卧底爆款剧《赘婿》，我学到了8个卖货奇招！

要说最近什么最火？《赘婿》必定榜上有名！播出没多久就狂揽全网 70+ 热搜。

这不仅是一部自带热度的「穿越题材」电视剧，小编还发现，这简直是一部动态的生意宝典！

拥有现代商业思维的男主宁毅，在古代商业圈里混得如鱼得水，商战大捷：

• 发起「拼刀刀」活动，划分停车位，门店开辟低价区和高价区，线上下单线下送货、大数据分析顾客喜好、建立会员册....

小小赘婿是如何带领全家成为江宁首富？从大爽剧情跳脱出来，我们可以从中学到哪些成果经验呢？

今日有赞说，一探究竟！

宁毅入赘的苏家是做服装布料生意的，但布料原本的定价存在问题，定价太低，有钱人看不上，对穷苦人家而言又不实用，所以店铺盈利上不来。

宁毅经手后的第一步，就是对商品进行新一轮定位。比如，新品暮云纱对应的是有钱人，所以要提高定价用于盈利；再研发普通人家实用又买得起的布料，用于冲销量。他还大刀阔斧地改变了店铺陈列，店里有布料区也有成品区，分了高价区及平价区，满足顾客对不同布匹的需求。

这招用在在线上开店也是一个道理，爆款、引流款吸引流量、利润款实现盈利，店铺搭建时注意到这一点，转化率必然不会差！

• 推荐一个案例，生鲜商家曹鲜生的营销思路是「引流型产品+利润型产品+招牌型产品」，通过应季水果的限时特惠引流；选用「新奇特」的稀缺水果「如网红玫珑瓜、原生态野蟠桃」来吸引眼球；招牌型产品则用来保持与老客的粘性。

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员工是门店经营比较重要的一环，直接影响成交转化率。

店铺框架设置好后，宁毅对员工进行了集体培训，制定了员工手册，统一话术和服务质量，并传授他们销售术语，引导购买。

这个培训、服务，可以用一句话概括，「非常海底捞」！

我们可以学习的是：热情服务+专业的购买指导+高品质专人定制化服务（一对一），做到这三点，拿下进店的所有准客户！

• 推荐一个案例，为了让家长晒娃晒得更爽、更有面子，除了传统摄影的相框+相册外，MILKKIDS儿童摄影 还将产品转化为更多形式的内容载体，赠送定制短视频、节日海报、孩子表情包等，方便家长在社交渠道传播。
  
  

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苏式布行新店开业第一天，仓库进水，万众期盼的暮云纱不幸受损，只剩 30 匹，远远不够卖，而再制造也要 10 天。

就在大家一筹莫展之时，宁毅放了一个大招：拿出大转盘砍价，顾客用飞刀砍中就能立减相应金额，还可以邀请 5 位朋友帮忙砍，只要砍得好一分钱都不用花。

△ 拼刀刀

这里面的学问也挺深：

一是，「预售」制，顾客砍中的商品10日后用票据兑换，暂时缓解库存压力。

二是，「砍价0元购」，让顾客拉动亲朋来布行帮忙砍价，凑够 5 人有概率免费买布，达到了一传十，十传百的裂变效果，扩大客流量，提升销售额。

• 推荐一个案例，唯新食品用有赞办了 15 天的砍价活动，获得了 100 多万的曝光量，成功拉取到 24 万人帮忙砍价。

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当这场「拼刀刀」活动完成后，等到设定的提货日，顾客可以上门取货，凭票兑换。不过这时，市面上却出现了伪造票据的情况，这时，男女主的经营头脑依然没有让人失望：他们在票据上加上了独家的防伪水印，提货时，将取货票据浸水识别真假，即可核销。

△ 水印鉴别票据真伪

当然这里的「凭纸质票据到店提货，到店票据浸水、确认真伪后再核销」的方式发生在古代。

如今，有赞玩法儿是这样的：买家下单时，可以选择到店自提，并预约自提时间，下单后自动生成电子提货凭证，一单一码。商家可以通过扫一扫提货核销、或者由顾客自助核销，方便多了。

