打败特斯拉？又跨界出眼影？五菱神车如何打破年轻市场天花板

当特斯拉还在「车顶维权」的舆论风口上，五菱宏光MINI EV却默默拿下了1月全球电动车销量榜销冠，打败了特斯拉Model 3，成为「全球第一」！

（数据显示，五菱宏光MINI EV在1月份约3.7万台销量，创下我国新能源车型的新纪录！）

被称为「国民级神车」的五菱宏光，从不满足于只造车，已经跨界生产过口罩、卖过螺狮粉的它，这次又把目光锁定了眼影盘！

△ 「五菱马卡龙礼盒」彩妆

五菱宏光MINIEV联合ELLE推出「五菱马卡龙礼盒」彩妆，内含一款化妆包、一款「甜心红颜十二色眼影盘」，以及三支马卡龙色眼影刷，少女心爆棚！

传统品牌跨界美妆，已经不是什么新鲜事了！

卖酒的泸州老窖拿出了名叫「顽味」的定制香水，甚至连专做痔疮神药的「菊花大佬」马应龙都出过口红了，还有什么跨界会让人引起「不适」呢？

为啥各界大佬纷纷入局美妆？除了创意博眼球，五菱宏光跨界美妆，是一场关乎「圈层」的跨界考验！

五菱宏光MINI EV车身便捷小巧、炫彩设计玩转马卡龙色，简直就是为年轻女性而生！数据显示，车主中，90后占比高达72%，女性车主的占比达到了60%，满足女性消费者的需求，就能搞定销售额！

而美妆在用户群的定位上也相当精准，主要就是90后年轻消费群体，而且女性消费群体占大多数。

一款针对年轻女性的汽车和已经拥有海量忠实年轻女性拥趸的彩妆跨界，二者消费者画像几乎完全一致，选择彩妆跨界，精准定位了目标圈层。

精准定位目标圈层还不够，跨界好不好，产品还是第一生产力！

对于五菱宏光来说，「人民的代步车！」  这样的传统定位显然无法激起年轻一代消费者的兴趣，想要快速在年轻用户群体中圈粉，跨界美妆无疑是性价比极高的选择。

为了彰显年轻主义，五菱宏光MINI EV也在跨界设计中，下足了功夫。首先是自身的产品，联合世界权威色彩研究机构PANTONE UNIVERSE，发布柠檬黄、牛油果绿、白桃粉三款清新俏皮的2021春夏流行色新车型。

车辆本身年轻时髦的马卡龙色系，让颜值加分不少，更能抓住年轻女性消费者的眼球。

而同款彩妆，也延用了甜美色调，完全呼应了车身配色，不仅从另一个维度展现了马卡龙色彩的魅力，还加大了跨界产品的关联性，从而产生协同效应，达成1+1>2的传播效果，一时间圈粉无数。

除了保持品牌热度、迎合年轻人审美，对于实实在在想多赚一份钱的普通商家来说，为什么要做跨界呢？跨界出圈，是否有套路可循？

对于用户群体单一的品牌来说，跨界是快速从另一个圈层拉新的营销利器。如何通过跨界营销来拓宽人群呢？

首先，要明确目标人群，了解跨界合作品牌的消费者构成。如果想要吸引年轻群体，就必须寻找年轻人喜闻乐见的品牌。

泸州老窖此前联名网红雪糕品牌钟薛高推出「断片雪糕」，一老一新两个品牌，消费人群同样一老一新。

泸州老窖作为古老的白酒品牌，正面临者用户群体年龄大且单一的问题，借此跨界融入年轻群体生活方式，用有趣好玩的形式，招揽了一大波年轻粉丝。

两个目标人群相近的品牌，可以做跨界联名吗？对于此类品牌，不如尝试拓宽产品品类，提升单客价值度。

雅培结合年中大促的时间节点推出了「雅培&好孩子」会员联名卡，可以直接通过微商城后台的权益卡进行会员的互导与发卡实现权益发放。

雅培和好孩子的目标人群相似，但产品不同，一个卖奶粉，一个卖儿童用品。98元一年的联名会员卡，不仅从对方的会员池子里拉来了全新的用户，还直接绑定了1年的会员留存时间，拓宽了消费者的选择，岂不美哉？

小商家同样也能通过跨界扩大品类提升门店天花板。老北京胡同里的一家18平米的小店——大小咖啡，晚上8点咖啡营业结束之后，打开夜间模式——入驻精酿啤酒或者精品鸡尾酒的品牌，品类切换之间，既好玩，又能满足年轻人不同的生活场景需求。

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未来，一定会有越来越多的神跨界出现，它拓宽了品牌的边界、也是对消费者需求的又一次深度认知。

跨界不是生硬的品牌合作，而是立足于目标消费者，最终实现「1+1>2传播效果」的协同营销！对于跨界，你还有什么观点和体验呢？欢迎在评论区分享~

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