有赞2020十大引领者评选，盘点那些开挂狂飙的新锐品牌！

我们通过公开征集的形式，在数万创业者中，提名了有赞 2020 年度 Top 50 的引领商家。这些商家，在各自的领域都有非常亮眼的成绩，同时也是每个行业的标杆。

以下是提名商家中新锐品牌的代表：

2016 年创立的方便速食品牌「拉面说」，用4年时间，从诸多巨头竞争的速食面红海市场中脱颖而出，实现从 0 到 1 再到 N 的无限可能。今年年初，拉面说荣获「天猫 2020 年度潜力新秀品牌奖」，成为「餐厅级」速食面这一品类的开创者。

拉面说瞄准私域电商领域，搭建了完整的私域电商运营团队，并通过定金膨胀，打包一口价，人群标签运营等有赞工具，将全渠道超过 20万的用户集聚，进行留存与转化。今年双十一，「拉面说」有赞店铺被领取「狂欢券」447816 张，且用券新客是老客的 102%。

「阿芙」，创办于 2006 年，以「阿芙，就是精油」被业内熟知。在全国一二线城市有超过 500 个门店，线上渠道覆盖各大主流平台，在精油及精油美妆品类的占有率始终遥遥领先。

疫情期间，调动 400 个导购员及 15 个培训师开启直播卖货，情人节当天1个小时销售近 10 万，客单 240 元，在线转化率高达 12%，赶超门店转化。

同时，通过了有赞设置了精准的目标人群画像，并进行精准人群定向投放，最终实现 1000 万+ 次曝光，转化 40000+ 粉丝，平均转化成本 4.05 ，单个粉丝获取成本 2.49 。

雪糕也能放到网上卖，还能一年内卖出 700 万只？2018 年，国潮雪糕品牌「钟薛高」横空出世，凭借中式瓦片状造型、独特高级的口感以及新型的营销理念，很快打入市场。

2019 年 3 月，钟薛高瞄准社交电商市场，正式运营有赞微商城。上线小程序后，钟薛高通过有赞投放了社交广告，合作几个月后， ROI 接近 1:3，小程序每日客流量达 7000 人次。在腾讯精准社交数据分析、有赞精准购物数据分析能力的双重加持下，钟薛高实现了品效合一。

通过广告引来了用户后，钟薛高还开展了一系列营销活动提升人群转化。例如优惠券提升进店抓转化、限时折扣带动整体销售、砍价 0 元购实现粉丝裂变等等。

买牛奶，不如认养一头牛。认养一头牛，这家创立于 2016 年的新锐品牌，在大牌林立、产品众多的乳制品行业脱颖而出，4 年做到了年销 20 亿规模。

2016 年创立之初，认养一头牛就通过有赞布局社交电商。那时，内容自媒体风口正盛，团队抓住这一趋势，在吴晓波频道、十点读书、中粮健康生活、老爸评测等自媒体平台上做传播。2017 年 3 月，在与中粮健康生活（有赞商家）合作期间，认养一头牛仅靠 3 个人一晚拿下 130 万订单。

到现在，有赞微商城已经成为认养一头牛运营资深粉丝的平台。为公众号引流更多的粉丝，认养一头牛选择与有赞广告合作，投放期间，总曝光达 200 万。与之同时，认养一头牛再一次升级运营打法，深耕小红书、抖音、微博、B 站，丰富内容形式触达更多人群。

网红蛋糕品牌「熊猫不走」创立于 2018 年初，现已入驻全国 15 座城市，店铺客单价在 170 元左右，却能让 800 多万粉丝一年光顾三四次，年营收甚至超过 4 亿。为了让粉丝持续活跃和不断复购，团队开始运用有赞微商城的各类玩法，深耕会员运营、人群运营。

比如，用幸运大转盘抽奖吸引粉丝每天进店浏览；发放超值特权卡和限量秒杀低价爆款，促使新粉丝下单、老客抢购；阶梯式的会员储值福利，鼓励会员及时消耗储值金额，提升业绩。此外，「熊猫不走」持续使用有赞的人群运营功能，给近期跟公众号互动但未下单的新粉丝，或 3 个月内未复购的老客，甚至指定手机号发放优惠图文，达到定期唤醒未消费的沉睡客户的目的，以此带来的月销售额达到近 260 万。

2016 年以公众号为代表的自媒体，帮助新锐品牌匹配到了更精准的消费人群。最近 2 年，直播以及内容种草平台的爆发，也将更多触达消费者的渠道摆在了品牌们的面前。

对品牌来说，这是一个好时代，对新锐品牌来说，更是如此。

有机构预测，2020 年，Z 世代（泛指 95 后、00 后）将占据 4 成消费市场。在我国，2019 年这个后浪群体的人数已经达到 2.6 亿。

他们愿意尝试、注重品牌性价比胜过「大牌」、偏爱高颜值、个性多元化……正是新锐品牌头部贡献群体。

每一朵浪花儿的喜好、习惯、标签，也给了新锐品牌们营销的策略方向。通过多渠道曝光、内容营销、深耕人群/用户运营……一大批更优秀的新锐品牌正在走向大众视野。

1127 有赞八周年生态大会上，有赞 2020 年度 「十大引领者」奖项将正式揭晓，敬请关注！

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