技服务的企业有中粮集团、中国石化、中国石油、中国邮政、顾家家居等，打造了中粮健康生活从0到800万粉丝、中邮速递易助农黑布林12小时500万销售额等业界知名案例。

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