有赞教育与校管家达成战略合作,将联合打造一体化产品解决方案

近日，有赞教育正式宣布与校管家达成战略合作，并完成对校管家独家战略投资 1.3 亿元。有赞 COO 兼联席总裁浣昉、有赞教育负责人胡冰、校管家董事长伍星、校管家 CEO 邵之琼、达晨财智创业投资管理有限公司执行总裁周晓军，共同参与了战略合作签约仪式。

未来，有赞教育和校管家将结合各自产品技术、运营经验等综合优势，展开深度战略合作，共同打造教培行业一体化解决方案，并实现双方产品多个环节的数据打通。

有赞教育是有赞旗下专注招生、教学的教育 SaaS 产品，而校管家是业内知名民办教育机构信息化和数字化解决方案提供商。双方都在教培机构服务领域有着领先的产品和龙头地位，致力于通过服务教培机构进而服务于更多家长和学生，二者的合作将加速教培机构系统的「一体化」，提高经营效率，带来业绩增长。

教培行业涉及的业务链条长、经营场景多，决定了教培机构对经营系统的需求复杂，很难用一套系统解决。招生营销、教务管理、家校互动等不同环节的需求，也都存在不同的SaaS系统服务商，且相互之间信息割裂，打通和融合难度大。

有赞教育与校管家的战略合作，就直指教育机构面临的这一痛点。有赞教育在招生营销、商城搭建上独树一帜，而校管家在教务管理、教学管理信息化服务方面有着多年的口碑累积，双方在产品端的强强联合、数据打通，将帮助教培机构实现两套系统的「课程通、物品通、学员通、客户通、营销通」，加速实现教培机构系统的「一体化」。

在学员和家长端，双方可结合有赞教育的商城、SCRM、爱逛，以及校管家的小竹通和V商城构建一套完善的获客工具矩阵；

在员工端，有赞企业微信助手、有赞课堂助手、校管家的师生信，可组成完整的运营转化和服务学员工具；

在校区和总部端，打通有赞教育和校管家智校，可构建线下校区经营和线上网校的营销教学服务能力，以及实现总部对于各个校区的赋能和管控能力。

接下来，有赞教育和校管家即将落地的标准化打通方案将包含 7 大场景：潜在学员在线报名；线上领券线下使用；线上、线下学员身份打通；线上、线下学习数据打通；线上订单同步教务后台；学员积分数据打通；支付数据打通。一期打通方案预计 8 月正式上线，后续还将推出其他融合解决方案。

双方表示，希望通过这次产品融合，打破数据藩篱，给教培机构创造更大价值，重构教培经营增长的基础设施。

正如浣昉所说：「我们坚信数字化浪潮和私域经济是教育行业的未来，有赞教育和校管家能做的就是始终敢为引领者，伴随广大教育伙伴成长。」

成立 8 年的 SaaS 服务商有赞，于 2018 年正式推出有赞教育，踏入教育赛道。3 年时间内，数万线下教育机构,通过接入有赞教育，实现全渠道招生、教务教学数字化管理。

2019 年 11 月，有赞披露，前三季度有赞教育业务同比增长 78.98%，初战小捷。2020 年,有赞教育新增付费商家数同比增长约 100%。事实证明，有赞在私域运营中的经验累积，在教育领域同样能发挥价值。

浣昉表示，从私域经济人、货、场的维度，有赞看到了教培行业生、课、室的触点变迁。其把教培行业的变迁分为 3 个阶段：以课程为主的传统教育时代；以教学场景-教室为主的 2.0 时代，诸如在线教育的、双师课堂的崛起都是围绕着「教室」运营效率的提高而产生的；以学生为核心的新教育 3.0 时代，关键在以学生需求为核心来展开精细化私域运营，满足学员学习旅程的各种需求。

关于如何搭建私域能力，有赞给到了三点核心建议：首先，要做线下线上全渠道的经营；其次是利用线上线下的融合，做好教学服务，通过口碑提升单客价值；最后，积累客户和学员的行为数据标签和画像，进行精细化的分层运营，为学员整个学习旅程提供价值。这三点是做好私域运营的基础。

回顾过去几个月，诸如「资金监管」、「广告投放」、「教学监管」等相关政策信号，都在倒逼着教育行业从过粗放式的机构经营视角转为学员视角，做好精细化运营，提升课程品质和学习体验。面对当前教育行业的各种不确定，做好私域运营不失为一项确定的选择。