3个月销量破千万，新茶饮品牌如何一跃成市场黑马？

虽然奶茶已成为饮品市场的超级网红，咖啡也是职场人士的标配，货架上的饮料更是琳琅满目，但依然有一群人对茶情有独钟。茶对于中国人来说已经成为一种文化符号，更是一种健康的生活方式。

茶小空作为去年7月才创立的中国茶品牌，秉承健康、美感和治愈的品牌理念，上线仅三个月销售额就突破千万元，在双十二和天猫年货节期间位列花草茶类目第一名。

微信这个覆盖庞大年轻用户群体的公域自然是茶小空不可或缺的市场，因此茶小空从去年年底开始尝试投放微信朋友圈广告，采用宫格、卡片广告展现形式，以“159元任选3件”的活动引流拉新，短短几个月时间，这个新品牌的投放ROI基本稳定在1:1.3。

投放初期通过对茶小空的人群画像选取人群包，使用有赞人群包、腾讯人群包、罗卡精准定位目标人群，建立目标受众模型，度过冷启动期。

优化期间，通过有赞广告DMP数据管理平台基于数据人群包进行洞察分析，通过分析人群精准锁定茶叶、冲剂食品等类目感兴趣人群。投放一段时间后通过罗卡和OCPM拓展工具，不断优化人群，降低并稳定广告投放成本，实现精准触达。现阶段已脱包通投。

茶小空投放期间曾尝试过满减、大额券、一口价的活动。初期满减、大额券活动促使新用户普遍购买低客单产品，因此拉低了整体的ROI数值，不利于优化。因此将活动调整为打包一口价的形式“159元任选3件”，一方面是锁定客单价，出价空间好控制；另一方面，多口味任由用户选择，提高了用户下单率。

茶小空获得良好的投放效果还离不开丰富的视频素材，他们与各大网红、明星合作推广茶包。尤其广告在使用赵露思视频后，账户立马起量，后续使用腾讯支持工具复用模型投放新户，不断优化广告素材，提高点击率。

广告优化师的小建议：

茶小空投放初期，没有使用种子包建模，所以前期在使用有赞包、腾讯包、罗卡建模度过冷启动期花费时间较长。一开始主要测试营销活动，最终确定以一口价的形式，无论是对于销量还是稳定出价都有较大优势，因此决定长期投放一口价活动。在素材方面，目前测试效果较好的还是宫格和单图，视频素材还未大量测试投放，后期可重点测试视频。