做私域怎么借助视频号变现？他靠这样做变现230万！

注：本文根据肖逸群老师在有赞学院#视频号实战公开课#上的分享编辑整理而成，完整内容可扫描海报二维码查看课程回放。

我是肖逸群，恒星私域工厂创始人、星辰教育CEO。今天我分享的主题是《涨粉 13 万、加微 5 万、变现 230 万，视频号如何赋能私域变现》。

星辰教育主要聚焦于成人语言和新职业教育培训。在过去几年中，我和团队做了一堆IP，包括轻课、极光单词、潘多拉英语等品牌IP，以及黄执中、李阳等名师 IP。 

作为一名连续创业者，我经历过很多次风险。在疫情期间，看到很多线下传统行业的朋友们也经历了黑天鹅事件，我开始思考：如何管理好风险，来应对世界的不确定性？ 

然后我做了一个很重要的决定：做个人品牌，从幕后走向前台。因为个人品牌资产是最好的抵御风险的资产。 

我从 2020 年 6 月 25 日启动视频号至今，180 天时间一共累计了 4200 万播放量，13 万涨粉，实现了 230 万变现。除此之外，我还做了20个个人微信号，导入了数万的精准好友。我日常都随身带着三台手机，用这种方式我链接到了很多名师资源，还为公司做了很好的助力，这是我之前没有意想到的。  

我觉得做短视频大家一定要理解一个概念：短视频不是靠数量堆出来的，1个牛逼的爆款视频胜过1000个一般的视频，这是我自己做涨粉的一个核心理解。 

去年年底，我把上传的 194 条视频，按播放量从高到低做了一个排序，发现排名前 10% 的视频带来了 60% 的播放和 90% 的涨粉。

虽然前期我通过运营手段涨粉了 1 万多，但 90% 的涨粉主要还是靠爆款视频。 要涨粉必须要靠爆款。那做爆款的前提是什么呢？你必须要把每一个发送的视频都打磨得足够精良。为了打磨好视频demo，我做了四次转变。 

最开始的形式是纯口播。纯口播比较适合一个人做，成本低，只需要一个摄像头。但我做了一个月就放弃了，因为我发现做纯口碑内容必须具备两个条件：第一是你的内容和文案足够牛，第二是你的镜头表达要极具特点。 然后我开始拍 Vlog。所有短视频都有一个核心指标--完播率。

为了堆完播率，我当时的策略是让画面切换尽可能快，让用户有更多停留。我在大学期间进行过一次视频外包的创业，我会写文案、剪辑和配音。然后我做了一条视频叫「90后CEO分享最强学习法」，这条视频上传后就爆了，获得了3.1万点赞，170 万播放，直接给我带来近 8000 的涨粉。 

第三种方式是口播Vlog，一个 1 分钟的短视频， 30-40% 是口播，60% 左右是 Vlog。这种形式的好处是 IP 感更强且可以降低生产成本。 

我还尝试了第四种形式：剧情号。这种视频基本每个都会爆，尤其在快手特别火，但后续可能不会再做，因为吸引的粉丝不够精准，后续变现效果没那么好。 

为了保持持续输出，我做了两件事：立下 100 天的日更Flag，设定下属激励绩效并给自己设置惩罚机制。如果没完成，我会发红包。坚持了100天之后，粉丝数从 4 万涨到了 12 万。 

相比其他平台，我觉得视频号有三个特点：结合社交和算法的扩散机制、更有利于私域流量沉淀、更好打通B端。从关系链人脉的价值维度来说，视频号 1 次曝光相当于抖音快手的 10 次曝光。

要想从视频号变现，我认为你从一开始就要想好 4 个最核心的问题。 

核心问题1：视频号的红利，如何抓住并变现？

在我看来视频号只是工具和载体，个体和团队的商业模式才是核心本质。 

核心问题2：人设重要吗？我应该如何定位才能更好变现？

1 万个垂直定位的精准粉丝，价值可能超过 100 万的泛粉。有个人 IP 属性的账号，商业价值远高于没有个人 IP 属性的账号。最好的人设是：真人IP+垂直定位，同时你的定位离钱越近就越容易变现。 

核心问题3：视频号涨粉后，要变现是做产品还是做渠道？

做渠道！作为视频号博主，我认为最优的变现方式是卖各种产品，不断把粉丝价值提升到最高，大家可以参考李佳琦。做产品是是一件很占精力很累的事情，要考虑好机会成本。 

核心问题4：有人设有粉丝，要做视频号广告或直播变现，什么最重要？
当然是选品！

视频号 90% 是公域流量，所以从做视频号的第一天里，我们就要做一件事：引流私域。

我总结了几个方法做私域引流：放入公众号链接引导、口播引导私信加好友、在直播中通过福利引导加群等。 对于直播间的运营，我们除了准备话术、在直播中进行抽奖和做限量特价之外，还会设置奖励。只要你看完直播，我们就会在对应的微信群里发红包。 

那怎么确认用户有没有看完呢？我们会在直播过程中设置 3 张寻宝图，只要集齐就能参与瓜分红包。用户转发朋友圈截图会作为抽奖或者寻宝的资格。这种方式能吸引更多人看，也会提高直播间的用户停留时长，还能把流量引入到自己的群。 

此外，每次做直播前我们都会拉群，并在直播期间不断通过发送有内容的消息把群顶上去。还有一个我们实操出来的经验是在直播间引导点赞。每次群发红包的金额都会跟直播间的点赞数做一个结合。点赞越多，红包越大。这种方式会让用户有更高的参与感，人们会非常希望看到自己参与的事情有一个怎样的结果。 

视频号在腾讯官方的定义是「连接个人小世界、公域大舞台」，我认为视频号将会是私域获新客、造势能、促成交的第一大杀手锏（完）。