爱逛直播给商家提供「流量+培训」资源支持

直播就是生产力。数据显示，2020 年上半年，直播经济极大地激发消费潜力、激活消费市场和助推消费升级。1～6 月，直播经济规模达 5630 亿元，直播刺激的消费规模达 2833 亿元。

据 2020 年上半年情况预测，2020 年直播电商占网络零售比将从 8.09% 提升至 9.66%。

而从下半年的趋势来看，直播能力已经成为行业的新标配。许多企业开始通过直播带货、社交电商、社群营销等创新业务模式，拉近用户距离，创造新的增长点。

近几个月来，在爱逛平台上也频繁出现了各种「主播大赛」，如中移铁通网络直播销售技能大赛、无锡广电攀峰大赛、安徽文旅网红达人大赛，还有拥有着 6000 家门店的「都市丽人」也即将举办主播造星计划大赛。

在这过程中让人惊喜的是，不少素人主播第一次直播带货，都表现不错，几乎各个直播间都实现了成交，少则几百元，多则上万元，不仅主播实现了增收，企业也获得了新的增长。

就拿中移铁通来说，8 月底中移铁通江苏发起首届网络直播销售技能大赛，来自南京、苏州、台州、南通、镇江等多个分公司的 70 多名员工报名参加。

9 月 1 日徐州站开播，素人主播的亲朋好友前来助力，直播间客单价达 1400 元，点赞超 6 万次。徐州站的成绩给了各个地级市分公司信心。

9 月 14 日镇江站开播的时候，成交额已经突破了历史新高。3 位门店员工首次直播带货，便取得了直播间成交 26 万元的好成绩。

同样让人惊喜的还有安徽省旅游协会主办、安徽省导游协会与省旅游协会导游筹办的 2020 年首届安徽文旅网红达人大赛。

在大赛的启动仪式上，安徽省旅游协会邓秘书长强调——

目前，安徽持证上岗的导游人数为 2 万多人，预计本次大赛培养 1500 名导游主播，虽因受疫情影响，不能大规模组织培训，目前也已陆续培训了 300 多名导游。

参加完培训的导游，每个都要走上直播间实操 1.5 个小时，直播带货。主办方表示，过程中充满了惊喜「导游带货能力超出我们的预期」。

她们创建直播后，通过朋友圈和微信群就能简单高效的将流量聚集到直播间，且导游本身就具备优秀的沟通能力、介绍产品的能力，即便她们第一次尝试直播，但是人均观看时长也超过了 10 分钟，且每位导购都有成交，少的几千元，多的上万元。这还只是她们第一次进入直播间。

对于无锡广电来说，主持人转行做直播在控场能力、镜头前的表现能力、产品的介绍能力方面占据优势。同时借助电视台的影响力和媒体的公信力，所带的产品往往经过严格的筛选，会给消费者一种可信赖的感觉。

原本就是品牌导购、商场导购的主播，他们的直播能力就更不必多说了，门店本身就是销售场景、货品就在店里 SKU 丰富，他们的成绩自然更为优秀。

在问到各个主办方「什么样的人适合走进直播间开播」这个问题的时候，答案也比较统一：有私域且有销售能力的人。

当问到私域人数时候，不少人也表示，一般一个导游、一个导购他们的微信好友都超过了 2000 人，这 2000 人里面有超过 70% 为客户。

躺在微信里的「客户」，如果不持续运营，只是躺着而已，通过直播带货，可以激发大家的积极性，通过群运营和朋友圈运营，持续盘活老客户，并在直播间完成成交。

直播的本质是在一个新的场景下，完成商品的种草和拔草动作，加速信息和产品的流量，促进消费与销售。

中央财经大学经济副院长欧阳日辉认为，从经济学角度看，基于其增长效应、创新效应、赋能效应、渗透效应，直播会成为未来零售行业甚至包括生产行业的标配，会成为新的基建，新的生态，会让传统产业与新兴产业形成一个相互嵌入互动发展良好的生态。　

在这一情况下，不管是零售行业、生产行业还是主播达人机构都在面临新的考验。而这些考验离不开私域运营能力、主播和消费者沟通的能力、货品能力。

爱逛作为微信生态中领先的直播平台，正在助力更多连锁百货品牌和机构培养主播的直播能力，现在加入即可获得专业培训支持、强大营销功能和活动专区流量支持。

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