招生季，玩转线上推荐有奖的秘诀来了！

推荐返佣，是教培行业常用的一级分销拓客手段。有赞教育的推荐有奖产品是通过教育商家推动推荐人的互相介绍，分享课程给好友促成成交，从而利用推荐人帮助商家招到更多学员的一款拓客产品。

本期《产品讲堂》重点讲一讲这款产品怎么玩。

现今教培行业的转化成本越来越高，通过好友推荐帮助商家拉新成交就尤为重要，而有赞教育-推荐有奖可以实现线上简易分销与身份识别，进而提升推荐效率。

• 拥有一定的低客单价/免费课程，需要用来刺激新生报名量。

• 有一定的学员基础，有意愿对老学员推荐好友报课做奖励；

• 在读学员的人均报课量较少，希望提升学员扩课量。

• 通过“返佣”刺激课程订单量增长，进而带动新学员报名。

• 通过老学员互相产生推荐，带动了增报课程量增长。

• 通过推荐数据的分析找到奶牛爸妈，可以做更精细化的运营。

有赞教育-推荐有奖产品的学员分享关系示意图

活动准备计划分为活动筹备期、传播推广期和活动正式期。

好的活动课程对推荐人会更有吸引力，同时也能让其更乐意主动分享。如何选择好课？我们推荐以下几类：

• 名师课程：自带名师流量，课程的热度也会给活动带来更高的热度。

• 免费公开课：免费课程无门槛，客户试错成本低，更愿意去体验课程。

• 刚需课程：比如学科辅导类的课程对于有升学压力的学员是十分需要的，对学习有实质性帮助的，能够迅速聚集流量。

• 口碑优异课程：这类课程因为有老学员的口碑支撑，活动冷启动只要利用机构老学员这部分流量就能让活动火爆起来。

  
  

【核心目的】

了解教育商家自身的学员情况，精准定位好一场活动中推荐人与被推荐人的身份条件，是推荐奖励有效执行的前提。「推荐有奖」支持多达6种身份条件，可以设置仅购买过店铺课程/本活动课程的学员参与。

如何精准定位活动对象，我们给出以下建议：

以「拾伍课堂」案例为例：

设置推荐人的身份为“购买过店铺内课程学员”，未对被推荐人身份做限制。通过老生形成互相推荐的关系网，邀请更多的新老生参与报名，达到老生增报、新生优惠的效果。

【返佣模式设计】

1）核心目标：合理的返佣机制是推荐有奖成功运转的关键，制定目标可分为拉新引流or增加扩课量两种，目标不同佣金的设计模式也不同。有赞教育-推荐有奖分佣奖励玩法支持按比例/固定金额设置分佣，有效促进商家目标达成。

根据活动目标，我们也给出以下分佣方案：

• 试听课/引流课更适合用于商家进行拉新引流；

• 正价课更适用于提升课程售卖量（营收）、引导学员增报课程。

以「拾伍课堂」案例为例：

售卖价值598元的线上课成长营，主要是为了做好拉新引流。

• 被推荐人设置了400元的优惠力度，相当于原价打3折，引导新生快速决定；

• 推荐人设置相当于原价3%的20元佣金，也能获得一定奖励。

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【进阶奖励亮点】

进阶奖励是推荐有奖优化增加的功能，可以在佣金的基础上设置进阶奖励。且支持以下玩法：

1）单次循环佣金奖励+阶梯奖励模式

单次循环模式指推荐人每邀请一个人都可以获得奖励，阶梯模式最多允许配置4个阶梯的奖励。两者结合，可以在多个关键节点抛出优惠礼品，刺激进阶。

2）进阶奖励种类更丰富

进阶奖励可以选择抵用券、优惠券、课程或者实物礼品，推荐人自己通过邀请成功获得这些奖励，也会刺激其用于报名课程。

奖励核心：应精心准备一批适合做老生奖励促销的课程和优惠券，同步做好老学员增报课程引导。

3）奖励体系设计

参与到推荐有奖活动的推荐人身份主要是KOL流量主和有一定人脉的在读学员，两种身份参与活动的目的不一样，因此奖励模式有所不同：

以「好妈妈公社」为例：

为了更顺利地引导新生参与，课程开放免费领取，并设置了邀请3人的进阶奖励，完成推荐后可以获得“童话剧套票+精装绘本+30积分”的三重奖品，已获得100+的有效数据。

推荐有奖通过嵌入教育店铺多个流量入口进行曝光，触达学员并引导其参与，商家也可以利用入口做重点推广。

【课程详情页、支付成功页面入口】

参与活动的课程商品标题旁展现“小礼盒”图标，引发学员好奇并点击参与活动。若设置了佣金奖励，则展示最高可获得金额；

课程支付成功后，支付结果页直接引导参与活动，点击「推荐给好友」按钮则会进入到活动商详页。

【个人中心固定入口】

通过进入店铺个人中心-活动中心-选中「下单有礼」，则可以进入推荐有奖的活动落地页，有效引导老学员参与。

从个人中心进入的活动落地页，可以直接查看到学员在这个店铺中获得的累计奖励数据，邀请过下单的好友信息，还可以看到相关推荐有奖活动。

【个人奖励信息全维度展现】

通过课程详情页“小礼盒”图标-查看活动详情，均可以查看推荐人在全店推荐有奖活动纬度的佣金奖励信息，可以申请提现。

【注意：所有活动奖励数据仅展示实际已经发放的奖励数据】

【后台活动效果数据查看】

机构老师可以通过活动详细数据，分析活动成本（实际发放的积分、优惠券、赠品、佣金数）、活动效果（实际的订单、订单金额等），帮助自己更好的做活动复盘。

【参与用户数据全面呈现，精准发现KOL】

推荐有奖活动数据后台帮助商家了解推荐人带来的订单量、被推荐人报名了什么课程，通过活动信息了解客户之间的关系，方便机构员工做好KOL的客户运营，从而进行精细化运营。