单月直播销售额累计100w+，提高门店业绩，他们做对了这些！

最近几年，直播带货一路迅猛发展，吸引了越来越多的商家入局，各行各业在直播平台中造就着不同的「神话」。

2020 年 3 月，「一手店」正式上线有赞商城后，为了弥补自身社交、直播上的短板，开始和哈尔滨物通信联科技开发有限公司（以下简称「物通信联」）合作。

在为期半年多的项目对接中，「物通信联」针对商家想通过快手直播带货、分销不集中等问题，为企业提供各种直播运营服务，帮助商家在线上快速实现电商销售。

「一手店」成立于 1989 年，品牌是特色熟食，经过几十年的创业发展，已发展成为拥有北京、沈阳、哈尔滨、太原、天津四家分公司，近千家专卖店及酒店的大型综合食品企业。目前，「一手店」的全国加盟商已超五百家。

虽然线下实力强，但对直播这样的新业务，「一手店」决定一步步地打开局面。

团队瞄准的第一个关键点是：主播。

主播是直播过程中决定流量和最终销售额的重要因素。「一手店」的主播都是自己家，有时也会找一些外部主播分佣合作。在主播的选用上，他们其实很讲究：

1. 要有足够的互动。看一个主播是否专业，其实很简单。高频次低着头、说话不冲着镜头、没有任何眼神互动的，更像是『行政客服型主播』，显然不具备带货能力。

2. 拥有利索的肢体语言。除了一些服装、车辆等展示类商品主播会全身出镜，基本上更多是面前摆一个桌台，上半身出镜。这时候除了面部表情之外，肢体语言就显得特别重要，尤其是手部动作。

3. 优秀的业务能力。除了本身要有看点和亮点外，主播还需要是一个优秀的业务员。他们需要对商品非常熟悉，最好自身就是某些商品的超级用户。这样分享出去后，才能给受众带来信任感，并产生高度转化。

总结起来就是一个简单的公式：优秀主播=半个演员+超级业务员。

当然，在「人」和「货」两个条件都准备就绪后，还需要把「场子」热好，在有赞的爱逛直播平台上，商家可以充分利用一些优惠券和分销员等功能，帮助产品快速售卖。一个月期间，快手和爱逛直播的销售额累计达 100 万。

疫情期间，哈尔滨道里区一家门店开始全面转战线上销售，除了小程序外，还利用公众号进行推文包装同步售卖。用户下单后，商家会在 3~5 天内制作产品，消毒后进行统一配送，为了保证食品的口感和新鲜度，每日产品限量销售。

这样一来，用户的体验感极大提高，老客户转介绍的订单也多了起来，送货上门的 2 个月期间，单个门店销售金额突破 150 万。

近期，「物通信联」开始帮助商家开展多网点，希望把整个哈尔滨的一手店店面进行统一管理，用多网点做线上购买，这样可以帮助客户获取更多流量，帮助公众号快速吸粉。此外，也在逐步开通会员运营，利用会员储值来留存客户，增加企业营业额。

接下来，通过年前的节点策划更多营销玩法——预存金额 99 元，年前进店消费可抵扣 150 元；每天前 30 名在商城消费的用户，可以享受猪蹄半价的活动，同时，过年期间也会设计一些新年礼包和优惠券，刺激用户下单和复购。