艺术教育如何做课程推广呢？茁色艺术接入有赞教育，填补市场空白

「看不懂这幅画」、「欣赏不了这件雕塑」是大多人置身各类艺术展馆时的同会遭遇的问题。而这背后反映的，是国内「艺术教育」缺失的现状。当下，大多 70、80 后，甚至 90 后，对「艺术教育」的认知仍停留在美术、音乐教育上。此外，国内大多艺术类学生，普遍在决定升学的一年大量密集上课。这种方式虽然能帮助孩子提升艺术技巧，但在短时间强行塞入太多知识，其实容易“消化不良”。

而全面的艺术教育，需要的是长期体系化培养学生探索艺术、感知艺术、表达艺术三方面的能力。面对这样的现状，茁色艺术看到了国内 「艺术教育」的发展空间，希望融合 K12 国际美术教育系统，让学生掌握基础技能的同时，能从多维度接触艺术和设计，提升自身品味。2019 年 12 月，茁色艺术正式接入有赞教育，搭建线上小程序，同步做好线下教务教学管理。

茁色的创始团队成员，大多毕业于国外优秀艺术院校，在学校创办前，团队成员大多有从事艺术留学行业经验。

茁色艺术市场负责人余洋表示：「我们发现，很多艺术留学机构单纯的只是为了让学生拿到offer，而帮学生打造一个快餐式的作品集，大多的学生也并不具备真正的鉴赏及艺术创作能力。所以我们希望，能在 K12 阶段，让 7~18 岁的孩子更早的接触专业的艺术教育，这样在面对升学、就业选择时，他们才能更清晰的了解自己的意愿，同时具备对应的专业素养与能力。」

2019 年 10 月，茁色艺术正式成立，旨在让 K12 阶段的孩子扎实地掌握基础技能，同时也能帮助孩子打开自己的创意思维，从多方面多维度接触艺术和设计，提升自身品味。通过长期体系化的训练，最终独立完成带有自身个人特色的艺术作品。

在国内大环境下，针对青少年的体系化艺术教育仍是一块空白市场，茁色希望能成为这个全新领域的探索者。

在大多数人对「艺术教育」认知不足的情况下，如何做课程推广呢？

为降低学习门槛，同时吸引更多潜在学员，茁色通过有赞教育快速搭建了小程序商城，并上线了一系列低客单价的体验课程。诸如，美术馆课程——由导师带领学生和家长共同参观，并通过 workshop 的形式引导学生运用展览中的所见所闻，实现自己的创作和设计。

此外，茁色还会基于实时热点每月推出对应的活动课，比如圣诞期间的《圣诞节超现实雕塑》体验课，让学员体验制作 3D 超现实雕塑；《圣诞超现实小剧场》体验课，让小朋友了解达利与超现实主义。

而当下，12 月 20日~1 月 10 日 ，茁色艺术将推出——《达利：爱与不朽》作品展。让参与者在这些作品中，可以探索超现实主义大师达利的创作手法，以及创作背后的故事。

目前，茁色艺术的主要线上推广方式有三种：

① 老带新、分销员：通过分销员、老带新等营销玩法实现用户裂变，老学员每成功邀请一位新学员，可获得一定金额的分佣；

② 社交平台引流：目前，茁色不仅有独立的公众号、视频号，并且在大众点评、小红书等平台都在做持续的内容运营；

③ 社群运营：茁色会将所有用户及潜在用户都沉淀到固定的微信社群，定期做艺术内容分享。

从一节有趣的体验课开始，不少学员逐步发展为茁色艺术长期课程用户。当下，成立仅 1 年时间的茁色，已拥有超百位长期学员。为提高管理效率，茁色团队也在同步使用有赞教育针对线下教务管理的排班排课功能，提升课耗和满班率，以及线索管理功能加速销售转化，把线索变成学员。

Analysys 易观数据显示，预计 2022 年美术教育市场规模为 1111 亿元，其中少儿美术培训市场规模 565 亿元，预计适龄人口(幼儿园、小学及初中在校人数)将在 2023 年达到约 2.2 亿人。然而，系统的艺术教育仍是空缺的。

在余洋看来，在国内，目前还没有针对 7~18 岁艺术教育的成熟课程体系，在这个领域茁色艺术几乎没有对应竞品存在。而茁色作为这个领域的开拓者，课程的研发是其当下面临的主要挑战。

目前，茁色针对此年龄段的学生，结合国外 K12 艺术设计课程，下沉国内美院课程，独立打造了一套体系化艺术课程：

课程针对每个年龄段的孩子，设计了不同的学习侧重点。

对于 Stage 0(G1 - G2) 的孩子，不过多灌输知识类技能，着重培养他们艺术思维逻辑能力、观察能力、自我表达能力。

对于 Stage 1(G3 - G5)的学生着重培养他们的基础美术技法，初步学习设计的基本原则，接触设计的不同材料，慢慢理解设计需要学习的能力。

对于 Stage 2 (G6 - G8)的学生则是将基础美术技法进一步打扎实，精进自己的设计能力，能初步独立设计、完成、反思自己的艺术项目。

最后，在 Stage3(G9 - G12)阶段，学生将进行一对一特训，完成自己的艺术作品集，申请国外艺术高校。

通过这样长期体系化的训练，相比于传统单纯训练美术技法，学生将更具审美眼光，更深刻理解艺术。

虽然成立仅一年时间，但团队非常清楚茁色的目标是打造一所专业的国际美校。在接下来一两年的时间里，其会把重心放在拓展 B 端合作上，包括和一些国际艺术院校以及大型教育机构的课程合作，并基于合作同步打磨现有的课程体系。对这个年轻的创业团队来说，对新型艺术教育的探索，才刚刚开始。

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