百货、景区国庆爱逛齐开播，商家业绩创新高

今年的国庆节，直播间里分外热闹，无论是天安门广场升旗仪式、风景名胜古迹、传统风俗文化，还是各城各地百货商场、连锁业态都走进了直播间。

越来越多人加入到了这场直播浪潮中。通过直播，世界各地的人都能观赏同一事物，在家云赏景点、逛商场、购好物。

商家们也在十一直播期间尝到了甜头——

·公域直播转化率高达 14.2%；

·人均观看时长达 20 分钟；

·3 分钟售罄特价好物；

·通过代金券、体验券为线下商场造人气：

……

看看他们是怎么抓住十一双节机遇的吧～

每到节假日，商场便人山人海。今年各地百货公司纷纷用起了直播，直播间以体验券、代金券为主，将直播间人流引到了商场门店；并积极与主播达人合作，利用商场资源为直播间蓄水，充分用好线上线下资源，为国庆商场造人气。

10 月 1 日下午石家庄太和大厦广场，太和集团总裁携手当地知名主持人为电子城直播。直播间以 1 分钱的手机贴膜券、电脑检测券等特价商品吸引直播间观众和线下围观群众下单，提升商场电子城的整体成交。

△ 「太和大厦」直播画面

10 月 3 日，厦门乐海城市广场开启庆双节直播，带粉丝云逛商场，近 4 万人一同观看，通过直播销售各类百货好物，并为品牌门店售出超 1000 份代金券，为线下百货引流大量客户。

安徽安庆吾悦广场与主播「阿汤严选」合作，部分品牌给到超低秒杀折扣，吸引直播间用户下单。在流量方面，充分利用商场资源，通过公众号宣发和 LED 大屏和物料为直播间引流。阿汤严选连播 6 天，直播间客单价超过 600 元，累计 14 万人观看直播。

此次双节「邂逅」，上班族们终于有时间在小长假期间成为走亲访友、置办家用、换季添置新物，买买买成为了硬需求。

自古以来，节假日就是消费市场的高峰期。无论是线下的商场、门店还是电商平台，都会推出大促活动。

在双节期间，爱逛平台流量、津贴双补贴，不少商家利用「十一放大价」各项数据都取得了历史新高。

△ 爱逛平台活动页面截图

中秋之际，月饼和茶叶是送礼黄金搭档，‍澜沧古茶乐园开播送优惠，主播通过送大额满减券给到会员福利，提升直播间转化率，人均下单两个茶叶礼盒，客单价超过 1000 元。

四川广电抓住用户置办家电的需求，进行网络专场直播，以 399 元抢 32 寸电视、五折抢购资格、多重抽奖好礼为利益点，通过广电营业厅门店宣传为直播间引流蓄水。

直播开始后，门店销售又集中通知私域用户上直播间购买，利用无门槛大额优惠券提升转化，5 分钟卖出 56 台 TCL 电视，客单价达 4300 元。

△ 广电直播宣传图

平台达人老高优选参与爱逛十一大放价活动宠粉直播。直播前通过在微信社群进行预热，吸引大量精准用户，并且凭借优质内容获取平台推荐，直播间公域流量占比超 61%，近 6 万人观看直播，单场成交额超 20 万元。

鞋靴类商家一亩园推出部分商品满 400 减 300 元券，吸引用户在 3 分钟秒杀完特价产品。通过商品线下门店自提方式，帮助线下门店引流，为国庆节门店人流蓄势，为门店销售提供二次可能，提升品牌整体成交。

小长假即将过去，利用「节日营销」做直播的商家和达人均取得了不错的成绩。开播前的疑问「假期大家都出去玩了，还有人看直播吗」这些商家和达人用实际行动和优秀数据做了解答。

每逢节假日，景区「人从众𠈌」模式再度开启，人挤人的场面让一部分人打消了出门逛景点的念头。随着直播技术的愈发成熟，许多人选择在直播间跟着主播云逛景区买遍特色好物。

今年国庆节，天安门广场国庆升旗首次 5G 全球直播，超 2300 万海内外华人同步观看了天安门广场国庆日升旗仪式。

△ 图片来源：北京日报客户端

央视新闻直播三江，随着贵广高铁的开通，铁路眼线的绝美风景——桂林的喀斯特地貌与秀丽山水、三江的千年侗寨与茶山、贺州的土瑶风情，让全国观众尽收眼底。通过直播种草，吸引广大游客前去体验当地风土人情。

博物馆也开启了直播，西汉南越王博物馆在直播中从出土文物颜料切入，通过介绍扎染工艺、演示扎染的制作过程，向观众展示了独具贵州民族特色的扎染魅力。

直播间成为了绝佳的种草场所，直播景区特色、历史文化，直播间观众的心早就跟着主播来到了景区，不经意间就完成了下单的动作。

趁假期到来前，休闲度假小镇「奥伦达」就嗅到了这股商机，纷纷将用户引到爱逛直播间，带领观众云逛景点，通过讲解游玩项目、走访主题民宿，让观众直观感受到去该地度假的乐趣。

令人惊喜的是，该场直播公域用户转化率高达 14.2% ，直播间观众纷纷下单抢购，10 分钟所有房型售罄，人均观看时长达 10 分钟。

△ 休闲度假小镇「奥伦达」直播画面

配合假期直播，专售丝绸产品的艾叶文化也在直播内容和选品上进行了调整。

他将中国传统文化与时尚元素相结合，直播中推出千里江山图真丝包，配合文化讲解， 人均观看时长近 20 分钟，连播 3 天总成交额超 30 万元。

△ 「艾叶文化」直播回放和商品图

可见，直播作为一个新渠道新方式，已经被不同业态、不同性质的主体广泛使用。不少商家、主播达人已经充分利用了直播的各项优势，与业务深度结合，通过直播为增长找到新的突破口。