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这些世界500强企业为什么都玩起了直播?

直播不再依赖头部主播,从去年年底到今年,越来越多的品牌选择自播,有品牌BOSS走进直播间亲自出境的,也有全员上线、全名直播的。

 

在直播能力成为企业新标配的时代,这些世界 500 强也都玩起了直播。

 


01

中国石油化工集团公司

美景&带货兼备,点赞燃爆直播间

《财富》世界 500 强,排名第 2


8 月 19 日,中石化夜游山城助力湖北,直播带货洪湖渔家小龙虾和其他美食酒水,客单价超过 1200 元。

 

此次直播特地在游轮上开播,重庆两岸知名景点洪崖洞、城市灯光秀等江景尽收眼底,一盏重庆城市风貌。



通过直播抽取豪华游轮两江游等大奖、爆款美食限时折扣和小额无门槛消费券持续引爆互动,直播间点赞数超过 20 万。

 

同时,中国石化旗下拥有 2.7 万多家易捷便利店,部分门店开启了当地的直播账号,由门店导购直播带货。


02

中国石油天然气集团公司

好客便利店齐开播,场均成交 20 万元

《财富》世界 500 强,排名第 4

 

众所周知,2020 年我国要坚决打赢脱贫攻坚战,努力实现全面建成小康社会目标任务。


在这个大背景下,中国石油「百城万站·扶贫助农」百日攻坚活动正式启动,鼓励 15 万中国石油销售企业员工共通参与。

具体落地的其中一项便是依托中国石油昆仑好客线下便利店,在便利店设立扶贫助农产品专区专柜,通过直播带货,进一步增强扶贫地区的造血功能。

 

目前好客便利店各个地区门店在爱逛已经开了 30 多个账号进行直播。就拿好客甘肃来说,每一场助农直播客单价超过了 500 元,且成交金额场均稳定在 20 万元左右。


03

中国邮政各地邮局开播

南京微邮局单场成交破 100 万元

《财富》世界 500 强,排名第101

 

在今年4月份,中国邮政官方账号「中邮严选」就在爱逛开启了直播,直播以各省邮政为主题,带动当地邮局蓄水直播间。



后续各地邮局纷纷开启了自己的直播间。以南京邮局为例,因为渠道拓展的需要,开办了线上网店,由于疫情和推广的需要,开办了直播。



南京微邮局的直播以科普+带货为方向,直播间产品主要以文创类为主,通过科普让观众了解到产品背后的历史背景和创作故事,吸引观众下单。

 

在南京邮政「今夏邮你」场直播中,南京微邮局更是做到了人均观看时长达 20 分钟,成交金额过 100 万元的好成绩。



每家企业做直播都有自己的思考,有些是为了拉近品牌与消费者之间的距离。在直播间品牌可以直接和用户互动,告诉用户品牌的思考和每一件产品背后的故事,甚至可以通过展示生产环境、产品源头、员工团队,让直播间观众感受到品牌始终和用户站在一起;有些是为了拓宽销售渠道,通过直播盘活私域流量,更高效的将产品卖出去。

 

爱逛背靠微信生态,大家怎么用微信就怎么用爱逛,无论什么年龄阶层,他们从微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转到直播间,不用跳出微信到其他App,使用爱逛都无门槛无教育成本,对于商家来说,引流方便快捷,且在直播间转化高效。

 

在问到世界 500 强们使用爱逛的感受时,大家纷纷说到——

「爱逛和有赞的销售员系统匹配,充分调动了企业员工的积极性」

「首页推荐帮助我们带了不少流量」

「预告抽奖、神秘价格等功能对直播预告起到了重要的作用」

「平台活动有效带动了店铺成交」

「分销裂变功能帮我们带来了新客户」

……


在爱逛平台,除了以上提到了世界 500 强企业,还有中国移动、联合利华等众多企业开始鼓励员工、导购、销售自播,不仅能够帮助企业增长,对于每一个走进直播间的个体来说,也实现了个人的增收。

 

大佬们都早早开始了直播,逐渐形成了自身的直播特色,有了固定的直播频次,稳定产出的直播内容和场均成交。你,还在犹豫什么呢?



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