下半年国货品牌如何靠视频号直播赚钱？这4点让你的销量暴增！

鸿星尔克捐款事件爆发的「野性消费」潮，彻底颠覆了新一代年轻人对国货的认知和想象！

国货为何在近几年抱团式崛起？它离不开中国制造业的升级，而起决定性作用的，还有互联网发展下文化势能的破圈式冲击。

反观韩束和鸿星尔克事件，品牌热度发酵的第一线，不再是传统的「线下发布会」，而是「品牌直播间」。 5 月，爱情信物品牌 ROSEONLY 在微信视频号直播新品发布会，观看人数 160 万，点赞 4.6 亿。

△ 数据显示，鸿星尔克直播一夜破亿

传统国际品牌的传播路子在中国已经水土不服，这就给了国货品牌一次「突围」机会——借助数字化营销突破刻板印象。

直播间，势必是这场国货翻身仗的主战场。和国货一样冉冉升起的，还有微信视频号，它被业内一致认为是下半年最大的风口。

本期有赞说，我们整理了视频号直播通用指南，帮助想要搭上国货崛起快车、把握视频号风口的商家开辟直播带货新战场。

为什么要布局视频号？视频号的意义，绝不仅限于「流量」。

视频号享受着微信的公域流量，却能和微信私域生态，如小程序、公众号无缝打通，真正的实现企业私域和公域串联，且公域转私域更加方便，私域也可以更方便做裂变，形成「公域->私域->裂变->公域->私域」循环运营，帮助品牌塑造自有阵地。

△ 微信生态内客户流转路径

有赞CEO白鸦曾提到过一个观点：微信是「身份证」，视频号是「名片」。名片的价值在于分享、向新朋友介绍自己，视频号就像是企业的新名片，它可以被分享，可以有很多粉丝，可以有很多关注，内容可以被分发出去。

这些粉丝背后，同样也是一张张身份证，绑定一个个真实的用户。对于其他视频平台来说，用户始终属于平台，而视频号给出了诸多用户流转到私域的入口：①视频号发布的内容能够附带公众号文章的超链接；②视频号可以挂载微商城小程序、微信公众号等入口……

一旦沉淀到私域，就意味着商家可以反复触达客户，不再受限于平台，拥有自主权。如果想做百年国货品牌，最重要的就是客户的不断沉淀与复购。

第一，私域裂变，增加直播预约基数

播前预约数，奠定了一场直播的信心指数与开场热度。对于已有公众号粉丝、社群的品牌，引导已有私域用户预约直播，基于已有私域进行裂变传播，是积蓄视频号直播间流量的第一步。

①忠实粉丝运营，撬动裂变增长源动力

彬鉴直播间是直播领跑团队中的佼佼者之一，甚至在去年为单个主流电商平台贡献了 10 个亿的流水。

今年 4 月视频号首播，彬鉴直播间启动「铁杆粉丝」计划：每个粉丝在没有任何权益承诺的情况下，自愿交 200 元进群支持此次直播，同时还要完成相应的邀请任务。直播结束后，团队会将缴纳的费用原路退回，并额外赠予一些福利。

「铁杆粉丝」一开始限定 500 个，没想到当晚就被一抢而空，之后又扩充到了 1000 。在这 1000 名最精准、最忠诚的粉丝带动下，预约直播的人数开始飞跃式地上涨，最终达到了 3.1 万人之多。

