拆解拥有3000万创作者的视频号，一文讲透增长逻辑和运营关键

在如今短视频内容、风格逐渐“内卷”的时代，视频号将如何打破常规，借助微信壮大的私域流量，延展出更多可能性。

在MENLO2021有赞新零售见面会——私域新风尚视频号专场上，有赞多平台直播业务总经理即心总结了1年多以来视频号的特点和发展趋势，并针对当下视频号商家的运营痛点，分享了有赞的解决方案。

从诞生至今，视频号已经打通微信生态内各个端口，为企业和品牌在一片红海流量中开辟新的通道。

在即心看来，对比当前市场上最主要的三个短视频平台：抖音、快手和视频号，最大的差异，在于关系链的不同。

三大短视频平台关系链

快手的关系链是节点性的结构，如同著名的6人定律（6人定律是指，指任何两个人之间的关系带,基本确定在6个人左右）。

其中，最关键的节点在于“有影响力传播者”，就如同我们身边会有所谓的KOL、KOC；而抖音则是散状发射型的链路，这背后其实是根据兴趣爱好的算法推荐；

而视频号是蜘蛛网状的结构，这其实是视频号的推荐机制是基于社交关系链的分发，比如朋友分享、点赞、收藏过的视频。

“过去1年中，视频号最大的特点是变化快。”即心总结道。

这个“快”首先是指视频号整个产品打磨周期、迭代的速度非常快；

其次视频号创作者的迭代速度非常快，目前视频号本身每个月里面top500的创作者更替率达到57%，这说明视频号的头部效应还不明显，市场格局没有固定，所有人都还有机会；

此外视频号的增长非常快，截止2020年4月，视频号的直播热度达到2.23亿，环比增长415%，而视频号的创作者，更是超过了3000万。

“如果用一个词来定位现在的视频号，那应该是‘名片’。”即心认为，有三个原因支撑视频号成为商家在微信生态中的名片：

第一，在微信生态内，视频号将流量入口（公众号、搜一搜），社交关系链（聊天、朋友圈、微信群）以及商业变现的链条（直播、小程序）连接了起来；

第二，视频号将微信生态中的公域流量和私域流量连接了起来；

第三，视频号是微信生态中商家触达消费者的最好的承载形式。

在去年年底，有赞小程序全链路打通了视频号，视频号可无缝跳转进入有赞商家的小程序。

在服务商家的过程中，有赞沉淀下了视频号的运营模型，即：视频号交易 = 内容力 X 转化力 X 运营力。

第一是内容流量。对品牌商家来说，往往习惯于以自己的商品作为内容形式跟大家展示和交流。

但在视频号这个赛道，最重要的却是：你的内容是否足够吸引人，你是否具备生产足够吸引人内容的能力，而你又是否能够长期留住这批用户，并通过这样的方式吸引到画像类似的新用户。

在这个过程中，很多商家其实需要对能力进行迭代和补充，才能够在这个赛道长远的走下去。

第二是转化沉淀。在转化维度上，以往商家靠的是产品详情页。

但是在视频号里，用户看到的是短视频，这就需要用视频化的内容将商品卖点一一呈现出来，从而达到营销目标。

第三是运营复购。在视频号的运营中，微信LTV模型依然成立。

以往的直播场景下，转化的重心是在直播间内，但这却不太符合视频号全生命周期运营用户的逻辑。

如何将观看视频、直播的用户转化至私域，实现持续的触达和转化，才是这其中的关键。

流量、场景多方面赋能，有赞助力商家做好视频号

而针对以上的三个关键，有赞将会从四个方面为商家赋能，帮助到有赞商家做好视频号的运营：

第一部分是流量侧，通过小程序悬浮窗等工具，将小程序的所有流量，引导至直播间，为视频号积蓄流量, 拉新涨粉。

第二个是支持视频号场景的裂变活动。例如将分享直播间与分销员进行绑定，实现分销员的利润分成，从而实现整体的裂变能力的提升。

第三是商品列表页面的特殊商品的特殊功能。例如用户注册成为会员后，可以让所有的商品变成会员价。通过这样的方式，让会员体验差异化的感受，从而形成更强的忠诚感和归属感。

最后是直播间实时数据，通过这一功能，商家可以实时看到直播间内的交易情况、流量情况以及新老客户会员的区分。