2亿人扎堆,最热五一黄金周来了?这13个大赚秘籍拿去就能用！

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2022-06-05 20:37

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导读：在即将到来的爆炸式人流之下，商家应该怎么做，才能在这一大销售黄金周大卖特卖呢？

数据统计预测，今年五一国内出游有望达 2 亿人次！有人分析，今年「五一假期」将成为「史上最热五一黄金周」。

巨大的消费潜力即将释放，不少行业已经开始活跃起来，都摩拳擦掌准备要在这个小长假大干一场。

在即将到来的爆炸式人流之下，商家应该怎么做，才能在这一大销售黄金周大卖特卖呢？

引客进店 5 大玩法，

让你的店「人潮汹涌」

五一人流旺，想让自己店里的顾客爆满，不能光想着等客上门，我们可以通过多种营销活动把客户引流到门店，进行成交转化。

1.开展互动小游戏，吸引目光

线上线下，使用刮刮卡、大转盘、摇一摇、生肖翻翻看等营销小游戏和客户互动，通过免单、整单折扣、赠送5、10、15元优惠券吸引顾客下单购买；或者赠送实物商品，引导顾客进店消费。当然，也可以给活动增加一个噱头，如「抽锦鲤」「0元秒杀」，以「奖」的方式吸引更多注意力，设置大奖、次奖、阳光普照奖，增加中奖概率，调动参与活动的积极性。

2.送赠品，吸引客户进店领取

为了进一步增加到店人流量，开展「限量送xx」活动，如针对，每日到店的前 100 名客户，可领取人气爆款商品。

3.上架体验项目

上线超低价的服务/商品/新品作为引流项目，吸引周边新客到店，如新客超值体验卡、新品尝鲜、预售等，降低顾客消费的门槛，人气自然旺！

4.线上下单、线下取货，线上买券、线下核销

通过社群、朋友圈、直播等渠道开展促销活动，如赠送小样，顾客线下领取。线上销售超值卡券，如餐饮券、超市券、体验券等，鼓励客户线上购买、线下消费。爆款产品引流，找低客单价、好转化的产品，通过线上销售、到店自提的方式，引流到线下。

在客户到店之后，通过门店的体验、活动氛围的烘托及店员引导，可以促进客户进一步产生连带购买，最终提升商家整体的营业额。

5.客群裂变

开展多人拼团活动，选取高质量、低价格的热销产品，让客户线上/现场拉好友进行拼团，并规定所有拼团商品必须到店自提，或者让客户召集多位好友，瓜分优惠券红包，将更多的线上粉丝吸引到线下实体店进行消费，达到客群裂变效果，从而带动线下销量。或者引导顾客主动分享，借助朋友圈、抖音获得更大的曝光。

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4步顾客留存妙招，

让「头回客」变「回头客」

五一期间，店内几天的人潮汹涌，并不代表营销就成功了，这些顾客购买一次后，能不能来购买第二次？所以，门店还要有留存顾客的意识。让每一位到店顾客能带来的价值，不仅是在门店消费，还能注册会员，添加导购微信，建立更深入的连接，方便后期触达和离店销售。

如，旅游目的地商家通过特产/引流款加游客微信，沉淀至私域，后期再触达、提高回购。

△ 朋友圈晒风景/晒特产

我们可以从进店、服务、买单、离店，层层引导会员注册、顾客加社群、添加导购个人号，甚至是成为店铺的销售员。

第一步，进店环节，提供试用小礼品+权益海报：无论顾客买还是不买，只要进店，在店门口就有一张会员/社群/销售员招募海报，让顾客感知权益，从而扫码注册/加入社群、销售员。注册会员/加入社群、销售员，即可在店内领取一个试用小礼品，获得即时满足。

第二步，销售环节，通过导购工牌二维码引流：将每一个导购员注册成为销售员，他们随身带的工牌上都会有自己专属的导购二维码，服务顾客的过程中，当顾客产生信任后，由导购引导会员注册成为会员（绑定分销关系）/添加个人微信。利用有赞销售员发券功能，导购（销售员）可以定向给顾客发放福利，如折扣券、实物礼品、产品使用小知识等，提高顾客注册会员/加导购微信的概率。

第三步，买单环节，通过购物袋、小礼物引导：可以将店内售价较低的购物袋、赠送引流款、爆款试用，作为免费领取的福利，在买单环节提醒顾客，只要扫码注册会员/加社群/个人号，即可免费领取。

第四步，离店环节，门店还可以提供离店时的附加服务，如针对会员的免费礼品包装服务、会员包邮服务等。即使顾客买过单以后，当时没注册会员，通过后续服务，再一次的引导还没有成为会员的顾客扫码注册，增加他加入会员的可能性。

通过以上做法，在顾客离店后，就可以在线上进行再次触达，导购可以推荐商品，在线上转化顾客，促成复购。

4招做好离店复购，

再挖30%的增量

当顾客离店后，我们还可以通过一些人群运营、精准推送，把顾客拉回来，这样在同一群人身上起码能再多挖 30% 的增量，这种方法，也可以针对店铺老客。

1. 人群运营：结合人群运营功能，为人群做画像标签，针对新增客户、兴趣人群转化阶段客户、重点激活阶段的客户等，创建对应的运营计划，有的放矢、精准推送，把顾客拉回来。如48 小时内与公众号有互动却未下单的粉丝，推送优惠活动和客服消息。

2. 通过电话、社群、朋友圈、直播、公众号等触达老客户：以售后关怀、送优惠、告知新品等为利益点，让老客户再次进入商城/门店购买。