△ 彬鉴直播间启动「铁杆粉丝」计划

总结一下，以粉丝裂变形式做直播预约，注意这几点：

1 限定铁粉门槛，如限制人数、预缴金额，帮助筛选忠实度最高的一批粉丝；

2 指定铁粉任务，针对目标派发合理裂变任务。还可以借助社群内排行榜等功能，实现良性竞争，刺激裂变增长；

3 赠送铁粉福利，第一时间给到粉丝真心实意的价值回馈，粉丝们的积极性会更高。

② 私域宣导，最短路径+利益点转化

针对普通粉丝的运营，一是要即刻吸引预约，二是强化粉丝分享意愿，可以从以下几个方面着手：

△ 辣妈学院直播海报

1 准备好超值福利海报，视觉冲击力要足够大，加强粉丝对直播间内容的好奇感；社群在开播前发放直播口令红包，口令在直播间直播时由主播公布，吸引客户进入直播间。

2 扫码就能预约直播间，转化路径够短，用最简单的方式让粉丝成功预约；

3 分享集赞送福利活动，让粉丝的分享意愿更强，并借助集赞活动在粉丝好友间二次传播；

4 选品池的类目够广，增加客源覆盖面。

第二，借力活动挖掘微信公域流量

怎么从微信公域中吸引来自然流量？除了内容本身的吸引力，活动运营带来的增量不可小觑，好的活动就像是一张渔网，不断从公域流量池中往直播间圈进流量。

在直播过程中，每隔 10 分钟、 15 分钟，就需要推出直播间活动，一方面增加互动、提升直播间热度，另一方面，增加用户新鲜感，提升直播间停留时长。

有的人会觉得，直播间活动太多了，岂不会乱糟糟的？建议将活动分门别类，交错进行，分别达成对应的效果。

①引流：分享裂变活动

完成分享动作，获取抽奖资格。引流活动最为基础，可以做到短平快，也就是每隔 10 分钟进行一次，配合后台工具自动抽奖。

②提升热度：互动+观看活动

互动包含点赞、评论等，主播要反复引导观众互动，尽可能增加口播次数，并搭配点赞送优惠券，评论截屏抽大奖等活动；

另外，不可忽视的是直播间观看时长数据的跟踪，也就是观众在直播间的停留时长，也会影响直播权重，通过观看满一定时长赠送券的方式，可以达成数据优化。

③促转化：储值金+优惠券活动

抽奖赠送的现金奖励可以升级为有赞店铺储值金，客户只有在店铺下单时能够抵扣。这样就能引导入店，促成转化；

还可以通过有赞微信视频号直播助手发放直播优惠券。直播间大部分产品的券后价，小于等于电商平台同款产品的价格历史最低价，如果有价格没有多少优势的情况下，建议设置组合优势，多送有价值的赠品，展现直播间优势。

视频号比任何一个直播平台，都适合做私域。做视频号直播要改变一个观念，不要再局限于直播那几个小时，能够产生持续收益的，是转入私域之后的长期运营转化。因此，视频号带货，要回归私域。「商城+社群+直播」，是视频号的私域新链路。

直播间观众从直播间进入挂放的小程序店铺后，就能不再受限于视频号直播间的功能，可以通过小程序内的多种功能，对观众进行触达和转化。可以这样做：

①进店阶段：

1 弹窗广告：进入店铺弹出主推产品信息或活动广告，二次曝光营销活动

2 进店有礼：进店弹出优惠券，和直播间活动利益点相呼应

3 店铺装修：增强用户对品牌的感知或增强店铺促销氛围

②转化阶段：

1 秒杀、限时折扣：和直播间限时利益点相对应，提升用户购物决策速度

2 赠品：设置直播间专属赠品，提高直播转化率

③复购阶段：

直播间下单是单次行为，通过有赞的营销工具，把客户沉淀为店铺老客户，通过会员成长的方式，持续为店铺带来成交和转化。

1 会员储值：吸引客户成为会员并提前储值，锁定未来一段时间内的交易额

2 积分商城：以购物赢积分、积分兑奖品的形式刺激客户持续复购

3 社群运营：在小程序商城内显著位置挂放社群入口，利用入群福利吸引客户主动入群，再在后续的社群陪伴中完成持续运营和转化

对于许多依靠分销起家的品牌来说，想大力发展直播平台，却一直存在结佣不清的问题。

比如，分销员小明拉来了一个客户观看直播，客户在直播间下单了，但却无法记录两者的推广关系，无法结佣，导致分销员不愿意推广直播。尤其是现在社交电商兴起，分销早已不再局限于专业分销员内，导购、粉丝都可以成为品牌的带货官，推荐好货给好友，赚取佣金。

有赞推出的视频号绑定分销员功能，就解决了这个问题。在有赞分销员功能的帮助下，极大程度提升分销员的直播推广意愿，既为直播带来了新的流量，也为成交转化奠定了基础。

首先，在直播前绑定分销关系。直播预热时，准备一批超值低价、且设好佣金奖励的有赞商城产品，让分销员分享到社群、朋友圈，一旦有好友下单，分销员就会与其绑定分销关系。

其次，在直播中引爆订单。直播开始后，鼓励分销员邀请好友进入直播间抢购。此时，不管好友在直播间购买几次，分销员都能拿到佣金。

最后，在直播后持续引流。直播结束后，绑定分销关系的好友下单，分销员照样可以获取佣金，主动分享的人自然越来越多。

视频号与其他视频平台既有共性，又有其个性，发展至今，直播间早已不再是单纯创造网红的地方，它成了品牌的信息发布中心之一，里面发生的一举一动，都可能被快速曝光、迅速放大。

而所有的玩法和技术支持， 都只能起到锦上添花的作用，更值得注意的是直播间主播等工作人员自身素质、品牌本身的文化标签与态度、以及产品是否具备核心竞争力。