源头好货直达用户，大闸蟹成为直播间的抢手货

一年一度吃蟹季，今年的阳澄湖开湖节显得格外热闹。

原产地商家、达人主播纷纷开播，将大闸蟹的生长环境、捕捞和人工包装过程全透明展示给全国各地的消费者，将好货送至全国各地。

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大闸蟹成为直播间的抢手货

阳澄湖是最为知名的大闸蟹产地，有着「一蟹上桌百味淡」的美誉。就在今年「阳澄湖大闸蟹」升格为「国字号」农产品，获得了中国农业农村部颁发的农产品地理标志。

借助于直播，真正让全国消费者能跟着商家和主播的镜头一起阳澄湖看大闸蟹的捕捞全过程，并且通过实时互动，可以让主播帮用户挑大闸蟹，进一步拉近了用户和产品之间的距离。

据数据统计 2019 年江苏省近 1300 家销售大闸蟹的天猫店铺年销售额超过 13 亿元，同比 2018 年增长近 45%。据中商产业研究院预测，2020 年我国大闸蟹市场规模将达到 1500 亿元。

千亿生鲜市场大环境下，大闸蟹成为直播间的抢手好货。

阳澄湖大闸蟹开湖之际，爱逛开启大闸蟹直播专场。原产地商家源头供货，达人主播、媒体商家等纷纷开播，将好货送至全国各地。

当天爱逛达人主播「超人妈妈精灵树洞」半小时卖出 3500只 大闸蟹；「大连商盟」首次开播，客单价超过 1000 元；「苗家圆圆」爱心助农，单场成交额超过 160 万元。

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原产地直播增强用户信任感

线上消费过去的时间里一直在解决信任问题，从文字到图文到视频卖家都在强调商品的卖点。

直播是最直接的形式，将产品 360 度展示在观众面前，还原了真实的消费体验，实时互动答疑，主播试吃、试穿、试玩…观众可以看到真实的反馈。

在阳澄湖开湖节，观众看到了手拳头般的大闸蟹，直播间用户感叹螃蟹的个头大；

捕捞过程全透明直播，让观众看到绑蟹一只大闸蟹只需 6 秒钟，然后称重、装箱，发往各地。

商家原产地直播可以有效拉近和用户之间的距离。

原产地直播的形式也吸引了大量的主播前去直播带货，主播真正做到帮用户精选好货，从源头把控产品质量。

据苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会统计，今年全年，阳澄湖大闸蟹的预计产量在 10260 吨左右，其中围网养殖区产量 1500 吨左右，沿湖周边高标准池塘养殖产量 8760 吨左右。产量和质量相比去年均有提升。

而此时正值中秋、十一双假期，大闸蟹也自然成了直播间的香饽饽。

原产地直播正在成为商家直播标配内容

在没有直播之前，商家带领用户溯源的方式基本上是带领少数的高级会员到原产地参观。而直播时代，消费者可以足不出户就逛遍好物，从直播间判断商品质量。

8 月 27 日当红牛奶品牌「认养一头牛」直播，邀请了 16 位忠实会员跟着主播一起去牧场溯源，并开启了一场直播。

直播的过场中，牧场畜养奶牛的厂长告诉大家「认养一头牛的奶牛每天伙食费就要 80 元，吃的草拿过全国一等奖。我们的牧场，也是国家农业部颁发的标准化示范场。」

通过溯源直播，可以让消费者透过镜头听到奶牛每天都听着音乐，畜养环境非常优质，无形中拉近了品牌与用户之间的距离。用户看得见奶源，喝起来自然放心。

除了认养一头牛外，晓芹海参也在积极探索原产地直播。

从 2017 年开始，晓芹海参就发起了「万人见证，溯源晓芹海参原产地·大连行」的全国性会员活动，反响热烈，平均每年会在 20 多个城市，展开 90 多场次、近 10000 人的参观活动。

今年受疫情影响，晓芹将原产地参观活动转移到了线上，全面开启「云游晓芹」活动，创始人带着直播间粉丝参观晓芹车间，并现场督导产品线的工艺调整，让粉丝近距离感受海参生产线，提高信任感。