品牌该如何吸引年轻人？「田园主义」靠这招获2500万曝光，圈粉无数！

“田园主义”是一个低脂健康轻食品牌，致力于为用户提供低脂、健康的轻食食品，主要产品包括全麦面包，低脂鸡胸肉、全麦高纤饼干等。

成立于2019年的“田园主义”，在短短2年多的时间就积累了百万粉丝，深受年轻用户的喜爱.。为进一步扩大市场份额、提升品牌知名度，“田园主义”选择与有赞广告合作。投放期间，总曝光2500w+， 点击率3%左右，成交订单7000+（目前广告持续投放中）。

“田园主义”的产品客单价较低，所以品牌方希望能够组合售卖，提高订单单价。了解需求后，结合以往优秀案例，有赞广告优化师建议做专区满减活动，经过沟通最终制定了满199减100元，满减的同时还添加了赠品活动。

有赞广告优化师前期先使用“田园主义”种子人群包投放，精准定向目标人群，为账户增加点击率和转化率奠定基础。（前期使用种子人群包可以有效提高账户的质量度，同时帮助账户搭建人群模型，以便后期探索相似目标用户）。

待账户流量和成本都比较稳定的情况下，有赞广告优化开始扩展定向人群，用种子包拓展相似人群，再叠加腾讯减肥食品人群包和有赞食品人群包，同时计划开启自动扩量模式，不限年龄和性别，将计划创意曝光给更多的潜在目标用户，进一步提升了账户量级。

在广告投放的过程中有赞广告优化师发现，①很多用户没有买够199元满减，而是直接原价购买单品；②部分用户跳出专区页面，到商城首页购买了其他客单价比较低的产品，因此账户ROI提升不上去。

发现问题后立即针对以上两个问题采取解决措施：①提高专区包邮门槛，不满99则需支付20元邮费；②优化商城首页，把活动的入口banner放在首页，同时用高客单价的组合套餐替换掉低客单价的产品。

通过一系列操作优化后，账户ROI有了显著提升。

广告素材文案主要围绕低脂、轻食、代餐、减肥这些产品特点，结合满199元减100，免费送等活动利益点出发。经过测试，最终选择了一个较好的创意方向：发起话题+暗示减肥效果+活动利益点+买家秀图片。

素材样式方面，有赞广告优化师进行了多种尝试，测试了卡片大图，竖版视频和常规多图样式。