100家门店同时开播，养乃世家2600家门店蓄势待发

羊乳品牌「养乃世家」116 家门店同时开播，统一的画面、统一的货品、统一的营销玩法，而这场直播的工作人员不到 10 人。

连锁百货推动门店一起来做直播，往往遇到门店直播能力不足，比如缺少主播、不会操作等问题，而爱逛的联播技术，大大提高了门店直播效率，总部统一直播，主会场页面输出给各个门店，各网店独立推广，精准落单。

在直播的浪潮中，连锁百货们纷纷加快了线上化的步伐，数字化经营和私域运营成为企业长期保持活力的重要能力。

事实上，连锁百货做直播在今年才真正起势，年初疫情对实体零售的冲击，以及各直播平台对商家的政策红利，都加速了直播对线下商业的渗透，传统零售业态纷纷通过直播加速数字化进程。

根据《2020 新零售直播活力报告》，新零售直播的商家以有线下连锁店的品牌为主，直播账号占比超 70%，百货商超占 30%。

安踏、雅戈尔、文峰大世界、NBA 中国、Zippo、晓芹海参等知名连锁品牌都是爱逛直播的老朋友了，无论是联播还是全国各门店自播都形成了固定的频次。

养乃世家进军羊乳市场近 8 年，已拥有 2600 多家线下门店。在新零售大环境下，商家开始升级品牌战略，进一步拓展线上渠道，实现线下与线上的同步发展。

通过与爱逛&有赞连锁的合作，商家将有能力实现「一门店一网店、一网店一直播间」的运作模式，让数字化真正渗透到各个线下门店，并推动门店的业绩增长。

浩鼎集团总裁、养乃世家总裁刘江介绍，爱逛&有赞连锁将从 4 个方面助力养乃世家实现新零售领域的大跨越：

第一，启动品牌总部线上商城和小程序，覆盖更广的人群。

第二，解决全国 2600 多家门店网上开店问题，摆脱门店经营空间、经营时间的多重限制，还可以通过公众号、店员个人号、社群等多种形式经营自己的私域流量，提高顾客复购率。

第三，借助爱逛直播，各个门店可以开通自己的直播间，开展个性化的直播活动，并通过助力榜单等工具实现营销裂变、为直播间聚集人气，然后引导用户关注直播间、公众号、社群等形式实现直播间的用户留存。

第四，总部可以对所有门店、网店、直播间进行统筹管理、统一营销，赋能门店线上营销，激发门店经营活力，促进业绩增长。

在 11 月 27 日养乃世家的首次 116 家门店联播中，吸引了 28 万人次观看，新增客户占比达80%。

养乃世家 11 月 27 日的助农扶贫直播，提前一周预热宣发，调动起了品牌私域，从朋友圈、小程序、公众号等多点触达用户，引流到直播间。

11 月 27 日商家的直播从下午 6:30 开始，116 家店联动直播，4 个多小时的直播里人气居高不下，取得了单店观看量 28 万人次的成绩。

同时，直播间的互动氛围热烈，爱逛首席生活家戴军老师与养乃世家品牌联合创始人孙万伟连麦，戴军在线砍价给粉丝送福利，商家多款人气商品如羊奶乳酸菌、果粒奶昔、飞机饼干等全是历史低价，不到 5 分钟便售罄。

为有效提高粉丝的参与度，本次直播还设置了 1 元秒杀、锦鲤大奖、助力奖等直播福利，分别抽取了饼干 10 份、羊奶皂 100 份、羊骨髓胶原蛋白肽 100 份、卡曼诺甄选配方羊奶粉 100 份。

优质的直播内容、节奏、商品、营销玩法等各个因素组合在一起，推送直播间氛围不断走向高潮，实时评论与点赞数达到 5 万人次，网友直呼看不够。

12.12 期间，养乃世家继续延续公益主题，其全国运营总监周靖云、南中华区总经理李小军、北中华区总经理张具安、易家优品总经理邵祖浩、东北三省总经理张宝铮，携手主播雷班、蒙蒙子在 12 月 12 日养乃世家公益日的爱逛直播间开播。

连锁百货做直播，通过联播技术提升各个门店的直播能力不仅仅只是一个直播行为，更重要的是沉淀客户资产和内容资产，提升客户的留存和二次到店，提升品牌的长期价值。

除了通过店铺浏览销货、公众号内容带货的方式外，通过爱逛直播，并且将直播后的商品解说以短视频的方式呈现，能够更好地帮助商家进行私域电商变现——

① 直播能够增加和消费者的互动，能够让消费者获得更加直观和真实的购物体验；

② 相较于常规的商品详情，短视频和直播内容更容易激发用户对商品的兴趣；

③ 在直播的过程中，消费者可以直接对商品进行问询，大幅降低消费决策的门槛；

④ 直播间形成的用户讨论也能够加强用户的决策意愿；

⑤ 当消费者养成观看直播的习惯后，能够帮助他们发现自己的非计划性、随机性的购物需求；

当各个门店的直播能力、线上线下融合能力都提升了之后，连锁品牌的势能将会将一步爆发。