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食品 | 新店上线3天狂销200万,三招就能打造顶级分销团队?

导读:12月27日,在「勇敢者,见视界」视频号创作者峰会上,十点读书创始人林少与有赞创始人兼CEO进行了一场深度对谈,针对创作者、商家最关心的4个问题进行了深刻剖析。
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顶级分销团队到底该具备哪些要素?是人够多,货够好,还是玩法够新奇?


*本文 1951 字,阅读需 6 分钟

公司成立半年,在私域社群积累了大批忠实客户;微信商城上线 3 天,业绩就破 200 万;单日单个商品上线不到 10 分钟,爆卖 10000 多桶;每月还有线下沙龙同步开启推广……


你是不是很好奇,这家冒头不久的新锐品牌,凭什么能在如此短的时间内斩获诸多惊人成果?


我们怀揣着好奇,与「SZVIP会员店」运营负责人深聊后,再次被幕后的真相震惊了:坐拥几万人的分销团队,1000 多人的头部伙伴却贡献了大部分的业绩,这究竟是何道理?


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△ 「SZVIP会员店」品牌团队


01


聚焦垂直领域


3 步完成高转化


这年头,越是火热的商机,涌入的品牌就越多,单家能分到的利润就会不断减少。


而「SZVIP会员店」团队靠着独到的眼光,决定深耕细分的垂直领域,锁定的目标非常明确:减脂消费群体,成功打下了一片巨大的市场。原因不外乎 3 点:


1. 大额让利+优质售后,打造口碑


团队集研发、供应链、销售和服务于一体,推广时有足够大的价格吸引力,售后体验也一流,在新老客群中的口碑快速提高。


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△ 左右滑动,查看客户好评


2. 紧抓产品、客群,确保复购和裂变


① 主打 3 日全餐盒子等便利型产品,复购周期原本就不长;


② 在包装上放置二维码,引导客户添加专业营养师,通过一对一服务挖掘深度需求,再次持续缩短复购周期;


③ 借助社群福利,聚集健身达人、上班白领等有减脂需求的人群作为种子客户,方便触达他们周边大批的爱好相似的同类人,为裂变打好基础。


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△ 营养师一对一服务


3. 沙龙福利,促进高额成交


从社群中筛选出高意向、有人脉和经济实力的老客,培养成小 B 型的头部分销成员。


然后,每个月组织一次大型的线下沙龙,配合高水平的推广培训,以及超值、多梯度的批量进货优惠,让他们享受到双重的独有实惠。


由于「面对面沟通+大力度折扣」,往往当场成交的每笔订单金额都很高。


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△ 左右滑动,查看品牌线下沙龙


短短半年时间,从品牌初创到深度运营,团队成功结合「社群+分销」方式,以及产品本身提供一对一服务的优势,快速推广给真实消费者,实现高成交和高转化。


02


分销模式大蜕变


3 天冲上 200 万


「SZVIP会员店」快速崛起的一大关键,无疑是线下沙龙,但这个模式也有一些局限性。


① 每次活动的优惠都很高,会让分销成员们老想着集中采购,无形中减少了日常订单的诉求


② 筹备用时久、耗精力,且日期不固定,没办法每次都和新品发布时间契合,推广的频次较低、及时性也不够强


 缺乏一些个性化的特色活动,当分销成员对单一爆品,或在某段时间有特殊需求时,很难一一满足。


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△ 左右滑动,查看品牌线下发布会


于是,团队想到可以用线上营销来解决,但如果单纯依靠私聊、群聊进行改进,很可能会新增极重的工作量,也没办法从根本上实现质变。


最终,团队决定借助有赞搭建微信商城,给分销成员提供一个快速下单通道,让他们可以灵活地按需补货,既能控制成本,又能调整库存,争取将利润最大化,并结合销售员¹功能、社交裂变玩法重塑运营体系。


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△ 品牌有赞商城


分销:定向扶持,打造精英团队


1. 全体分销成员:


① 延续以往的策略,对分销团队进行分级,不同等级成员享受不同梯度的购买折扣;


② 在推广佣金方面,会针对线上爆款,单独设计新的高额返利;


2. 头部分销成员:


① 每季度评选表现突出的优质成员,发放季度奖金,鼓励内部良性竞争。


② 定期为他们培训 B 站、抖音、快手等养号技巧,帮助打造个人 IP,把流量从社群、朋友圈扩展到各大社交平台,获客效率得到翻倍式提升


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△ 品牌分销社群聊天详情


推广:双线出击,拉新复购两不误


1. 新品预售,打造爆款


鼓励分销成员自购的同时,利用「限量+特价」为亮点,分享限时折扣²活动,并配合多人拼团³、社群抽奖,拉新、引流效果稳步提升。如:双旦心动礼包,原价 199 元,优惠价仅需 99 元,且限量只有 300 份。


2. 组合商品营销,促进复购


① 推出多种款式、全新包装的组合商品,设置多个面额的满减优惠券提高客单价,并在支付完成后额外赠予对应产品的优惠券和会员积分,复购的可能性也会变大。


 避开 11.11 等电商大促节点的热点高峰期,推出温馨节假日主题,以及实用性的赠品福利,反而更容易博得大批关注


如:近期双旦节活动中,购买不单卖的组合商品时,按照客单价不同,可额外获赠相应数量的泡腾片。


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△ 店铺近期活动


「SZVIP会员店」上线 3 天后,商城客户就达到了 15000 多人,业绩迅速突破 200 万。这当中自然少不了分销团队的功劳,特别是 1000 多人的头部伙伴,贡献的销售额占了相当大的比例。


03


双店并行,多线获客


新一轮推广计划是?


除了「SZVIP会员店」外,团队在 12 月月初,又开了一家新店,与之前主推 B 端的分销客群不同,新店的目标客群更偏向 C 端的普通消费者。


两家店在运营侧重点上也会有所区分:


① B端店:在确保产品服务、价格的前提下,以销售员返佣、优质培训作为稳定的拓客渠道,在社群上的互动会相当频繁。


② C 端店:更偏向通过频繁上新,结合秒杀、抽奖、团购等全新社交手段进行裂变近期还准备尝试微信视频号。


 此外,团队还制定了新一轮的推广计划:


打造内部优质 KOC:


将头部分销成员打造成有影响力的 KOC,在爱逛、小红书等渠道,通过直播测评、种草软文等形式推广带货。


经过初步尝试,不少头部分销成员都自建了自己的营销矩阵,从更多渠道把共域流量导入私域流量池,为后期产品的推广打下了坚实的基础。


联手外部中腰部 KOL:


从调性相符的中腰部 KOL 开始试水,前期更容易节约成本。


只要跑通了流程,优化好投入产出比,就能在圈子里批量复制,免去自身积攒流量的时间和精力,让分销团队获得飞跃式的壮大


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△ 小红书上的种草软文


虽然「SZVIP会员店」目前在私域的玩法还不多,但团队赢在了分销模式上的钻研足够深。


所以说,商家朋友们在切入到新的运营领域后,与其没目的地多折腾、什么都尝试,不如先在自己最有优势的模式上多下苦功,才能少走弯路。


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