酒水行业的新零售怎么做？泸州老窖转型新零售，年销增长30%

日前，泸州老窖正式官宣成为TEAM·CHINA/中国国家队荣誉赞助商，旗下产品成为中国国家队专用庆功酒。

TEAM·CHINA/中国国家队，即所有代表中华人民共和国参加国际单项体育比赛的各项目国家队，以及参加国际综合性运动会的中国体育代表团的统称。其代表着中国体育界最高竞技水平，而TEAM·CHINA/中国国家队合作计划则是中国最高级别体育组织合作计划。一直以来，TEAM·CHINA/中国国家队在每个行业只选择唯一一家合作伙伴。

本次TEAM·CHINA/中国国家队与泸州老窖的牵手可谓强强联合。作为酒企中的领军品牌，泸州老窖旗下产品国窖1573稳居中国三大高端白酒品牌阵营；而泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头二曲也已全面完成品牌形象设定与价格重塑；养生酒、高端光瓶酒和创新酒类产品异军突起，成为引领中国白酒迈向年轻化、时尚化、国际化和健康化的生力军。

2020年度，泸州老窖实现营收166.53亿元，净利润60.06亿元，同比增长29.39%，创下史上最好业绩。

2020年，在线下受到疫情长期影响的情况下，泸州老窖与有赞合作，通过布局私域，向新零售转型。这也成为泸州老窖高速增长的重要助力。通过有赞新零售的营销工具和解决方案，泸州老窖开始了拼团营销、私域直播带货等新玩法，让老品牌焕发出新的活力。

比如，利用有赞的“抽奖拼团”工具，泸州老窖展开“0元抽奖团”裂变新玩法：只要拼团成功，消费者即可获得包括国窖1573在内的高价奖品的抽奖资格。无限开团、高中奖率、具备诱惑力的奖品，这些使得顾客的拼团积极性大幅度提升。一次活动、一瓶“国窖1573”，就帮助泸州老窖成功裂变了6000位新用户。

与此同时，泸州老窖还紧跟直播购物的“时尚潮流”，借助有赞新零售的解决方案试水私域直播。直播期间，泸州老窖通过“送酒100瓶”等活动吸引用户，最终实现单场直播人数超2万，点赞量超15万，客单价超过3600元。

如今，酒水市场的线上线下交易环境以及消费者购物习惯都在发生巨大的转变。对于各大头部酒企来说，转型新零售已经成为必然选择，而发力私域经营正是酒企新零售战略最重要的抓手。据云酒头条统计，2021年上半年营收排名前10的酒企中，有7家已经与有赞合作，在自己的微信官方公众号上搭建了微商城旗舰店。

业内人士表示：“私域将越来越受到酒水类商家的重视，而各种各样的工具以及云服务将是帮零售企业赢在数字化未来的核心。”如何玩转私域经济，利用各种私域营销工具实现用户增加和转化、挖掘新的营收增长点，这是整个酒业都需要认真思考的问题。