裂变活动怎么做效果好？这5个核心你不能不知道！

一场刷屏式的爆款活动，想要实现用户井喷式增长少不了裂变。

很多商家的裂变活动要么没人参与，要么客户不买单、要么刷屏级的火爆，问题出在哪里呢？

今天这篇文章，来跟各位小伙伴聊聊，如何一针见血找到裂变活动切入点，迅速做出一场爆款线上活动。

什么是裂变，

如何调动用户新鲜感？

如果你已经做过裂变活动，我相信你会有一个感受：“听过很多课程，但依然做不好裂变营销，你精心策划的裂变活动，根本没人参与。”

我们回归本质理解：什么是裂变？

裂变，作为移动互联网时代最有效的增长手段之一，似乎也是移动互联网“野蛮生长”的一个象征。

受益于裂变的产品数不胜数：绝处逢生的支付宝口令红包、几乎已经绝迹的英语阅读打卡、拼团砍价、帮好友加速抢火车票、拼多多口令、给好友送一杯瑞幸咖啡……

我们可以发现，裂变活动的引爆，调动用户新鲜感，其更深层的意思就是要洞察用户欲望。

换个说法：让你的用户拉动他的好友，成为你的用户。

△ 裂变增长底层逻辑示意图

所以，我们在设计裂变玩法时，要设计一套不断满足用户欲望的用户路径。用户路径是指用户参与活动的行为流程，在裂变活动里可简单表现为：

看到活动→参与活动→成为用户→分享活动→领取奖品

用比较容易让人理解的话来说，就是想尽一切办法让用户自发地帮忙分享，要让参加裂变活动的人觉得，他不是因为蝇头小利，而是因为别的原因，才参与活动转发。

而激发用户兴趣点在于价值提供，就是你想给用户送什么。折扣、优惠、礼品……确定能吸引用户把活动转发出去来领取你提供的价值，就可以了。同时，也要保证用户参与活动、完成任务后能确定领取到价值，不然会极大损害品牌形象。

三个裂变核心要素

让你的活动更容易成功！

了解了裂变的本质后，我们再来聊3个核心关键要素就会更容易理解了。

要素一：有效种子用户的招募

这里会有朋友问到，什么是种子用户？

种子用户：代表对该品牌产品最为买单和疯狂，有对产品底层刚需和认同度的一小群垂直人群。

任何裂变想要开始，首先就需要种子用户的支持。没有种子用户，再好的裂变方式也无法实现目标。所以关于种子用户的招募是裂变关键首要关键。

如何招募种子用户呢？从已有的老客顾客中召集种子用户是最直接有效的方式，可分两步走。

第一步：建立裂变活动预热群，征集群成员对裂变海报的建议。

将一些曾经参与过我们之前活动的顾客、已添加个人微信的顾客等，放到一个群里，在群内发布关于裂变活动的海报，并征集群成员对海报的意见，增加用户的参与度。同时也可以在群里进行一些简单的抽奖活动，例如试用产品、门店新品。

第二步：将对有活动兴趣的用户（新老客不限）再重新拉群，成立一个活动发售群。

在群内通过招募队长/队友的方式，进行群内组队，并设置额外的奖金。为种子用户的推广提供驱动力（利益驱动），引导队长去招募属于自己的队员，在群里不定期的进行组队PK（虚荣心驱动）。

老用户渠道的种子用户招募，最主要的宣发渠道主要以朋友圈、公众号和社群等进行宣发。

△ 获取种子用户的4种方式

要素二：设置一个好的诱饵

所有获取流量的方法离不开，设计一个好的诱饵。

一个好的诱饵必须具有实用性，比如适合一本本子、一把伞或者一套电子书，这些东西对于用户来说可以真切看到它的用途，用户看到了才会想要。

第二个要通用，诱饵适合的人越多，我们能吸引到人才会越多。受众面小的诱饵能吸引到的人肯定也是不多的。

第三个是低价，诱饵的成本足够低，才能降低我们获客成本，成本最低的诱饵就是网络资料，网络资料的复制是无限的。

诱饵的诱惑性越大，驱动用户完成动作的动力就越大。美业商家常用的诱饵有红包、奖品、优惠券、分销返佣、抽奖等等。

要素三：用户愿意自发分享的驱动力

很多运营人容易把诱饵和驱动力搞混。两者其实是有区别的，诱饵是一种引诱的行为，是活动前置。

让用户看到这个诱饵后有兴趣进一步去了解活动、参与活动；而驱动力则是指用户自发分享的一种动力。

如果说在设计一场裂变活动的时候需要设置诱饵，那么驱动力就未必是在设计活动时才存在的。而是通过我们的设计把这个动力给调用出来。

△ 持续裂变，找到裂变增长点

这三款裂变工具，

助你快速引爆2021全年活动！

说到裂变的种类，可能会有人告诉你：裂变的种类有社群裂变、海报裂变、拼团裂变等等……但我认为这样的分类方法是不严谨的。

今天给大家介绍3款有赞美业裂变工具，助你快速引爆2021全年活动！

一、推广员裂变

推广员是一款可以拓宽推广渠道的营销工具。商家招募买家、员工成为推广员，并给予佣金奖励。而且在二级推广机制下，推广员除了推广商品获得回报外，还可以邀请好友赚取邀请奖励佣金。

二、拼团裂变

拼团是一种通过分享进行老带新的手段，其更多利用社交关系促进销售转化，也有拉新效果，但只要“成团”，一次传播即止，需要主动发起新的拼团才可继续传播。

三、砍价裂变

砍价是一款通过客户邀请好友帮忙削减商品价格的营销活动，一般用于商品裂变营销，通过设定原价和优惠价，以及砍价人数，就可一传二，二传四，四传八......指数扩大宣传规模，大幅增加线上引流。砍价能够大幅度地提高商品宣传和门店拉新，因此适用于各种商品的销售。

写在最后：

面对日益上涨的流量成本和日益下滑的客户精准度，裂变便成为了获取精准流量最快的方式。