视频号直播带货怎么做？有赞商家苗家圆圆借力视频号做到单次直播GMV破百万

2016年，在电商行业摸爬滚打了七年的刘倩毅然回到家乡贵州。面对家乡的变化，她内心感慨万千：高速通了，年轻人却走了，而辣椒、番薯、荞麦、刺梨……这些让身处异乡游子思念的特产却没有一起走出去。刘倩在心里暗下决心：我要留下来，把贵州的农副产品带出大山。

2017年，刘倩正式创立以贵州农副产品为主打的品牌“苗家圆圆”。以社交电商为切入口，借助有赞的产品、工具，深度运营用户，短短5年时间，苗家圆圆累积私域粉丝近1200万，2020全年GMV超1.5亿。2021年2月，苗家圆圆团队开始发力视频号直播赛道，“当视频号出现的时候，我看到了新一轮机会。”刘倩如是说。

小时候，刘倩听父母说的最多的就是：“你要好好读书，将来有出息，就能走出大山。”在她的记忆中，每天都要走2小时的山路求学，直到小学毕业，刘倩以优异的成绩进入了县城中学最好的班级。接下来的9年，这位苗家姑娘和大多学子一样，埋头书山题海，希望能实现父母儿时的叮嘱。大学毕业之后，刘倩带着“走出去”的梦想离开了贵州，扎根在了有着“电商之都”之称的杭州。

刘倩告诉我们：“在杭州的7年，我可以说是从0开始，从事淘宝女装运营类的工作。这段工作教会了我很多实战经验，对于我之后的创业有很大的裨益。”7年的“电商人”生活总是忙碌的，每天疲于奔波的刘倩偶尔也会想：接下来我该干点什么？

改变发生在2016年。那一年，中国互联网依旧呈现着百花齐放的盛况：短视频创作初露头角、直播行业开启第一轮百家争鸣，与此同时，财经作家吴晓波预言“基于社交生态的“社群经济”将大行其道。而对于忙碌的电商人刘倩来说，她只有一个简单的想法——回家看看。然而就是这一次“回家”的经历，让她看到了“回乡”创业的机会。这位苗家姑娘暗下决心：“不但我要留下来，我还要把贵州的农副产品带出大山，把无奈离开的年轻人带回来。”

创业之初，作为资深电商人，刘倩清晰的认识到：2017年，平台电商的红利期已经过去了，想要让“苗家圆圆”快速成长起来，得换个思路。

同年，微信正式上线小程序。“即用即走”的理念，以及微信官方史诗级的流量支持，都让微信生态成为电商争抢的新高地。作为一个零起步的品牌，“苗家圆圆”决心把重心放在社交电商上，从公众号、朋友圈、社群起步，打开品牌认知。

2017年，苗家圆圆的第一款产品——板栗红薯，正式开启推广。通过“朋友圈转发推广海报，获得免费试吃机会”的活动，团队收获了数万种子用户，至此，裂变营销成为助力其快速起量的核心运营策略。

为更好的服务用户，苗家圆圆选择接入有赞微商城系统，并利用有赞“分销员”工具开启裂变分销。第一批分销员是内部员工、销售，以及资深老用户，通过“邀请奖励”激励，分销员们会更加积极地邀请身边的亲朋好友成为店铺分销员，从而把分销员的队伍逐渐壮大。

随着用户量的攀升，“苗家圆圆”在产品上也不断推陈出新，目前，其合作的红薯种植基地规模超5000亩，并成立了“苗家圆圆”食品加工厂，打造了番薯干、芝麻丸、刺梨果冻等多种爆款美食。

正如刘倩所总结：“我错过了平台电商时代的红利，但幸运的是，赶上了社交电商的风口。”

那么，社交电商的下一个风口在哪儿？

作为基于微信生态成长起来的新兴品牌，刘倩深知，从公众号到小程序，微信每一次产品的变动都可能带来新一轮流量红利。

2020年12月，视频号开放直播功能。这被很多人看做是直播行业第二春来临，毕竟微信的每一个小动作乘以10个亿就是不得了的大变化。

2021年2月，苗家圆圆团队入局直播赛道，单视频号渠道直播频率超6次/周，短短3个月时间，就实现了单次直播GMV破百万。刘倩表示：“相对其它直播平台，视频号有着完整的生态链，能够将公众号、朋友圈、社群等渠道串联起来，更好的触达用户。目前，为了干好直播这件事，我们成立了近30人的直播团队。”

今年5月，苗家圆圆联合多个零食品牌商家推出9.9元零食秒杀专场，通过视频号预约功能、私域社群提醒等方式，在预热期做足流量积蓄，在直播期间充分利用企微、社群、朋友圈等渠道导流。最终，当日销售额较日常增幅达3倍以上。

经过一段时间的实践，团队总结一些提高直播期间提高转化的要点：比如，开播的前几分钟，先不卖货，而是盘点本次直播的福利，增加用户的停留时间；介绍产品时，尽可能做横向对比，让用户对产品竞争力有感知；此外，核心的卖点尽量在一分钟中内讲完。

除了直播本身，团队非常看重每场直播的用户沉淀。在其看来，一场直播无法转化所有用户，如何将观看视频、直播的用户转化至社群,实现持续的触达和转化,是保持持续转化的关键。在社群运营层面，“苗家圆圆”团队有着清晰的节奏。刘倩指出：“为了保持社群活跃，我们制定的详细的社群运营方案，目前来说，周一是团购日；周二以优惠券分享为主；周三是会员福利日，以红包、抽奖活动为主；其余时间会以拉新活动、热点话题互动为主。总得来说，要保持社群每天都有促活的动作，维持群活跃。”

当下，从整体上来看，视频号创造的销售额占比并不高，但在刘倩看来，视频号是需要长期投入的赛道，目前变现更重要的是占领视频号的优势生态位。当下，微信直播流量还是会均衡分配给众多新直播账号，没有针对性给头部或知名商家流量倾斜，所以这对像苗家圆圆这样的新兴品牌是十分有利的。

经过一段时间的运营，苗家圆圆对其视频号的定位有了更清晰的认知——做“寻找尖货美食第一人”，未来会在内容，以及产品端双向发力。

在内容层面，过去团队尝试了实时记录、测评、科普、品牌价值等多种方向，最终明确要把价值输出放在首位，打造更多故事性的内容，比如产品故事、公益事件纪录、品牌创业故事等。在苗家圆圆看来，在视频号赛道中，需要有一个明确的标签可供辨识，也就是解决“你是谁？”的问题，建立认可和信任，才能为后续视频号的转化变现提供可能。

而在产品层面，除了质量上的保障，如何赋予产品新的身份，挖掘它与市面上同类产品的不同处，是苗苗圆圆首要思考的问题：比如，主打“纯天然，无添加”，这是苗家圆圆产品的核心亮点。

5年时间，“苗家圆圆”从数十人的小团队逐步发展为规模过千人的新兴品牌，风口、流量红利瞬息万变，不变是刘倩“把贵州的农副产品带出大山”的决心。