商家应如何用企业微信吸引“铁粉”？

这一次，我们收集了各个行业资深企业微信玩家的玩法，想以他们为例，为大家拆解他们是怎样用企业微信来吸引一批“铁粉”顾客的。

首先，我们要思考“粉丝”从哪来。企业微信打通了月活 12 亿的微信，“吸粉”效率算是相当可以了。如此一来，我们直接可以用企业微信做拉新，用户无需下载企业微信。

目前企业微信主要的拉新渠道主要有 4 条：朋友圈广告、公众号、线上 App、线下门店海报。

■  朋友圈广告

第一种一种高效的企业微信获客渠道，就是在微信朋友圈里投放广告。

用户从接触广告，到添加导购员的企业微信的基本路径长这样：

通过微信广告+企业微信的运营方式，互联网智能保险服务商白熊保的互动率提升了 3%-5%，房地产行业代表中山万科客资收集成本相比行业均值下降 60% 以上。

■  公众号

像是绝味鸭脖在公众号推文，从而引导用户添加客服的企业微信；又或是屈臣氏、洽洽在公众号原来的客服入口处（公众号菜单栏，或者关注回复），可以新增添加客服的企业微信二维码。

（左绝味鸭脖，中屈臣氏，右洽洽）

■  线上App

对于线上APP来说，可以参考学习瓜子二手车 App 用户端的车页详情页，在这里设置业务员的企业微信二维码，从而引导用户添加企业微信。

瓜子二手车企业微信平台&在线化售车产品负责人王菲阳表示，以往瓜子二手车是通过电话的方式触达用户，现在则是直接引导用户添加业务员的企业微信。在微信业务场景的黏性比电话更强，触达率也更高。

■  线下门店海报

对于门店商家来说，可以直接在门店海报放上个人号或社群二维码。

比如天虹和屈臣氏，都会在线下门店放上企业微信的二维码吸引客户扫码。

根据官方数据，屈臣氏通过企业微信新增连接的顾客已经接近 20 万人。

屈臣氏还有一个“隐藏”的吸粉方式，就是在支付结果页设置推导购名片，客户支付后可直接加导购企业微信。

吸引“铁粉”，其实只是用企业微信来搭建私域的第一步，在今后的内容里，我还会跟大家聊聊这些品牌是如何用企业微信来拉近用户距离，并促成交易的，如果感兴趣的话，记得关注我哦！