• 推荐一个案例，99刻蛋糕商城，通过有赞将各个门店设置为网点，顾客可以线上下单、系统根据地理位置匹配对应的门店，实现到店自提核销。
  
  

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为了应对古代「金融危机」，宁毅关了布店，做起了皮蛋生意，以积攒现钱。他还把这个此前老百姓闻所未闻的新品种卖成了爆款！看看他是怎么做的：

• 第一步，建品牌识别系统，为皮蛋设计商标，宣誓主权

• 第二步，品牌故事包装，设计一个老百姓易于接受的皮蛋来源——「鸭子喜欢到混合茶水的炉灰中下蛋，老板收获意外惊喜」

• 第三步，街头免费试吃，降低尝试门槛

• 第四步，开发衍生用品，将皮蛋作为配料，和各种菜进行搭配

△ 皮蛋试吃活动

虽然，各位需要打造的爆品可能不是皮蛋，但这个思路是值得我们参考的！

• 推荐一个案例，在零食品牌喜大胜门店，试吃是门店最重要的转化手段，试吃品包括店内畅销款和新品。喜大圣还给导购设置了硬性任务：每天的试吃产品，导购必须当天内全部发完！毕竟更多的人试吃，就意味着更高的转化。

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「金融危机」过去后，宁毅用自己和妻子的名字取名「苏宁毅购」，玩起了同城配送：线上选货，线下派送，送货上门，顾客没有选购到满意的布匹，还可到总店试穿。

• 流动小推车变身线上门店，顾客选择色卡，填好地址后，就会有「速递郎君」把布匹送货上门。

  
  

• 门店和线上相配合，线上没有满意的？没关系，可以去苏氏布行总店试穿。

△ “线上”选购

如此一来，线上（色卡）选购，不仅节省了店铺租金成本，又能最大化接触人流，门店可覆盖客群的范围一下子变广了。

• 推荐一个案例，婴贝儿通过有赞开启了同城配送服务，以门店 3 公里为半径实现营业期间全门店配送服务。顾客在婴贝儿微商城订货，同城 1 小时达，满 49 元即可配送，满 99 元免配送费。

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借助皮蛋「高覆盖大街小巷」的优势，宁毅组建了竹记会，玩起了会员制。分区收集顾客信息，和个人偏好，顾客填写信息即可入会，竹记会会员购买皮蛋满 20 文，可得一盖印，集齐梅兰竹菊四章，可以兑换皮蛋一枚。

△ 盖章

这里面涉及到的会员玩法，总结如下：填写信息即可入会，门槛低，能够招募更多会员；会员专属特权，通过消费集齐四枚印章兑换一枚皮蛋，我们可以理解为集齐一定的消费积分兑换商品。

• 推荐一个案例，诗普琳珠宝将线下ERP系统的积分同步到有赞，会员可以通过积分换购、积分加价购等方式消耗存量积分。

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为了把皮蛋生意做大做强，宁毅还开起了竹记饭庄，实则是利用老百姓都绕不开的「食」而展开了一场大数据分析运动：

• 推出「猜君所喜」服务，根据会员册子上收集到的信息、分析客人喜好、好评卡收集顾客反馈，完善个人偏好信息，进行信息匹配、筛选，以便更精准地向目标客户推荐合适他们的产品，更好的服务布行客群。

这就像很多商家因为看重强大的数据能力，而选择有赞一样，订单、老客、单品销售等原本在门店难以统计、分析的数据，都可以了解得一清二，不仅如此，线上线下数据、前端后端数据都可以打通。

• 推荐一个案例，周村烧饼通过有赞连锁，周村烧饼打通了不同销售渠道的库存，满足总部实时查看数据进行库存调拨的诉求，总部运营可以追踪单品数据，调整品类结构，商品库存量大、动销率低时，可以及时通过营销活动、会员活动出清。
  
  

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揭开「穿越剧」「喜剧」甚至是「甜宠剧」的外衣，赘婿这部剧，其实也给了不少生意人建议：

比如，布局线上线下一体化经营、重视客户关系的经营与维护等等。

商场如战场，用对方法，小人物也能掀起风浪！

你看《赘婿》了吗？你从中学到哪些生意经？

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PS：

加入你穿越回古代，你会用哪种营销玩法经商？

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