拿下新东方数千万融资的视知TV, 如何用有赞做好课程分销？

视知TV 创立于 2016 年，是国内知识短视频代表性机构，于 2019 年获得新东方数千万 A+ 轮战略融资。

同年，视知TV 旗下专注儿童生长发育的知识付费产品——优长，正式接入有赞，上线优长小程序，一方面其通过优长小程序售卖儿童生长发育相关课程，以及手账、书籍等实物商品，另一方面通过有赞内容分销市场，与更多育儿成长类公众号、线下儿童体适能类机构合作，实现内容分销。

当大多知识付费产品面临用户增长放缓、活跃降低的问题，优长依旧保持着较高增速，且用户课程复购率高达 25%，单场活动销售额可达数十万，这与其长期注重督学服务，以及在 B、C 渠道同步发力是分不开的。

作为儿童成长发育领域的头部知识付费品牌，优长旗下拥有由知名三甲医院医生组成的知识短视频大V 矩阵，包括优长、协和胖大夫潘慧、北京协和医院陈蓉、儿科医生晁爽等。一直以来，优长采取的都是多平台运营策略，涉及微博、微信、快手、抖音、视频号等渠道，也正因如此，其选择接入平台打通能力更强的有赞。

截至目前，有赞已打通微信、微博、QQ、百度、支付宝、小红书、爱逛、映客、斗鱼、虎牙等众多流量平台。视知TV 的 COO 李强指出：「通过多平台获客，优长最终会将用户沉淀在微信公众号、社群中。」

服务年轻父母群体，优长全网内容矩阵拥有近 300 万粉丝，课程复购率高达 25%，用户生命周期可长达一年。「高复购+长用户周期」的背后，除了优长过硬的课程内容，更多是因为其对督学服务的重视。

课程的交付，只是优长服务的开始。付费用户首先会进入到优长的测评环节，用户会接受儿童成长发育类问题评测，通过测评后，会再针对不同的用户进行服务，对其孩子生长数据进行追踪, 确保课程内容的落地。

2019 年 2 月，优长入驻有赞课程分销市场，目前已上线课程 22 套，与数十家内容分销商达成合作。视知 TV 的 COO 李强表示：「不论是服务 C 端消费者，还是合作内容分销伙伴，课程交付都只是第一步。」

通过有赞课程分销市场，优长团队会主动寻找与优长产品目标用户一致的内容分销商，包括儿童成长、女性成长、母婴亲子等类型的平台和公众号，并主动建联。其次，其会深度参与合作伙伴的课程推广活动，给到内容、运营等方面的支持。

活动前期，优长会针对合作方用户调性，梳理课程买点，产出专属推文内容。推广过程中，优长团队会配合课程分销机构在其社群进行公益直播、活动答疑，处理售中售后问题。正因如此，优长与内容分销商的合作，单场活动销售额可达数十万，转化率最高可达 30%。

此外，优长也在持续与众多儿童体适能培训的线下机构、幼儿园合作，助力机构打造季度、年度的长期课程，双方联合招生，并提供测评、孩子生长发育数据追踪等服务。通过与线下机构的合作，把原本纯线上的督学服务，转化成互动性更强的线上线下相结合的服务。

总得来说，针对 B 端的内容分销合作，不是单纯的课程内容交付，优长团队会深度参与合作方的整个销售推广以及服务过程。

优长团队指出，有赞产品强大的营销触达能力，非常适合知识付费行业。2021 年，其焦点除了放在线上拓客、拉新以外，还要更加注重后续的转化与留存，计划利用有赞的权益卡功能，推广付费会员。 在内容上，优长有赞店铺会持续拓展新的课程内容，今年将着重推广 K12 学科课程，包括小学语文读写教育的线上直播课和录播课。

视知 TV 的 COO 李强 表示：「随着业务的发展，我们发现知识付费更偏向出版商业模式，最终成品是一本书，而教育行业除了教材外，还要有教学、有训练、有测评……书只是一个开端。视知做的知识服务是往教育方向做，这也是为什么我们做线上训练营课程，在线上利用社群对家长进行教学，最终保证孩子更好的长高效果，包括我们开始涉及小学语文读写教育，都是在往教育模式过渡。」