代言人对品牌有什么影响？韩束解约吴亦凡危机转商机，直播间带货500w

流量明星吴亦凡正在遭遇一场前所未有的「负面危机」。

而和他共同面对「舆论负面」的不仅仅只有粉丝群体，还有曾与他签下合作协议的各大品牌。

据媒体统计，截止2021年6月，吴亦凡已经和兰蔻、韩束、康师傅、腾讯、路易威登、宝格丽、欧莱雅男士等品牌合作，所代言的品牌涵盖了奢侈品、个护、快消等多个领域，其中不乏被品牌认定与其调性相吻合，极为谨慎才会给出的「全球代言人」，代表品牌在全球展出。

事实上，和明星签约成为「代言人」是品牌营销的常规举措，而代言人一旦「翻车」，品牌一定程度上也会面临「连带责任」，这不仅会影响产品销量，甚至对品牌现象也会受到波及。

对此，出现代言人「翻车」现象，品牌应该如何「自保」，将损失降低到最低呢？

今天有赞说，我们从「品牌代言人」切入，起底这次翻车事件！

韩束解约「吴亦凡」卖出500万，其实「危」也是「机」？

对于品牌而已，代言人「翻车」就是负面，但面对负面危机，其实品牌也有翻身的可能。

比如这次美妆品牌韩束，就是面对吴亦凡「负面危机」后，与7月18日率先发出「解约告知函」，并在当天的直播间中「带节奏」，一晚卖出了500万。

那么韩束是怎么做的呢？

1、韩束在微博上发出「解约公关」，很快该话题阅读量暴涨，截止目前阅读量已经突破10亿。

2、微博的发声带动了品牌热度的提升，也带动了许多网友从微博涌向韩束直播间围观，一时间，韩束的场观人数从几十人猛增到200万。

3、主播间主播在面临这一情况后，并没有「下播」，反而表示「反正就是挺恶心的」，与观众互动产生对此事件的「共情」，并获得认可。

4、随着主播的现场反应，「韩束直播间」的热度也在不断提升，也凭借主播不错的临场反应，「嗑生嗑死」、「韩束夫妇」等超话也已经开通，让这场直播带到新的高度。

5、在事件发酵的第二天，韩束宣布与中国国家游泳队合作，让品牌「好感度」直接拉满。

从当晚直播到昨天凌晨2点下播，韩束直播间的场观人数近370万，相关数据显示， 销售额最终达到542万。

△ 韩束直播间当晚现场

综上，韩束的这次「解约代言人」事件，不仅把品牌负面降到最低，还借势获得了一波销量，品牌形象不仅没有受到影响，反而达到了一个新的高度。

对此，有赞说认为，品牌在选择代言人上的确存在一定风险，而韩束的操作，顺应了「大众情绪」将「危」化为「机」，对于品牌而言，是有不错的借鉴意义的。

但同时，这也并不适用与所有品牌，因为明星代言的解约，并不只是口头说说而已，这背后意味着物料、视频等素材的报废，以及买的广告位、首页、热搜的失效，会带来不小的损失。

因此，也有观点表示，韩束的做法，更适合低客单价的下沉市场的品牌。

品牌应该如何选择适合的代言人

首先，我们要明白，明星与品牌的代言合作，一般是指品牌与明星的身份认同，包括了后续品牌活动出席、广告、自媒体等宣传配合等一系列活动。

代言人的选择，对于不同品牌有不同程度的「影响」。

△ 品牌发布与吴亦凡解除合作内容

对于已经颇具知名度的顶级大品牌，代言人的选择，意味着这个明星与自身品牌调性相符，是代表品牌呈现在公众面前，代表着品牌的脸面，品牌和代言人之间的关系「一荣俱荣，一损俱损」。

这也是为什么当下有许多品牌找明星合作的时候，会用「挚友」、「品鉴官」等头衔与明星合作，因为这一定程度上可以降低因代言人「翻车」，而波及到品牌的风险。

而对于还在上升期的品牌，代言人背后的粉丝是提升产品销量的主力军，特别是对于一些当红的流量明星，其背后成千上万的粉丝群体，将会在极短的时间里刺激产品销量，尤其在电商渠道的普及，不少品牌都把请代言费划入「业务推广费」上。

所以对于代言人的选择，品牌应该需要谨慎考虑，尤其是像这次吴亦凡「翻车」事件后。

对此，品牌其实可以「暂缓」代言人的选择，而是通过与明星「短期合作」的方式进行合作，以便后续及时调整，降低「明星翻车」带来的风险。

无论如何，吴亦凡的「翻车」事件还在继续上演，但韩束的「绝地反击」也给我们新的思考：

• 谨慎选择代言人，代言人代表着品牌形象和品牌调性，代言人翻车对品牌首先带来的是负面，所以在选择代言人上，品牌需慎之又慎。

  
  

• 为了防范代言人翻车，品牌可以选择短期合作的形式降低风险，比如「推荐官」、「挚友」等名头可以降低品牌代言人翻车带来的风险。

  
  

• 面对代言人翻车，应该考虑风险因素，及时作出调整，将风险降到最低，危机并不只有「危害」，也是一种「机会」。

你关注吴亦凡事件，如果你的品牌出现这种情况，你会怎么做？

此外，韩束的这次「临场发挥」，你又看到了什么呢？

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