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《乡村爱情》盲盒6小时售罄,这个炸圈神器居然能用微信玩!

导读:有人靠盲盒卖断货、有人卖盲盒卖上市,一个巴掌大的小玩具,为啥如此硬核?「盲盒营销」里面的玩法到底有多深?

前几天,作为国民神剧之一的《乡村爱情》又搞事情了,不仅把目标对准了潮玩手办,推出了「老铁盲盒」,还玩上了预售、限购(饥饿营销)。


  • 这套盲盒包含4款常规款+1款隐藏款,集结剧中 5 大人气角色——赵四、刘能、谢广坤、谢大脚、宋晓锋。


59 元的定价、土萌设计则让它更为抢手!第一批盲盒预售 6 小时火爆收官,3 天销量破万。



有人靠盲盒卖断货、有人卖盲盒卖上市,一个巴掌大的小玩具,为啥如此硬核?「盲盒营销」里面的玩法到底有多深?


今日有赞说,立马戳穿!(有赞盲盒2.0内测限时免费招募中,文末可扫码申请)



它凭啥比炒鞋还疯狂?


盲盒最初源于日本的福袋,福袋促销的方式通常用来作为商品尾货处理,顾客获得了趣味性体验,商家也可以成功清理库存。


不过,如今盲盒的受众已经相当之广、热度相当之高了。


  • 市场预测,2024 年盲盒行业市场规模将翻 2 倍,达 300 亿元。热度一度比「炒鞋」还疯狂。

  • 品牌营销、IP运营、线上线下互动营销等都有盲盒的身影。



可以肯定的是,盲盒营销正迎来一次大爆发,盲盒营销爆红背后有哪些底层逻辑?


  • 让消费者产生好奇心,未知性让人上瘾。

  • 限购、限量版等饥饿营销手法,制造稀缺性,刺激购买欲望。

  • 强社交属性带动顾客自动传播,买盲盒成了一种社交行为。

  • 知名IP形象与盲盒玩法结合,盲盒吸引力大大提升。


如今,有赞商家可以通过「有赞盲盒2.0」,线上线下售卖盲盒,不仅能直接带动商品销售,还可借助其强惊喜感、强社交、强溢价能力强势出圈!


△ 环球名物志&有赞盲盒



制造惊喜感,

「选品」是提高购买率的关键!


万物皆可盲盒,美妆、饰品、蛋糕、饮料甚至连生鲜都可以做盲盒。要想促进盲盒的购买率,在盲盒的选品上,需要顾客直观感受到「有预期,超划算,有惊喜」。


1. 有预期:盲盒里具体的产品,要让顾客提前知道会是哪些具体商品的随机组合可能性,(例如粉试盒子的盲盒在页面中展示可能抽到的产品)增加顾客信任,减少客诉风险,提升购买的转化率,因此这些商品在选品完成后要能够通过活动页面透出。


2. 超划算:盲盒的定价,要低于产品的零售价,让顾客有种「不管开到哪个都赚到」的心理(例如粉试盒子的盲盒用159元可买到价值超380+的产品),这里可以搭配热卖和非热卖单品一起捆绑销售。



3. 有惊喜:设置一个隐藏款,能够让顾客有不确定的期待,增加开盒的乐趣和动力。比如这次乡村爱情「老铁盲盒」把刘能设置成隐藏款,有点类似集卡式营销,让人有想要集满全部角色的冲动。


同时,盲盒的选品需要有几款阶梯,根据不同的客群来设置,例如9.9元盲盒,69元盲盒,99元盲盒,可以通过有赞的「人群画像」功能来做精准的设置,达到盲盒的精准营销的效果最大化。


目前,「有赞盲盒」产品既支持以单个商品作为一个盲盒,也支持多个商品组合成一个盲盒。在这里,我们推荐多个商品组合的模式,好处是提升客单价、提升购买率、冷门款的搭配售卖。



3 招扩大盲盒的声量,

盲盒也可以裂变!


盲盒选品设置好后,如何提高盲盒曝光量、开展一场成功的盲盒营销活动呢?


1. 全渠道预热


① 提前 3-7 天在线上线下预告活动:通过商城、小红书、公众号、短信、社群等线上渠道向会员预告这个盲盒活动,活动需要突出时间、有哪些单品,以及隐藏款的信息。


② 在门店尽可能做活动的预热曝光。


2.好友助力:发起者和助力者均可获取盲盒


有赞盲盒的一大优势就是支持裂变,快速拉新,因此需要通过盲盒活动尽可能让顾客实现人拉人。


① 发起者获取好友助力免费获取盲盒。好友助力先成为会员,有助于拉新,这里可以用来计算拉新的成本,例如日常的拉新成本是 2 块,盲盒是 9.9 元,则可以设置 5 位好友助力,在规定时间完成后即可免费获取这个盲盒。


② 助力者也可获取盲盒。例如 A 邀请 B 助力帮忙助力,A 和 B 各获取 1 人助力,当 B 发起新一轮助力时,初始助力为 1 人,只需要再拉 4 人即可。


△ 好友助力


3. 活动推广:社群+直播+门店


① 社群推广:活动正式开始后,在各个社群去做推广, 通过朋友圈的特定语法来做推广,强调可做分享裂变,让更多人通过助力免费获得盲盒。


② 直播开盒:直播开盲盒如今已经成为一种趋势,可口可乐,薇娅直播间都在玩开盲盒的玩法。商家可以配合门店活动当天,使用有赞爱逛直播插件,现场开盲盒,增加线上线下的互动,为直播间吸粉,盲盒可快递发货,也可设置为到店自提,为门店带流量。


③ 门店陈列:在收银副屏、LED屏幕上展示活动,或是在门店醒目区域放置盲盒堆头和二维码,顾客可以自己扫码购买。



④ 导购引导:拉顾客进群、引导顾客购买盲盒,话术如:


  • XX 月 XX 日,我们有限量盲盒活动,XX 元随机抽到价值不低于 XX 元的盲盒,您可以加下我们群

  • 今天有盲盒活动,XX元随机抽到价值不低于XX元的盲盒,您可以现场开盒,还可以好友助力,盲盒售价 99 元,助力价2 9 元

  • 今天有限量盲盒活动,XX 元随机抽到价值不低于 XX 元的盲盒,您可以现场开盒,还可以好友助力免费获取,扫屏幕二维码即可


随着越来越多的商家参与进来,盲盒营销也更加个性化。盒子里的「惊喜」也不再仅限于商品,它还可以结合折扣、优惠券、免单等玩法。


  • 例如,「差评」使用有赞的周期购工具,推出了「黑盒」系列玩法:粉丝可以提前花 300 元订购一个黑盒,最长可以订购半年。黑盒一般月底发布,次月 15 号粉丝收货,以便把相近时段粉丝的开盒时间聚焦在 1 天以内,每个月几百份黑盒,常常都在开卖后的 5 分钟左右被一抢而空。


有赞盲盒2.0内测开启,

支持有赞微商城、有赞零售商家


近期,我们针对有赞零售和有赞微商城的合作商家,推出了有赞盲盒 2.0,支持线上购盒、门店开盒、好友助力(裂变拉新)、门店提盒、快递发盒、个性化配置等等。


需要大家关注的是,有赞盲盒2.0已于近期开启限时免费内测(内测报名时间截至3月31日)。


感兴趣的商家朋友们可以扫码申请内测资格:(温馨提示:免费内测名额有限,开启后 1个自然周内未使用,会自动关闭内测权限。)


识别二维码

申请内测资格

(移动端用户可截图后扫码申请)


点击这里,了解「有赞盲盒2.0」详细操作步骤。



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