1个「神操作」吸粉60万、GMV猛增50倍！蜜丝婷无保留分享

这是有赞说 第 1285 篇 原创报道

从月销 2 万到月销 100 万以上，美妆品牌 Mistine蜜丝婷仅仅用了 4 个月。

我们总结出蜜丝婷GMV 翻 50 倍背后的增长路线：通过有赞广告，以单品活动引流，吸引目标用户关注公众号，通过自动回复在用户关注公众号后快速触达，引流商城，配合差异化产品定位，促进用户针对防晒产品转化，后续通过推文推送、服务通知、社群营销等方式，完成增购和复购。 

蜜丝婷是谁？她是如何通过社交拉新、私域运营实现指数级增长的？

今日有赞说，为你解答。

蜜丝婷成立于 1988 年，在泰国市场连续 30 年稳占销量第一，更是泰国公主御用品牌。

2016 年，蜜丝婷来到中国，并在之后的几年间不断增加与消费者的触点：你不仅能在各大主流电商平台买到蜜丝婷的产品，屈臣氏、盒马、全家等线下零售渠道也有她的身影。

将目标人群瞄准 18-25 岁学生群体、小镇青年、Z世代……为了找到更多年轻人，近几年，蜜丝婷在甄选品牌代言、明星直播、KOL种草、时尚IP联名、品牌跨界营销等方面动作频频。

• 明星代言：5 月 14 日，官宣刘宇为品牌代言人，2 月官宣了孟美岐为防晒代言人，此外，蜜丝婷还获得了景甜、关晓彤等多位人气明星推荐

• KOL 种草：几乎覆盖了快手、抖音、微博、B站和小红书等几乎所有主流社交媒体平台的头部红人

• IP 联名：与暴走的萝莉、CoCo 都可、B.Duck(小黄鸭)、蜡笔小新等合作联名，引爆社交网络平台

△ 代言人：刘宇、孟美岐

拓宽站外渠道、打爆明星产品后，品牌流量和声量上来了，顾客怎么承接、长效留存？

蜜丝婷瞄准了私域电商：通过微信个人号、微信群进行留存，把有赞商城作为私域流量的承接、转化入口，建立与粉丝人群长效沟通的流量阵地。

2021年 1 月，蜜丝婷正式开启私域运营。目前，蜜丝婷已有积累了 60 万私域粉丝（社群+个人号+公众号 ）。

蜜丝婷商城的 GMV，在私域流量的加持下，从今年 1 月开始翻倍增长，截至 4 月，它从月销 2 万做到了月销 100 万以上。

△Mistine蜜丝婷官方旗舰店

目前，蜜丝婷的流量入口包括：短信营销触达、包裹卡片引流、社交广告投放，其中，社交广告加粉成效最快。

通过路径优化、设置，蜜丝婷一步步将新客、潜在客户留存为公众号粉丝、企业微信个人号好友、社群粉丝。

每年三月开始化妆品行业就步入了「防晒季」，防晒品类成为各大品牌和企业造势和力推的主要产品之一，而防晒产品也是蜜丝婷所有产品品种中的经典、人气款。

蜜丝婷通过有赞广告，开展防晒单品活动，为私域增粉拉新，从 3 月开始大力投放至今，总曝光量过亿，ROI 提升 3 倍，4 月整体销售额环比增长 100%。

具体执行过程是怎么做的呢？

第一步，

搭建私域沟通窗口，以加粉替代直购

蜜丝婷运用了一条社交拉新短链路：聚焦朋友圈广告投放，通过公众号关注快速沉淀私域用户，再配合后续运营，实现转化。

• 通过有赞广告投放公众号、朋友圈广告，投放前期加粉和直购同步进行测试，结合数据反馈、搭建私域为主的需求，停掉了直购方向，以加粉为主。
  
  

• 投放目的以单品活动引流，吸引目标用户关注公众号，通过自动回复在用户关注公众号后快速触达用户，引流商城，促进用户针对防晒产品转化，后续通过推文推送、服务通知、社群营销等方式，完成增购和复购。
  
  

△ 朋友圈广告投放

第二步，

精准定位人群，优化选品、广告素材

• 人群：投放人群以二三线年轻女性为主，主打美妆、个护特征用户

  
  

• 选品：前期投放参考大盘，选择了眉笔，但是综合测试下来数据并不理想，考虑到竞品太多，且防晒应季的原因，后面换成了冰泡泡晒后修复的产品

  
  

• 素材：素材方向单图、多图、视频都有测试，综合数据反馈，卡片单图效果更好，因它对用户视觉冲击力较强，大图形式更加醒目，让用户可以第一时间接收到相关信息。

  
  

△ 公众号广告

第三步，

引导公众号粉丝行动，进一步成为品牌顾客（购买+忠诚）

关注后，通过免费抽奖+新人首单礼，将公众号粉丝转化为企业微信个人号好友、社群粉丝：

• 新用户关注公众号后，以免费抽奖（礼盒、爆款、优惠券、新粉福利）、100%中奖的形式，邀请其添加蜜丝婷宠粉福利官
  
  

• 加福利官个人微信，领取微商城首单礼—冰泡泡，完成首单转化，福利官进行1V1日常运营
  
  

• 由福利官邀请粉丝加入福利群，享社群专享福利、优惠等，长期留存

△从公众号到个人号

除了通过锁定朋友圈流量，构建「广告-公众号关注-导购 1V1 绑定服务」的专属链路外，针对老客的留存，蜜丝婷也在有条不紊的进行：

• 对于已经产生订单的客户，通过有赞后台的短信群发功能，定向给客户发送引导关注的短信，短信内容以优惠理由+微信公众号的形式为主。
  
  

• 在包裹内附上一张印有公众号二维码、企业微信二维码的单页，以优惠券、新人礼等方式吸引客户关注。
  
  

△ 短信触达、包裹卡片

将私域流量留存，聚合在一起后，后续如何激活、拉动复购？蜜丝婷的杀手锏是，通过社群营销+店铺笔记种草，和粉丝进行深度沟通。

• 知识科普：围绕粉丝诉求，普及国内和国外的防晒产品线，帮助粉丝鉴别商品，科普产品使用介绍、注意事项等，解决购物疑虑

• 博主评测内容：将KOL产品评测的数据、视频、图片分享给私域粉丝，增加信任感

• 秒杀、试用活动：分享商品秒杀的活动，为粉丝提供新品试用权益，完成种草后为其发放商品优惠券，促进其下单、回购

• 打卡晒单：引导粉丝做一些测评打卡、晒单，生产UGC内容（用户生产内容），构建更强的信任背书。

△ 社群营销、店铺笔记种草

除了社群维护外，蜜丝婷也正在通过优化会员服务深挖单客价值，提升复购，如进行会员体系升级，尝试全渠道会员体系打通，实现积分通、权益通等。

在粉丝分享裂变层面，团队亦有规划——拓展分销渠道，招募粉丝成为商城的销售员，粉丝自购省钱、分享赚钱。

在美妆行业「私域黑马」不断涌现的当下，蜜丝婷为我们提供了一套可借鉴的方法论：社交广告拉新、公众号留存、企业微信1V1服务触达、社群种草转化/提升复购、会员服务深挖单客价值、粉丝分销带来分享裂变……

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