高客单价产品如何打造成爆款？她用3场活动卖课百万

这是有赞说 第 1264 篇 原创报道

「别让孩子输在起跑线上！」这句话背后是无数 80、90 后新手爸妈们为孩子早教操碎了的心。

数据显示，到 2025 年早教市场规模或超过 3200 亿元，「起跑线之战」愈演愈烈。在此背景下众多早教品牌应运而生，2008 年，加拿大早教品牌「皮个布」进入中国市场，2015 年，四川眉山皮个布早教中心成立，逐步成为当地颇具影响力的早教品牌之一。

2020 年 1 月，眉山皮个布早教中心打通有赞教育系统，利用拼团、优惠券、攒学费等功能，通过 3 场活动销售额突破百万，同时，「充值卡+课时包」组合，更是成为其高客单背后的秘密武器。

早教行业，服务和体验以线下为主，但线上营销活动却能为线下门店精准吸引更多潜在用户。打通有赞教育之后，皮个布早教中心尝试了多次招生营销活动，其中 3 场大型活动带来了百万销售额。皮个布早教中心负责人徐老师表示：「诸如拼团、体验券、攒学费这类玩法，非常适合早教机构推广课时包，以及获取新用户。」

打造低价课包，三人拼团体验课：2020 年 1 月份，皮个布的第一场活动，通过 999 元的低价课包，结合三人拼团的玩法，一个月带来近 40 万销售额。

一券抵四节课，体验券到店核销：通过第一次活动，运营人员发现，对于还未尝试过早教的家长来说，买 999 元课包的决策成本依旧很高，所以设计了 「一券抵四节课，体验券到店核销」的活动。通过售卖「一抵四」的体验课券，并设立 3 人成团的条件，一方面让新用户体验多节课，从而建立信任感，另一方面，老用户在购买大客包时，也可用体验券直接抵扣 4 节课。这场活动，带来了超 30 万的销售额。

年底「攒学费」，开启老带新：2020 年年底，利用续费续课需求，皮个布尝试了攒学费活动，带来超 20 万的销售额。活动周期 26 天，一共吸引了 1824 个学员参与其中。

所谓「攒学费」，是指用户进入活动页就能免费获得 100 元的学费，转发专属海报邀请 2 位好友能积累到 300 元的学费，邀请 10 位 800 元邀请到 12 位好友的话，最高能攒到 1000 元的高额学费奖励，直接抵扣指定的课程价格，完成报名。阶梯式的奖励激发了潜在学员的转发热情，让他们享受优惠乐趣的同时也给机构裂变出了更多的潜在学员。

众所周知，早教是「高频率、多课时」的教育项目，除了通过课程内容，如何在售课方式上吸引家长购买长课时、高单价产品呢？

一、开设「充值卡」，充值和购课优惠相互独立。首先，皮个布开通了「充值卡」服务，并设立了三档优惠：充 10000 送 36 节课、充 8000 送 24 节课、充 5000 送 12 节课。

这样，用户哪怕不一次性购买大课包，也可通过储蓄充值享受到课程优惠。当然，让家长养成充值储蓄的习惯不是一蹴而就的，皮个布日常会以「用户福利」的形式，通过赠送大额优惠券，让用户下单享用「1 元绘本」、「1 元零食」，此外也会通过有赞分销市场上架零售、百货类实物商品，从而让家长感知到，充值费用不仅可以买课，也可以购买其他产品。

二、通过「课程抵用券」，让课程流通起来。购买长课时包通常能享受最大的优惠，但家长在购买时，总会有「万一课上不完怎么办」的担忧。为了解决这一问题，皮个布将课时包包装成「正式课+课程抵用券」的组合。而「课程抵用券」可以流通，家长之家可以相互转增，一定程度上缓解了家长课时浪费的顾忌。

此外，徐老师表示：「我们选择有赞教育的另一个原因在于，有赞教育同时满足了我们招生营销，以及教务管理两方面的需求，解决了因为使用多个工具而造成的数据分裂的问题。」

早教作为高频课程项目，家长每周平均会带孩子来上3-5次课，所以机构光在排课这件事上就要投入很大的人力。过去，皮个布的教务系统与线上店铺是独立的，数据无法打通，每次都要为家长重新录入课程信息。而因为上课次数多，家长也偶尔会对「消课」数据有疑问。

而有赞教育排课系统针对下线教务管理，能按时间、老师、教室、班级等维度排课，提供可视化日历 看板，避免资源浪费，提升满班率。其次，提供老师学员签到打卡功能，随时查看/导出签 到记录，轻松掌握学员出勤动态，提升消课率 。此外，每次上课、消课、转赠课程，家长都可在机构的小程序后台查看情况，更清楚的了解孩子的上课情况。

皮个布负责人徐老师表示：「想要课程卖得好，核心还是需要有质量保证的课程体系和课程内容，但有赞教育的营销玩法，可以提高好产品的推广效率。」未来，皮个布希望能把线上招生的能力再强化，成为服务当地早教、甚至更多教育机构的招生平台。

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