跨境电商 | 20个网红，订单暴涨！北美网红营销新模式带火25年「冷门」潮鞋！

北美市场冷启动， 

25 年潮鞋借力网红带货

Royal Elastics 是澳洲的潮流服饰品牌，中文名洛雅，外号皇家橡皮筋。创始于 1996 年，当时二十岁的 Tull Price 和 Rodney Adler，看到滑冰者系鞋带，并试图通过用松紧带代替鞋带来彻底改变一种新的系鞋方式。

首创无鞋带设计加上鞋面具有多样的风格与色彩，Royal Elastics 成为热衷街头文化、悠闲舒适风格的年轻人所喜爱的时尚运动鞋。其消费族群包括：冲浪者、滑板玩家、RAP 创作者、街头文化爱好者、时尚工作者等。

创立至今，已有 25 年历史的 Royal Elastics 在拓展北美电商市场时，起初也遭受过冷门，独立站无人问津的局面。但其借力网红营销也大大提升了独立站品牌官网的曝光及销量，3 个月内带来 16 万 Ins 浏览量，订单增长 300%  。

Royal Elastics 是如何做到的?

Instagram 网红如何带火这款潮鞋？

2021 年 4 月，Royal Elastics 开始使用 AllValue 开启独立站。为了开拓更多的线上流量，其加入了AllValue「北美网红分销计划」，利用 Instagram红人营销实现品牌在新市场的冷启动。

AllValue 团队深挖品牌特性

400 万数据库锁定 Ins 网红

Royal Elastics 在 AllValue 完成独立站建站后， AllValue 团队便开始与其深入沟通了解，建议加入「北美网红分销计划」。

为了更快推进网红分销活动，调动网红的参与度与积极性，Royal Elastics 提出免费为每个网红提供价值 200 美金的两双鞋子，可包邮包退包换，这也极大促进了网红「分销」活动地顺利开展。

与此同时，AllValue 从其潮鞋的品牌特性着手，以热爱个性休闲风年轻人为目标人群，通过数据及经验，从Youtube、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok 等多个渠道中，最终敲定了 Instagram 作为 Royal Elastics 主要的网红带货渠道。

数据显示，Instagram 每月的活跃用户近 10 亿，全球 71% 的 Instagram 使用者年龄在 35 岁以下，而 72% 的美国青少年使用Instagram。

60%  的 Instagram 用户会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品，购买力极强。

确定了营销渠道，聚焦北美市场， AllValue 团队开始启用 400 万的网红数据库，通过时尚潮流、鞋服、运动鞋等 10 多个数据标签，锁定粉丝数量在 5 k -3 w 的中小网红，分析过滤网红的粉丝地域组成，精准筛选出的 400 多位 Instagram 网红进行沟通，最终确认了与品牌需求契合的 20 位网红为 Royal Elastics 产品带货。

20 个网红，16 万+曝光量，订单飞速增长！

自启动网红营销活动后，AllValue 团队为 Royal  Elastics 从0开始运营 Instagram ，将近 3 个月的时间，产出的帖子 40+ ，积累 902 个粉丝。

据统计，为 Royal Elastics 带货的网红，截止目前，相关帖子浏览量超 16 万，触达 12 万余人，点赞数达 1.2万+ ，评论数 1000+ 。合作网红发布的Ins帖平均互动率超 5 %，超过行业平均互动率 2.21 %。

活跃的 Ins 内容也为 Royal Elastics 的 Ins 官方账号带来了 2 万+ 浏览量，流量增长 100% ；同时也给 Facebook 官方账号带来了近 11 万的浏览量，流量增长近 500 % 。

△ Royal Elastics 独立站订单增长趋势图

出乎意料的是，除了北美市场的订单快速增长， Instagram 网红带货也吸引到了其他国家的消费者，Royal Elastics 还收到了来自菲律宾/新西兰/荷兰等全球各地的订单，通过联系消费者承担邮费进行了履约。

△  Royal Elastics 独立站订单分布图

400+ 网红永久内容帖

沉淀品牌海外影响力

在与网红合作的过程， AllValue 深度把关网红内容发布的质量。在与网红对接的过程中，根据多年北美网红营销、内容营销经验，深度参与网红内容的策划。

要求网红的图文都需要体现 Royal Elastics 的品牌信息，带相关热门话题、标签，并且要标记  Royal Elastics的 Ins 账号。合作网红发布的超 400 个帖子，在尽可能获取品牌曝光和销量转化之外，永久全网可搜的内容，还可以沉淀为品牌的私域用户。

AllValue分销联盟功能

追踪不同网红的带货效果

Royal Elastics 使用 AllValue 的分销联盟工具，给每个网红提供了「专属的折扣码推广分链接」。根据折扣码的使用情况可「实时监测带货销售情况」，评估推广效果，可及时调整网红的营销内容和策略。

目前，Royal Elastics 在 Ins 网红营销活动还在继续，已初见成果。未来，AllValue 将根据初期的合作效果继续优化网红合作方式及内容，为 Royal Elastics 持续创造更多新订单。

加入AllValue北美网红分销计划

自 AllValue「北美网红分销计划」开启之后，独立站商家反响热烈。加上「分销联盟」功能的加持，极大助力商家开展海外的网红营销。

因此，「北美网红分销计划」将再次启动，并设为AllValue的固定特色服务，利用400万网红达人数据库，北美本地化运营团队加持，为商家创造更多新订单！不收坑位费，以销售额结算佣金，轻松玩转北美市场！

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Instagram网红营销实战技巧

网红营销已成为海外营销的必备技能。如何做好Instagram的网红营销，AllValue 总结了一些实战小技巧，分享给大家~

PART-1

根据活动目标制定好营销方案

「有赞 AllValue 」北美运营团队在接收到商家报名后，会与商家沟通确认品牌信息、目标人群、品牌社媒概况、竞品概况、营销目标等内容，生成网红营销方案包括营销活动的目标、策略、营销活动内容策划及预计效果，成熟的经验可以提高营销效率与产出。

PART-2

根据产品类目/区域等甄选网红

筛选合适的网红主要考虑的几大要素：

真实性（互动率，触达率）

个人形象与品牌形象的相符性

网红粉丝画像（兴趣领域，所在地区）

过往合作品牌

PART-3

把关合作网红的博文内容

对于已签约合作的网红，需要把关网红的博文内容是否会给品牌产品正向的信息传递。以及发布的渠道和频次，以达到推广效果最大化。

PART-4

分销联盟工具追踪网红效果反馈

使用「有赞 AllValue 」的「分销联盟」工具，即每个网红都可以拥有专属的推广分链接，商家可实时监测销售情况，定期复盘网红的品牌曝光流量及带货数据，评估推广效果，可及时调整营销内容和策略。