2020那些最火的赚钱大招是什么？10秒3万单、1天破千万......

2020，是无数商家遭受疫情大打击的一年，也是众多品牌逆势突破，寻求起飞新机会的一年。

转型、蜕变、升级，已经是营销的一大必然趋势，甚至发展成了席卷全国各行各业的新浪潮。

10 秒钟 3 万单、1 天破千万……我们汇集了各个领域的市场数据、商家玩法等资料整理了 5 个 2020 年异常火爆、仿佛开了挂的赚钱高招：直播、社区团购、社群接龙、短视频和盲盒，并一一进行拆解分析，希望大家能从中有所收获、启发。

疫情给电商直播装上了超速运转的马达，可许多明星、名人却频频翻车，急着入局的朋友们瞬间懵逼了：直播，不是有流量就够了吗？

事实上，真正在直播间完成业绩爆发的客户消费路径已经发生改变：从单纯以流量为中心转到以内容、社交为中心。

作为商家，又该如何抓住这些转变，为自己谋利呢？

1. 通过有赞客对接主播流量

专注与自己行业、客群契合度高的优质中腰部网红合作，无疑比盲目找大主播成本更划算、转化更有效。

有赞推出了 CPS 分佣推广模式（有赞客），帮助商家对接大量的网红主播、KOL、自媒体和 MCN 机构。

如：「三只松鼠」和人气主播瑜大公子（目前粉丝 500 万）合作，反响异常火爆，单场不到 3 小时就卖出了 170 万，上架后 10 秒内立刻售罄的产品订单数达到了 3 万多。

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2. 利用团队内外流量

除了从主播那边借势外，也可以利用平台活动、自身老客、合作伙伴等，将团队可挖掘的流量资源充分调动起来。

如：「番茄优选」与快手主播合作，报名央视新闻联合快手发起的「谢谢你为湖北拼单」活动，单场就卖出了 20000 单热干面。另外，团队还鼓励近万家分销商一起推广直播，成功打造了 7 天销售 30000 单的大爆款。

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如：「喜阳阳爱婴」把 200 多家门店的老客作为基础流量，坚持用爱逛直播，每周至少开展 8 次，3 个月线上业绩暴增 15 倍。

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如：知名男装品牌「雅戈尔」使用爱逛小程序后，动员了近 2 万多名员工组织分销团队为线上引流，在多次大型直播中均匀取得亮眼成绩，最高单场销售额 1161 万。

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1. 扩充产品丰富度

寻找供货能力强的渠道合作方，可以一次性解决多次直播的爆品问题，有赞分销市场、有赞商盟就是不错的选择。

如：不过短短几个月，「乐商城严选」靠着有赞分销市场的优质货源，在直播上闯出名头，甚至单日卖货超过 100 万。

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2. 打造直播福利

如：「圣得西」以利用特权卡礼包，引导新客添加专属社群，再通过高频互动、分享，引爆直播成交，一次活动就拉新了 5 万人，当天业绩达到 150 万。

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相对于直播，社区团购给商家经营带来的想象空间更大。众多欠缺线上运营能力的小门店、传统企业、社区平台都能低门槛起步，他们成功的秘诀无非是比别人快一点、优一点、新一点。

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团长、小区是社区团购最重要的「资产」，在这两方面下手时一定不能犹豫。

如：「叼到家·好货不贵」由 5 个团长起步，不到 2 年横扫闽南 1300 个小区，服务近 100 万家庭，而且店铺客单价达到 120 元，是本地友商的 5-6 倍。

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如：「蒙小牛到家团」以社区团购的团长作为推广主力，短短 9 天招募了 2000 多人的团队，完成近 50 万的销售额。

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如：「诚实果品」利用粉丝和门店优势，低成本开始社区团购，只花了 7 天就招到 750 个团长，首月爆卖 40 万！

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团长的带货力、忠诚度，是影响团购长期发展的核心要素，因此不光要论数量，更要论质量。

