五芳斋、拉面说等8大品牌联营直播，快速盘活粉丝

8 月 24 日，有赞&爱逛联营计划—#戴你逛#联合营销活动正式启动，五芳斋、认养一头牛、拉面说、周黑鸭等 8 大品牌代表来到启动会现场，一场平台和品牌互享流量、共创内容的创新性直播玩法正在爱逛平台发酵和探索中…

8 月 24 日，爱逛联合有赞正式启动品牌联营计划，五芳斋、认养一头牛、拉面说、周黑鸭等8大品牌代表来到启动会现场。

他们各有特长，有些品牌力非常强，有些是产品力非常强；有 99 岁的五芳斋，22 岁的思念，也有 3 岁的拉面说和 4 岁的认养一头牛；有些深耕线下渠道，拥有丰富的销售体系，有些拥抱年轻渠道，在新媒体新渠道和年轻人玩在一起。

这也是未来品牌流量破局的一种方式，在生态中可以各自补充和合作的品牌，聚集在一起，用更多的方式跟其他的品牌换着花样去玩，是获客能力的一种补充。

通过这样的品牌联营活动，爱逛和戴你逛共同跟连锁门店的商家把自己的私域做得更好，把 PGC 做得更好。在现场，认养一头牛品牌负责人表示「可以和戴军一起玩起溯源直播，草原看看奶牛的享受生活的画面」；思念食品表示「很开心有这样一个机会大家玩在一起，有先进的、成熟的想法我们一起嗨皮，一起把事情做好」。

同时品牌联营的直播形式不设限，比如像五芳斋有 500 多家门店，良品铺子有 3000 家门店，可以直接把直播搬进五芳斋门店、良品铺子门店，和戴军一起玩起探店直播。

这两年，越多越多的商家都在持续做一个动作：把公域流量的粉丝沉淀到私域中，不断提升前端触达消费者的能力。

而今天我们看到做私域不再只是积累粉丝，而是需要有好的内容把粉丝给盘活，把粉丝的服务和互动加强，直播是目前最好的可以跟粉丝互动和盘活粉丝的一个手段，也是一个大的趋势。

在爱逛平台上的 3.8 万家品牌，包括雅戈尔、七匹狼、安踏、格力，及上海新世界大丸百货、王府井百货、文峰百货等连锁品牌、百货品牌都在进行私域直播，用来盘活粉丝，促进销售和品牌建设。

在刚刚结束的爱逛 8 月宠粉节中，平台通过对商家津贴和流量双补贴，再加上品牌私域蓄水到直播间，使得品牌商家 3 天总成交达 2800 万元。

商家在爱逛的公域获取流量可以做到 30%～65%，当然 65% 比较极致。像雅戈尔，它在我们做的一场单场直播，它上来 1 万个粉丝，爱逛的公域会给它提供 65% 的粉丝。

商家如何更好得做好私域+公域直播？平台如何更好的赋能商家？这些都是我们在不断思考和探索的问题。

不同于直播早期，所有的品牌商家一入场就只会搞促销，目前爱逛平台直播间的内容生态已经发生了很大的改变。有中石化夜游重庆赏两江夜景直播，有母婴连锁品牌婴贝儿邀请知名儿科医生内容直播，有认养一头牛的 AR 直播…

爱逛官方直播间更是注重 PGC 内容的生产，无论是邀请明星直播、戴军老师入职爱逛还是举办青年主播创业大赛还，官方给流量、请明星、做补贴都是为了帮助商家更高效率的盘活粉丝，做好互动。这也使得爱逛的客单价超过了 500 元，不少直播间的人均观看时长都超过了 7 分钟。

戴军老师 7 月 16 号入职的爱逛，7 月 25 日首次开播，截止当晚 22:00 平台品牌商家总成交额突破 2000 万元，7 月 31 日和刘晓庆一起的专场成交了 1000 万。

在戴军带你逛逛的直播间，你会看到这位「宝藏大叔」跟平台商家「晓芹海参」在直播间玩起了游戏，把云南当地的风俗和民歌在直播间演绎，把「思念」的汤包做成了生煎包。在他的直播间，3 个小时的直播带货 15 个左右的品，每个品都有足够多的时间用更好玩的形式去展示，让产品和品牌深入人心。

同样，今天爱逛和带你逛逛直播间也在搭建供应链。除了品牌联营计划，戴军带你逛逛的直播间保持着一周一次直播的频率。目前，「思念」的汤包已经是戴军直播间的常驻嘉宾，认养一头牛也会在戴军的下一场直播中出现，我们希望更多好的商品入驻戴军直播间，和爱逛一起，和这位「宝藏大叔」一起，给人们带去好的生活理念和好的生活好物。

在这场有赞&爱逛联营计划—#戴你逛#联合营销活动已经启动，第一场直播将在 9 月 12 日正式推出，我们值得期待品牌联营互享流量、平台明星品牌三方联合共创直播内容、线下几百上千家门店促进互动玩法的新直播内容和形式，能给品牌带去更多声量和增量！

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