教育机构如何破局？8年发展32个校区、月销售额破百万，这家篮球教育机构是怎么做到的？

2012 年，怀抱着对篮球事业的热爱，从事体育教育 10 年之久的刘新华，与同样怀揣篮球梦想、热爱青少年篮球教育事业的伙伴，一起创办了小飞侠篮球。历时 8 年，小飞侠已成为江西家喻户晓的青少年篮球培训品牌，32 个校区先后服务学员达到 6 万余人、全省在训学员大于 5000 人。

2019 年，随着教学业务的持续扩张，小飞侠开启了「教育信息化」加速模式，通过接入有赞教育，一方面提高学员管理效率，一方面拓展全渠道招生。其相关负责人表示，通过线上线下结合的全渠道推广方式，寒暑假期间，小飞侠篮球月招生量可达 1300，销售额可突破百万。

高效学员管理，是做好教学服务的第一步

当下，不论是对老师，还是对机构管理者来说，高效的学员管理，都是做好教学服务的第一步。

通过有赞教育学员系统管理，小飞侠为每个学员建立了详细的学员档案，包含姓名、课表、到期时间、课包课次、剩余课次、上课记录，家长联系方式等等。除此之外，通过老师手机签到+学员扫码签到，学校可随时查看/导出签到记录，轻松掌握学员出勤动态，提高消课率的同时能更好的做到场地利用最大化。

在疫情期间，面对校区全部停课的情况，小飞侠还利用有赞线上课系统，紧急录制了近 30 期视频课程，每期约 30 分钟，分基础班和提高班，让学员在家利用现有的场地和器具进行练习。

除此之外，学校通过号召学员在家练习拍摄视频、校区群内打卡等方式，做好特殊时期的学员管理，增加了学生家长的粘性，与此同时，为所有学员进行课程延期处理，解决了家长的担忧。正因如此，在复课后，小飞侠篮球几乎没有出现退费情况。

多样引流方式，月销售额突破百万

作为老牌篮球教育品牌，小飞侠在招生推广上很早就采取了线上线上结合的方式，线上体验课引流、老带新、线下地推，三种模式综合推动，寒暑假期间，小飞侠篮球月招生量可达 1300，销售额可突破百万。

目前，小飞侠线上引流课程主要分两种：一种是免费邀约或超低价 9.9 元的一节篮球体验课，另外一种是 99 元三节体验课送篮球一颗。一节的篮球体验课属于常规引流产品，长期不间断的在销售，3 节体验课的引流产品属于季节性短期销售产品，主要在开学季及寒暑假前，结合学校门口或以校区为中心的 3 公里范围内的地推进行推广，同时搭配线上朋友圈广告、分享邀请、拼团等玩法。

除此之外，以教学品质、比赛成绩为导向，小飞侠一直在持续推动各类青少年篮球赛事的展开。通过校区间友谊赛、片区间联赛、夏季联赛、冬季联赛及市级省级国家级等各类赛事的举办，一方面给予了学员展现自我与锻炼的机会，更好的培养了基本功扎实的比赛型学员，另一方面也吸引了更多对篮球有兴趣的孩子加入小飞侠。

其相关负责人表示：「未来，小飞侠将持续在江西省内的市县布点，争取每个县级均有1-2个千人的旗舰校区，在课程方面进一步优化分班分级制度。除此之外，其也将并更好的利用有赞教育营销系统，将老带新、分销、拼团等工具运用到每一次的招生活动中。」

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