如何利用视频号带货？视频号如何赚钱？

一、视频号的商业化都有哪些方式？或者直白点说：视频号如何赚钱？

首先我们必须了解：视频号的流量结构是怎样的？因为流量结构决定了商业化方向。

去年的微信大会上，小龙讲到了视频号流量的大致结构：关注是 1，好友点赞是 2， 推荐入口是 10。我觉得还有一个，分享和裂变应该可以算 20。

这几个维度分别代表什么？关注代表视频号粉丝量；点赞代表微信好友量；推荐、分享和裂变代表视频号内容质量以及微信的内容关联程度。

（视频号推荐逻辑：关注、好友点赞、推荐）

我们可以用一个类比来理解视频号的流量结构：

粉丝相当于“基本工资”。

粉丝决定了基本浏览量，就像你的基本工资。

内容质量相当于“绩效奖金”。

内容好坏决定了有多少人点赞、收藏、转发，决定了这个内容在公域会有多少曝光。

微信的私域流量（也就是你的好友）相当于“理财收益”。

通过视频号，可以将用户引导到企业微信、个人号、微信社群，也就是微信的私域流量，可以带来更多的、更长生命周期的浏览量，这部分相当于在工资和绩效之外的理财收益。

以上三点（粉丝关注、内容质量和私域）决定了你的内容走向，这是跟抖音快手不一样的。视频号的流量机制决定了你要做放松的、有用的、正向的内容。内容如果是不正向的，哪个朋友敢点赞呢？

二、这种流量结构，背后对应的商业化方向是怎样的？

理解了视频号的流量结构，我们基本就能想象到视频号的商业化方向了。

太阳底下没有新鲜事。目前看来短视频和直播不外乎就3种商业化方式：

第一种是打赏。
视频号的打赏跟快手不一样，不是追捧式的打赏，而是心意式的打赏。这里没有大哥追捧小妹，而是朋友向朋友表达心意，所以不会那么疯狂。规模会比较小。

这是一个有效的变现方式，但不会成为创作者的核心收入，最多就是“早餐加个蛋”。

其实这跟腾讯整体的价值观很像。腾讯的价值观真的很正，举个例子：微信红包为什么最多只能发200元? 因为有的时候，发红包并不是你的本意，而是被架起来了不得不发，如果发红包没有上限，用户容易被“绑架”，所以设置一个红包上限，让大家都有台阶下。 

第二种是广告。
做内容，广告变现是天然的。我们看到已经有一些视频号创作者做得很好了，比如李筱懿，每天一个60秒给女孩们讲一个故事，然后偶尔把品牌融入到故事里面。

视频号广告会跟传统广告的形态不一样，广告和销售会更加融合，消费者看着广告顺便就下单购买了。
以前品牌商做广告，需要4A公司、设计等等，50万广告费，10万制作费。而接下来会是创作者理解了产品的特点和优势，然后用自己的语言分享出来，粉丝基于信任去买单。

第三种是纯粹的电商带货。
每个视频号达人都是有追求的生活家，能够帮粉丝做商品的挑选、价格的谈判等等。带货是起步难，但生命力最持久的一种商业化方式。

三、为什么说视频号带货是一个大机会？

第一，基础设施健全了，消费者在微信生态的购物习惯也有了。

微信做了这么多年，把微信购物、营销的基础设施都搭建得很完善了。微信支付在中国人心目中已经是一个全新的钱包，在微信买东西也已经习以为常，很多人都在微信存了收货地址。这些都是视频号带货很好的基础条件。

第二，视频号带货的（商家端）服务也健全了。

无论你是有货源的品牌、商家，还是没有货源的创作者，有赞和爱逛都可以提供非常完善的服务。

第三，卖货对创作者、粉丝都有价值。

打赏、广告这两种模式，给粉丝创造的价值都有限，而卖货对粉丝来说是有实打实价值的。

有的创作者可能会有顾虑：卖货会不会影响我的形象？粉丝会不会骂我？我觉得不必有这个担忧，因为卖货是可以给粉丝创造实实在在价值的。

其一，创作者可以通过自己在某一领域的专业度，帮助粉丝选品，提升他们的生活品质。

一个视频号创作者，之所以能够吸引粉丝关注，通常他都是有一定过人之处的，或者是某个领域的“生活家”，比如你很懂车、懂吃、懂自驾，等等。通过自己的品鉴能力，为粉丝选出优质的产品，节省了他们的时间，提高他们的生活品质，就是给他们创造了价值。

其二，创作者有更高的议价能力，可以给到粉丝更实在的优惠。

创作者有粉丝、有流量，对于上游供应商来说是有议价能力的，可以为粉丝争取到更高的性价比、更多的优惠，这也是给粉丝创造了价值。这些比打赏、广告，都对粉丝更有价值。