有赞2020十大引领者评选，盘点那些玩转私域运营的品牌！

多年以来，有赞一直重视「私域流量」的价值，并为商家提供了丰富的网上开店、社交营销、顾客管理工具，赋能商家私域运营，助力商家交易额不断创新高，私域经济的价值被充分释放。

以下是有赞 2020 年度 「十大引领者」提名商家中玩转私域营销的品牌代表：

文峰大世界，门店主力集中于南通，并辐射至上海、扬州等多个市县，至2019年末，年销售额突破150亿元，连续20年位居全国大型商业连锁企业前三十强。

疫情期间，文峰集团通过导购分销、直播带货模式实现了快速转型。通过强大的「总部赋能+员工执行力」，文峰集团旗下的 3 个小程序均在疫情期间实现了流量和销量的大爆发，销售员推广带来的销售占比达到了 85%。其单场直播能为雅诗兰黛带来销售额 105 万，五一假期实现直播销售额 1000 万元。

同时，今年6月份文峰集团成立全渠道中心，梳理业务规则，指导门店选品、营销，以此赋能门店。通过线上多样化营销，文峰已经为门店引流超过 12 万人次。

这就是一个典型的百货零售企业极致运用私域流量的案例。他们的实战案例证明，通过私域流量的运营，能让百货、购物中心业态拉近与消费者的距离，实现更全面的离店营销，即便门店不开业，照样能够维持营业。

在过去的几年，很多品牌每年都会拿出库存给第三方特卖平台，以 3~5 折售卖，除去扣点，最终能收到的货款差不多是 2 折。

而现在，品牌商可以直接通过微信公众号、微信群、小程序做自己的特卖场。以服装品牌 Teenie Weenie举例，它就是在疫情期间，利用发券、多件多折在小程序发起促销活动，如：3 件 3 折、5 件 2.5 折，小程序店铺上线 3 天就实现了 1500 万销售额。

大幅折扣虽然会降低不少利润，但却可以换取到大量高客单消费。而只有沉淀了足够多的优质客户，品牌才能提升抗风险能力，同时也为疫情之后的生意做好铺垫。

「经营私域流量本身也是 Teenie Weenie 计划在 2020 年重点尝试的模式。疫情对门店带来的打击，让我们的计划跑得更快了。」

「喜阳阳爱婴」创立于 1996 年，是西北地区较早从事母婴行业的代理、零售和服务商。公司业务范围覆盖新疆、甘肃、宁夏和青海四省，拥有直营连锁门店 80 余家，加盟店 200 余家。

疫情期间，「喜阳阳爱婴」门店闭店率达到了 80%，童装类甚至近乎 0 销售。为了打破困境，「喜阳阳爱婴」将自身门店核心导购场景与直播结合，打造特色直播、专属福利扩大在周边区域内的影响力，同时通过「多网点+分销员」模式，让门店员工、老客成为线上活动推广的主力。

如今，「喜阳阳爱婴」一场直播、2 个单品能卖出 100 万，线上业绩整整翻了 15 倍，线上与线下业绩的比例趋向 1:1。

三只熊教育旅行创立于 2015 年，5 年时间，从初创企业做到年营业额超 5000 万，并以天津为中心，在北京、上海、深圳等 9 个地区开办分部，逐步成为教育旅游行业头部品牌。

创立初期，三只熊就通过有赞做自有流量运营，每年 30% 的营业额由此产生。目前，三只熊已找到成熟的营销玩法，通过定金膨胀、老带新优惠等有赞工具开展线上促销活动，锁定用户，最大单日销售额达百万，老客复购率可达 64%。

由于业务的不断壮大，为了更高效地做好 9 个校区的日常运营管理，三只熊旅行升级使用了有赞教育多校区版本，方便总部从销售、客户、资金三方面集中管理。

爱康国宾集团，是中国领先的提供体检和就医服务的健康管理机构，服务覆盖全国 44 个城市。旗下爱康体检宝微商城，是爱康国宾以用户为核心打造健康会员社区商城。

2019 年底，爱康国宾通过有赞开展销售员业务，快速拓展 20 万+销售员。并且敢于创新，尝试突破传统广告医疗投放模式，打造医疗生态下的社交 KOL&自媒体矩阵投放，找到更多有价值的用户。

疫情期间，爱康国宾关注疫情民生，通过有赞分销市场及自有渠道，增加防疫物资，以「员工+社群」的模式，沉淀私域流量，一周突破百万销售额。今年双十一期间，爱康国宾旗下有赞店铺总交易额超过 700 万，新增粉丝超过 10000。

1127 有赞八周年生态大会上，有赞 2020 年度 「十大引领者」奖项将正式揭晓，敬请关注！

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