开学季来了!教培行业9月热点节日营销怎么做?
9月1日:开学季好礼送不停 9月10号:感恩教师节助力赢学费 10月1号:中秋佳节 / 国庆小长假
开学日、新学期、新气象、开学礼、迎金秋 ....
2.适合机构类型K12学科辅导,亲子早教幼托,兴趣教育
配置阶梯式满减优惠券(如:48课时/原价7200元,满7200元减1200元;24课时/原价3800元,满3800元减500元),给用户多个选择降低报名门槛,拉开优惠差距还能提高客单价 优惠有效期不宜太长,建议14天内,集中火力猛攻,完成秋季班招生目标
记得开启优惠券过期提醒,过期前3天提醒
2、通过【人群运营】给指定学员批量发放优惠券,可同时派发出多张优惠券,直接发放到学员账户无需领取
3、多渠道消息触达:活动期间建议设置多次消息推送,提醒优惠券即将到期;老师/课程顾问,进行点对点的微信/电话通知,再次促进转化
针对新用户:推广名师直播课,完成线上获新客;报名赠送新生优惠券+开学实物礼包(仅到店自提),进一步促进到店率、及课程转化
【活动流程】
1、创建名师直播课,价格建议设为限时免费,极大程度降低参与门槛,扩大活动传播
“领跑新学期”名师直播课,从当下学员及家长的痛点切入,特设名师公开课,帮孩子快速梳理新学期知识点,掌握更高效的学习方法,尽快适应上学节奏,打动潜在用户群体
设置【加粉推广】,报名后及时引导进社群,预告直播内容/时间/讲师,发起共性话题提高群内活跃度
开学实物礼包,建议设为“仅到店自提”,促进新用户的到店率,提高正价课转化效果
9月10日 感恩教师节助力赢学费
教师节、园丁、感恩、祝福、鲜花...
2.适合机构类型全部类型3.适用功能涨粉海报+优惠
创建赠送课程,设置好课程领取时的【信息采集】和【加粉推广】,及时采集信息并引导进活动社群
创建【涨粉海报】活动,活动奖品关联指定课程,上传教师节特定海报背景图
发动老师/员工、及学生/家长,启动第一波裂变,生成带头像的专属海报去转发推广
激励方案的策划,很大程度上决定了活动裂变的最终效果
活动奖品必选课程,例如,赠送线下课课时数,不管老生或新生,只要完成裂变任务,就送3课时,老生在原有课时数上叠加,新生则获得3次体验课
搭配限量实物奖品,能刺激转发积极性,引爆裂变效果,例如,教师节当天,前20位完成裂变任务的用户,可额外获得一把卡通雨伞(到店领取)
助力人数,根据送出的奖品价值来设定,价值越高活动吸引力越大,助力人数要求也可以高一些,一般是2~5人不等
海报背景,建议选择自定义背景图,单独设计一张教师节活动海报图,更有节日氛围,有利于活动传播
同步开展校区线下教师节活动,现场准备易拉宝/DM单等物料,引导用户扫码参与线上活动
社群内及时同步助力排行榜,及实物奖品的剩余数量,营造紧张氛围,不断刺激大家去转发
针对未能完成裂变任务的新客,系统定向推送体验课优惠券,降低潜在新客的流失
课程顾问及时跟进活动带来的新客,邀约到店体验上课,做进一步的正价课转化
从活动方案、推进节奏、活动数据等各方面做复盘总结,为下一次活动积攒宝贵经验
10月1日 中秋佳节/国庆长假
适合机构类型:户外营地教育
选择一个3~6天的户外亲子营,是很多家长陪伴孩子度过十一假期的不错选择。而刚经历了上半年疫情重创的营地教育机构,蓄势已久,纷纷推出丰富的国庆营产品,准备下半年大干一场,选择合适的营销工具和玩法,可以助力大家更好地开展线上招生,快速回血!
组合玩法推荐:多人拼团+优惠券+买赠
户外营地课的单价较高,且依赖线上成交,而亲子营大多是1大1 小,或2大1小家庭单位报名的,2-3个家庭一起组团报名的情况也并不少见,因此,多人拼团是非常适合这类场景的招生玩
趁着国庆营地活动开展的热度,机构可以在家长社群里,将营地旅程中正在发生的趣事和欢乐,孩子们的收获及家长的认可,通过直播的方式更直观地传递给到社群里的潜在用户
借助直播和社群运营,预告冬令营的主题和路线安排,并推出定金预售活动,例如,支付定金100元,可获得价值600元的抵扣券,低门槛提前锁定意向用户
案例示意图
适合机构类型:职业技能/语言培训/学科辅导
若以裂变引流为目的,推荐0~9.9元的低价拼团,3~5人成团,降低用户参与门槛,促使大规模开团!
课程拼团可以关联活码,用户只要参团报名,就能引导扫码进群
若想要获取更精准的用户,在适当拼团价的基础上,再叠加打卡返学费的激励,能刺激有需求的用户更愿意报名,降低用户的购买决策门槛
通过作业打卡,能帮我们自然筛选出这一波流量中,最核心的目标用户,促进后续的转化
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