3月教培行业怎么做营销？这份营销月历送给你

在这万物复苏的春季，新一年的春招拉开帷幕，让我们来看一下 3 月份有哪些节点需要我们留意，又有哪些活动思路可以借鉴吧～文末有个小彩蛋哦！

适合机构类型教培行业通用玩法推荐0元抽奖活动

1.目标

新生引流+转化

2.活动方案

时间：3 月 1 日-3 月 7 日（拉新）、3 月 8 日-3 月 14 日（转化）

拉新活动规则：家长 0 元开团，并邀请3位好友参与拼团，拼团成功后所有人均可获得抽奖机会。所有人只可参团一次，但可多次开团以提高中奖率。

奖品设置：一等奖XX人，价值XXX元的XXXX课程；二等奖XX人，价值XX元的代金券（指定课程可用，3 月 31 日前可用）。

开奖时间：活动结束时间（ 3 月 7 日）

转化活动规则：3 月 8 日-3 月 14 日期间报名指定课程，除了可以使用二等奖的代金券之外，还可额外赠送开学季大礼包。

3.活动主题

开学季，拼团嬴免单

活动前：

1）活动目标

活动开始前，根据机构目前的情况，修改方案中的奖品和成团人数，同时指定活动目标，并倒推出活动各环节的触达目标和行动方案。

2）人员安排

市场人员负责前期的策划、物料准备和校区环创，校长负责活动宣导，销售人员负责活动执行。

3）推广渠道盘点

老学员班级群、个人微信号、公众号、周边异业等。

4）营销工具配置

海报设计参考：

活动中：

1）拉新阶段

活动开始前3天可以开始预热，提前告知家长活动内容或参与方式。活动正式开始后，随时关注后台数据且根据数据情况及时调整推广策略，并及时兑现奖惩。

开奖后30分钟内，应通过公众号正式推送抽奖结果，并在邀请中大奖的家长到店拍摄中奖图。

2）转化阶段

导出活动数据，1v1电话邀约上门。

每日关注活动转化情况，并及时兑现奖惩，同时还可以邀请业绩靠前的销售分享心得。

活动后：

全员进行活动复盘，公开表扬总业绩排行靠前的销售。对于未成交的客户，在优惠券有效期之内继续跟进。

适合机构类型教培行业通用玩法推荐权益卡

1.活动目标

新生引流

2.活动方案

活动时间：3月8日（3月6日、3月7日预热，3月7日晚21点开始报名）活动内容：女神节，推出38元3次课的权益卡（新学员为体验课，老学员为活动课）。报名成功后，系统自动赠送一张带有3次体验课的权益卡，可赠送给闺蜜一起上课活动主题

女神节买一赠一

活动前：

1）活动目标根据现有的流量资源，预估活动目标招生人数；根据机构的人力情况，明确参与活动的课程和上课时间。

2）人员安排市场人员负责前期的策划和物料准备，校长负责活动宣导，销售人员负责活动执行。
3）推广渠道盘点老学员班级群、个人微信号、公众号、周边异业等。

4）营销工具配置分别配置3次课的课程+38元的权益卡（权益卡配置时注意勾选“好友体验卡”。

4）营销工具配置

海报设计参考：

活动中：

3 月 6 日-3 月 7 日，进行活动预热，但保持活动神秘感，只在朋友圈发布 3 月 8 日女神节有专属福利；

3 月 7 日晚上 21 点，公众号推文发布正式活动内容，以及活动链接；

3 月 8 日全天，市场提供后台已报名数据，销售1v1 沟通老学员家长。

活动后：

及时从后台导出报名购买的学员，并核对是否赠送权益卡，并电话联系上课时间以及提醒赠送权益卡。

适合机构类型

营地户外、自然教育、儿童思维教育等行业

玩法推荐

限时折扣

活动方案

买课程选 1 颗树苗种子，引流课程加种树活动限时优惠。比如周末引流课程，原价 300 一次，种树活动 100 元一次，搭配种树活动限时 299。

活动主题

选一颗种子，种一个希望！找寻春天的气息，去XX地了解树的种类，动手种树活动。

活动前：建议在 3 月 8 日前完成准备工作

1）系统设置准备

课程上架（设置多个跟不同种子的套餐规格，比如课程+A种子，课程+B种子），「限时折扣」活动创建设置，如果有裂变需求和操作精力，可以加入「优惠券」作为推荐好友购买的奖励，让其享受双重优惠。

2）宣传海报准备

植树节一般以公益主题为主，在海报中不建议突出太多营销字眼，比如优惠的一元作为爆点，增加用户扫码查看活动的吸引点。二维码放活动课程。

海报参考：

3）用户数据准备

活动能覆盖的用户统计，老学员XX人，之前地推或者微信里加的潜在学员XX人，公众号、大众点评、美团等流量渠道XX人。

4）话术文案准备

私聊话术：亲爱的家长，我们知道孩子多接触自然能带来很多益处！植树节到了，让孩子怀着一颗公益的心，冲进春天里去种一份造福地球的希望，他们不仅能感受到环境的魅力，还能培养动手能力。您可以转发海报邀请好友一起参与，邀请成功您将获得XX元的优惠。

推广话术：让我们怀着对自然的敬畏和一颗公益的心，参与植树活动，将优惠的金额统统奉献给自然！

活动中：3 月 9-10 日活动预热和宣发，11 日集中转化购买。

参与方法：

1）针对现有客户池

点对点发送私聊话术和宣传海报，跟客户明确活动本身的价值，提升参与几率。引导老学员转发海报，获取更多优惠。

2）针对裂变新生

客户通过老学员分享的海报，扫码了解活动内容，报名参与。老师及时通过报名信息，联系学员。

注意：时刻关注成单情况，联系已购买的学员转发分享，截图领取返现或者其他优惠福利