单场带货26万+！视频号达人手把手教你变现！

6月30日晚，《新零售商家说》之“百万视频号”专场第三期直播“运营篇”上线。本次直播我们邀请了大视代创始人、视频号生态产业联盟发起人白玉珊。为大家深度解析了视频号的直播主题，选品组货，主播IP等的秘诀。

现在，“百万视频号”专题直播已上线！旨在聚焦内容力、转化力、运营力三大核心能力，通过十二套实操热点话题，打造有赞视频号成长计划，带你从0到1玩转视频号变现。如果想要获得更多直播信息，文末有本周三最新直播预约教程哦~

本篇为大家总结了白玉珊在直播中输出的高能观点，将为你快速解决：

1.如何通过选品吸引用户？

2.如何让更多人看到我的直播间？

3.要不要打造主播IP？

4.如何指定直播间目标？

5.为什么还要做视频号？

赶快来巩固一下吧~

Q1：如何通过选品来吸引用户？

“引流款+利润款，组货比例要适当。”

设置1~3个引流产品。这个引流品可能不是赚钱的，甚至可能会倒贴一些钱，但这些引流产品就是用来吸引更多用户，让他们觉得这个直播间好超值，或者是帮助你走货的。

设置3~5个利润款。这些产品就是你主要的利润来源。引流款吸引了客户到你的直播间，同时，可能有一些人在你的直播间对你介绍另外一个利润款的时候产生了兴趣，他也就买了。

Q2：怎么让更多人看到我的直播间？

“撬动私域能量，引导用户产生拉新裂变，获得更多公域流量”

1、私信触发。

现在的很多直播，包括一些大咖在策划一场直播之前，他会给他所有的微信好友提前私发一遍，请大家预约。比如：我有一场什么什么样的直播，请大家预约一下，来捧个场；或者说我有什么福利给到你，请你来过来看一看。

2、福利触发

设置福利。可以设置一些非常有吸引力的奖品，比如，分享直播间到朋友圈可以获得抽奖机会或者优惠券。你通过抽奖，让用户转发，同时让大家去停留，也是一个非常好的一个预热的方式。

3、互动触发

如果你的直播间互动率比较高的话，也是更容易得到这个平台的流量的。比如，跟大家做个互动说，今天在我们直播间是商家的，来打个111；如果是个人的，打个222，类似于这种。

Q3：要不要打造主播IP？

“可以尝试打造多个主播IP。”

从长远来看，是需要打造多个IP的。因为如果你打造一个的话，其实是有风险的，他一旦离职，其实对你们品牌来说就是一个很大的影响，所以说还是要多个账号去打造。

利用赛马机制，测试谁的账号能够跑出来，通过数据，企业可以再去给他做一些推广、运营层面的扶持，然后用这三个左右的主播去做一个这样的带货之类的事情。

比如教育行业，可以去打造一个或者打造多个老师的IP。通过短视频，你的分享内容要简短、有趣，要更加的易于理解。你把这些知识点拆分，拆分到很有意思的一些点去做分享，这样可能会更好的去传播。

Q4：如何制定直播间带货目标？

“投入产出比在1：5就算是一场比较成功的直播了。”

当你去撬动你的私域的时候，你给他一些福利，或者说你设置一些奖品，这些都是你的投入，让他来你的直播间做一些能够增加热度的操作，这也是前期大家主要需要做的投入。如果能够达到一个1：5左右的这样的一个投入产出，就是比较好的一个方式。

Q5：为什么还建议在视频号上也做直播？

“在私域经济的时代，视频号的势能比其他平台更具有价值。”

产品维度：视频号本身它有一个强大的链接的功能，是可以把我们的私域用户链接起来，并且他自身有一定的裂变能力，可能会让我们获取更多的公域的流量。在其他的平台上你是没有办法或者很难触达到自己的私域的。

趋势：私域经济在不断兴起，视频号的潜在价值给全员都有一个做销售的机会；其他平台的直播带货也推动了商家或者个人去大量的涌入视频号直播带货这一块。

意犹未尽？今天晚上和明天中午，我们将为大家带来连续2场干货满满的直播：

周三直播：

今晚8点，《新零售商家说》之“百万视频号”专场第五期上线，这次直播我们邀请了贵州苗家圆圆新媒体事业部总监廖兴。作为五百万铁杆粉丝社群的操盘手，他将为我们深度拆解社群私域的布局方式，为商家轻松利用视频号实现变现！

赶快扫描下方海报中的二维码预约直播，和我们一起每周收获一个知识点~

（移动端用户可截图后扫码预约直播）

你将收获：

1、抖快淘等公域与微信社群私域如何布局

2、从0到1启动视频号商家直播的探索之路

3、复盘视频号带货的避坑指南与未来计划

周四直播：

明天中午11点30分，有赞服饰行业运营专家将带你一起探店潮流品牌LILBETTER，对话品牌业务负责人杨松，聊一聊他们如何通过多渠道布局，实现品牌N倍速持续增长的。

（移动端用户可截图后扫码入群）

你将收获：

1、从0到1创建品牌，安全渡过新品牌“死亡期”

2、线上线下多渠道布局和落地的方法论和思考

3、未来2-3年的服装行业新品牌机会点

赶快扫码关注“有赞说”直播间，坐等每周《新零售商家说》直播推送吧！