如：「高金食品」在团长招募、佣金返现、后期培训等多方面都有严格的规范，团购业务虽然只开展了短短 3 个多月，但已经有了千余名团长，月流水超过 300 万。

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如：「多喜来蛋糕」的团长不过 600 多人，但2018、2019 年的业绩却接连翻了 2 倍多，如今单月销售额超过 2000 万。

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如：「小上海」的 90 后运营负责人周烁带着团队依托 15 家门店、20 多个团长，创出日销万单业绩的同时，线上业绩也翻了好几倍。

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团购的经营模式虽然类似，但提高促单效果的方式却可以多种多样。

如：「熊猫仓」虽然只有 4 个人的线上团队，但通过「社区团购+社群接龙」的模式，带着店铺完成了快速崛起，单月销售额达到了数百万。

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如：「邻里邦」靠一件代发和星选仓（前置仓）的新模式，社区团购的业务越走越顺，覆盖周边 300 多个小区，月销数百万。

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社群接龙虽然看上去不起眼，但凭群友们「复制粘贴+数字排序」，每天就能多销几百甚至上千单，多赚几十万。

社群接龙玩得好，供应商、品牌、团长、分销成员、客户等，都能在接龙团购生态中获得发展。

如：「富丽龙超市」以社群「领福利」、「有低价」、「上新品」等噱头吸引，让老客感知社群的价值，搭配高频多样的活动。

之后，这家小超市每天都能多卖 300 单，线上业绩因此翻了 14 倍，其中社群接龙贡献了 90% 的销售额，运用到大促中来效果自然更加明显。

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如：「虹越花卉」从引流、转化、复购 3 个关键环节入手，靠销售员、社群接龙、会员运营 3 大举措，短短 2 个月拿下百万 GMV。

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短、频、快，让短视频成为营销带货的新宠。通过短视频进行分享裂变，将为商家带来全新的低成本推广获客渠道，甚至有人说它是直播以外的最大红利，原因何在？

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1. 对接平台流量，打造爆款

想做好内容种草，就要尽可能扩展多渠道，去占领、吸引客户的关注，社交平台上的自然流量就是最好的媒介。

如：小红书作为 90 后的主要聚集地之一，月活用户超过 1 亿，每天笔记曝光量达到 80 亿次，有赞打通小红书后，可以为商家提供更丰富、精准的客源。

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如：「泽宇教育」的创始人是一个 95 后，团队只有 18 个人，在短视频平台尝试了半年多，已有 110 万的粉丝，再结合销售功能，成功服务 15000 多个用户，每月进账过百万。

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2. 专门为活动拉新，引爆业绩

千万不要只种草，不割草。有了好的内容还要做适当引导，真正为品牌形象、活动、业绩创造价值。

如：「老板电器云南公司」在短短 11 天内通过「短视频+预售」为大型活动引流，打造了一场火爆的方言直播，3 小时内销售额达到了 133 万。

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随着「泡泡卡特」的一路爆红，盲盒热潮冲出玩具行业、年轻人领域，成功破圈，变成了全网津津乐道的又一大热点。

盲盒玩法集合了「上瘾机制+饥饿营销+社交慰籍」三大作用。它大受欢迎的底层逻辑是：不确定的神秘性促进消费行为的频繁提升，在过程中的上瘾性行为成为长期销量的保证。

在有赞的商家中，也有不少品牌洞察到盲盒玩法的价值，并运用在各种活动里。

如：「蒂丽雪斯」设计了一套盲盒玩法，吸引内部会员、外来新客抢购专属礼包，把原本要丢掉的损耗，转为了有更高价值的营销成本。

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如：「猫研所」组织了 1 元盲盒限量 100 份幸运秒杀；举办「寻找完美猫砂」活动，参与有奖调研抽取 400 份好礼等等，成功促进社群活跃。

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当然，2020 年的火热营销玩法绝不止这些，但你要知道，与其眼巴巴盯着别人的成绩，不如趁早入场。

如果一直持续犹豫、观望，那只会白白错过成功转型、赶超对手的良机。