10㎡小店起飞、带娃月入百万……「最牛店主」竟是宝妈？

今天是母亲节，我们来说一说「宝妈」这个伟大的身份。

在有赞说过往报道过的商家案例中，有不少创业者最开始是以宝妈的身份，开启「明星店主」之旅的。

有人辞职带娃，但依然把自己的小生意经营地有声有色；有人在生娃、养娃的过程中，看到了新赛道、新机会；有人正因为做了妈妈，对妈妈群体有了更深的理解，于是开始利用自己的经验、技能服务更多的妈妈……

以下是 5 位宝妈的创业故事。

为了陪伴孩子成长，2019 年，在原来的服装供应链行业摸爬滚打 10 年之久的米妮，决定遣散上海的团队，独自回老家发展，创建了「八公八婆日杂店」有赞店铺，一边陪伴孩子，一边探索人生的另一条路径。

「八公八婆」面向的人群以 28-40 岁的宝妈居多，日常销售上，米妮发挥了自己多年写文的特长：内容种草，即深度了解产品后，通过科普推文，微博种草等方式进行售卖。用产品和粉丝沟通，达成高转化。

此外，米妮也十分注重与粉丝沟通，以一个分享者的身份，分享生活，并把产品往生活上靠。除了分享好物，米妮的文字，也在呈现自己最真实的状态，例如自己的事业、生活、家庭，美好的和不美好的，高光的和低谷的……通过个人经历，与粉丝达成共情、产生信任。

专场活动是「八公八婆」主要采取的销售方式。如珠宝专场、手表专场、日化专场等等，每月 2-3 次，间隔时间不固定，每个专场只售卖同一系列商品。

在米妮的精心经营下，这家只有4人的「小」店，创造了每月过百万的销售额。

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2016 年，还是一位普通宝妈的范将磊，无意中加入了几个微信卖货群。对这种卖货模式很感兴趣的她，很快摸清了背后的商业逻辑：

「这些群主多为宝妈，每个群都掌握某一种商品资源，群内预定后采购，不会存在剩余库存问题，整个环节，除去人力和运输成本，其他成本几乎为 0 。」

同年，范将磊也开始尝试在微信卖货，着手打造了「范夫人」，为了保持竞争力，范将磊做了 4 点思考：

• 卖什么？产品应覆盖家庭消费人群，有时尚服装、家居百货、进口美妆、食品、水果等品类的上千个 SKU 。

• 流量从哪儿来？挖掘每个人背后的社交圈层，给每款产品设置了有吸引力的会员价，客户分享产品、就可以用会员价购买。

• 货从哪儿来？只找日韩外贸工厂、品牌工厂货源，摈弃中间商，客单价控制在 100 元以内。

• 怎么卖？保持「一日一更」的上新速度，产品更新换代节奏快，避免同行跟进，打无谓的价格战。

就这样，范夫人从几十人的微信群中走出来，光内衣单品就热卖了 20 万件，在家庭消费品类中一骑绝尘。此前还一口气开了 50 多家门店，招募了万名销售员，迎来了下一个「春天」。

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2012 年，对于常宝&牛奶妈来说，是非常忙碌的一年。

首先，她的女儿常宝出生了，她每天要花费大量的时间给女儿挑衣服、买日用品。其次就是创业，由于她选货能力特别强，常常把找到的好产品安利给身边的宝妈朋友，受到了很多人的好评，让她萌生了创业的想法。不久后，她辞掉了中国移动的工作，建起了 2 家线下门店专做母婴产品销售。

打造特色的「平民价爆品」、让女儿常宝、儿子小牛奶担任商品模特展现真实的试穿效果、组建老客粉丝群……常宝&牛奶妈从 2 个 10 平米的进口母婴用品店做起，开设了 1 家 500 平米，1 家 300 平米的线下门店。此外，通过「XIBAO BABY严选商城」在线上售卖中高端母婴产品、护肤品、日用百货等，她还用分销员再开新客源，店铺核心老客达到 5 万，每月业绩过百万。

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「果资态鲜果体验屋」（以下简称「果资态」）又名「goods time」，最初源自一位 80 后「女儿奴」的一个想法，为了让女儿吃上最健康、最美味的水果，快乐地成长，麻倩倩在西子湖畔创立了果资态，专注精品高端水果，让每一位消费者吃得放心。

2017 年，麻倩倩选中了杭州老城区的一个高档小区附近，开设了第一家「果资态」线下门店，并在 2018 年开通有赞零售，不仅解决线下收银问题，还能利用有赞更好地维系客户、线上推广营销。

为了跟一般的水果店做区分，麻倩倩十分注重打造店铺的「差异化」，给顾客一种全新的水果消费体验。如设置会员折扣、生日福利、积分换礼，通过微信群、线下活动建联顾客、跟头部会员建立更亲密的联结、定期给店员培训水果相关的知识技能等等。

果资态已经积累了近万名会员，客单价平均在 180~200 元，比一般水果店高出 5、6 倍，店铺月销售额达 30 万+。

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聚鲜惠妈妈食品屋原本是一位陪读妈妈经营的8平米线下小店。2015年12月，聚鲜惠妈妈食品屋老板：超妈，通过有赞开启线上店铺，正式做起生鲜电商，主要以原产地直采+预售的形式，开展全国配送+线下自提业务。

凭借自身强大的用户运营能力和优质的产品品质，配合有赞的营销工具，聚鲜惠妈妈食品屋从一家8平米小店，成长为年销 1000 万的生鲜电商玩家。

超妈的朋友圈里，无数小视频记录着她走南闯北的有趣经历，超妈每次跑原产地，都会在社群里进行小视频直播，期间会发起猜地点、猜产品、抢红包等一类的小互动活跃群内氛围。有趣的内容吸引用户关注，有赞的营销工具则推动用户的转化，如开展秒杀、多人拼团、限时折扣等营销活动。

目前聚鲜惠妈妈食品屋的用户上至 60 岁帮孩子带娃的婆婆，下至 20 岁左右的年轻宝妈，每月购买超 50 笔的核心用户达近万人，店铺月均销售额近百万元，人均客单价 150 元。

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她们是家庭消费的主力，掌握每一分钱的决策权，对产品、服务有更高的要求；她们热爱分享交流，是商家们招募销售员、社区团购团长、社群管理员的主力群体；同时，她们也从不把个人成长拘泥于家庭之内，在创业者、生意人之间也遍布她们的身影。

如果以上案例，若是对你有启发，欢迎大家分享给身边的妈妈们。

母亲节，最美好的祝福献给每一位妈妈。

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