月销售超2000万，宝妈创业从“改善生活”到粉丝10万

爱逛年货节期间，宝妈创业团队「唯团」单场直播成交再创新高。在其直播场次中，单场最高达130万元。6年前的唯团从来没想过，如今单月销售额可以达到2000万元。

宝妈，一个神秘的群体力量，她们以一己之力养活了众多公司，同时她们在商业社会中也正在成为一股重要的力量。

唯妈，宝妈群体中的典型代表，从2015年做团购至今过去了6个年头，如今她的团队拥有了10万宝妈群体。团队也发生了翻天覆地的变化，从一开始的野路子逐渐成为正规军，拥有了自己的商城、供应链和品牌「唯团」。

△ 唯团创始人唯妈

唯团的营销模式也跟随时代的发展而不停迭代，社群团购、朋友圈营销、短视频引流、直播带货…微信生态内的所有营销方式都没错过。

6年前的唯妈怎么都没想到，如今唯团优选商城的月销售额做到了2000万元。

唯妈最初的心愿很简单，早带娃之余赚点零花钱。

“一个月赚3000快

够我和孩子的日常开销就可以”

2015年唯妈生了宝宝后放弃工作，回归家庭，不工作的日子里既有不适应，也意味着少了一份收入。

那几年，微博上团购早已发展起来了，唯妈经常会跟上面的热门宝妈团购一些价廉物美的母婴产品。遇到好东西唯妈就会忍不住安利给周边的朋友，也常有朋友要求帮带的需求，索性她就自己开始做唯妈团。

△ 唯团团队工作照

“当时的目标很简单，就是一个月可以赚3000块，够我和孩子的日常开销就可以！”

那时，没有货源，唯妈就硬着头皮找卖家谈；没有粉丝，一个一个私信自己的朋友；不会做海报，每天晚上熬夜到凌晨两三点学习PS；不会写文案，就到处参考人家的文字，斟酌再斟酌。

曾经以为一手事业一手家庭，是一个奢侈的愿望，但是唯妈实现了，开心工作，快乐带娃，任性远行，自己给自己发工资，自己给自己放假，这种快乐和满足感是难以言喻的。

这个过程中，唯团迅速补齐了团队，搭建了商城，为后期的爆发做足了准备。

△ 唯团6周年直播后团队合照

经历了快速发展的阶段

单月销售额从700万元到2000万元

2015-2016年，唯团经历了微商的高潮。团队从一开始的30几人到后面直属200多人，整个大团队超过10000人。

2016年双11一天的销量，团队航妈家的老红糖售出了1600多罐。

2017年，唯团把办公室搬进了别墅，冬季的一天创造了一晚上销售4万多件Z家棉服的佳绩。

2018年，团队在有赞的帮助下上线了微信商城，生活百货、箱包配饰、美妆、生鲜等各类商品应有尽有，分销队伍也扩张到了5万多人。

△ 唯团微商城页面

2019-2020年，「唯团」又传来新的喜报：单月销售额整整翻了近 3 倍，从700万猛涨到 2000 万。

这得益于团队在新业务上的不断努力和突破——

① 分销团队由集中在江浙沪慢慢发展到全国，形成了由点到面的布局变化，总人数也超过了 10 万。

② 基于微信生态的爱逛直播，单场业绩从5万元飞速提升到130万元。

③ 借助抖音等短视频平台，搭建流量矩阵，目前已有不少账号的粉丝达到数万。

④ 逐步建立规范的培训体系，培养优质销售员，推动团队自我提升。

⑤ 由单一卖货转为品牌扶持和地方扶农等更有价值的行动，如：帮助贫困地方组建推广团队，让他们自己有带货能力。

⑥ 通过线下活动赋能品牌的「女性经济」，探索「沙龙+」背后的无限可能，创造更多的商业模式。

△ 唯团的线下活动

直播业绩翻26倍

唯团收获了哪些经验？

在大力开展分销之外，「唯团」另一个出色的业务当属直播。从最初单场成交5万元到后来的130万元，团队只做了5场就带动业绩直线上涨。

说到成功经验时，他们如此总结——

1. 避免低效直播

① 尽量安排多类目商品参与同场直播，每个时段也要保持高频率的互动，特别是黄金坑位一定要留给爆品。

如：「唯团」首次直播限定在童装类目，效果不太理想，后续转换成瘦身、趣味成长等发散性主题后，业绩明显有了提升。

② 不要一上来就上架全部库存，抢购氛围会大大减弱，小批量地多次上架更有利，但要保证及时性。

2. 策划高品质内容

通过「造节」、「讨论热门话题」等形式，与粉丝产生情感共鸣，让买单的理由不再局限于低价和促销。

如：最近一场直播以「6 周年庆」为由让优质销售员分享与品牌的成长故事，穿插抽奖、打榜等福利，不论是对带货效果，还是团队凝聚力，都是一次巨大的提升。

△ 唯团直播照片

3. 直播过程让粉丝有参与感

采用连麦互动的方式，团队与品牌方现场直播「砍价」，让粉丝亲眼看到争取福利的过程，激发他们一同参与，购买欲望也会更强。

不管是什么样的业务，发展到一定阶段，团队就容易懈怠。

好在「唯团」并不是这样，他们借助社群团购、众人分销、直播带货的三重加成，抓住了进一步飞跃的良机，单月2000万业绩或许只是个开始。