我直播教跳舞，一场课赚了14万

视频号里的形体礼仪老师：一边跳舞一边卖货，分享关于中青年女性变美的一切。

视频号流量密码

形体礼仪达人

最近微信视频号最火的账号是啥？形体礼仪老师。

优雅女人孙天舒，今年 4 月入驻微信视频号，新视数据显示，最近 23 场直播中，场均获赞 14.8 万。

粉丝们纷纷在她的视频下留言「简单而实用」「老师太美了」。

雨含形体礼仪美学，每场直播的平均观看时长可以达到惊人的 15 分钟。

△ 图片来源：达人视频号主页截图

直播开始，老师们走到台前，优雅而富有节奏感的健身动作，流畅而又纤瘦的身姿，加上富有年代感的音乐和文案，形体达人仿佛掌握了新时代的流量密码。

视频号后台数据显示，形体礼仪号的 80% 以上占比为女性观众，其中 30-50 岁以上的中青年女性占比最高。

即使是长达 2-3 个小时的直播，也有观众留言说自己连续打卡两个月了，每天都不想错过。

根本原因还是疫情之后大众对自身健康更加关注，长期的居家生活也让云健身成为了一种生活方式。 

不需要固定的时间，固定的场地，随时随地就能跟着老师一起「云跳舞」。

此外，形体达人的美好形象也切中了中青年女性观众对于「更好的自己」的期待。

直播评论区刷屏的关键词常常围绕着「变美」「练出小蛮腰」「爱自己」等等。

观众不仅能学到健身动作，也能找到深层次自我价值需求的满足，这样的直播间不火才怪。

拓宽货品维度

从几千到十万的增长

有了流量，商业变现水到渠成。

课程之外，形体礼仪老师们通常选择带货进行变现。

早期，达人们根据粉丝们的反馈，售卖同款健身服或是健身鞋。但由于品类狭窄且复购率较低，一场直播下来，销售额只有几千。

而且，因为缺少优质供应链的支持，后续的带货显得有些乏力。

而事实上，视频号中青年女性变美市场需求非常大。

除了服饰，形体礼仪达人可以探索的货品品类还有很多，一切和女人有关的产品都可以成为带货的方向，日用、珠宝、手表、化妆品、护肤品等等。

△ 图片来源：达人直播间截图

8 月末，爱逛买手店和视频号形体礼仪达人孙天舒一起策划了宠粉日直播专场，这场直播销售额达到了 14 万元，观看人数达到了 7.75 万人。

从几千到十万，只因为将货品结构做了全面的拓宽。

此次直播中，带货品类包含了日用食品，丝巾配饰，护肤美妆，单品价格从 9.9 元的引流款到 680 元的利润款不等。

以服饰类目为例，孙天舒推荐了万事利品牌的丝巾，即使单品价格较高，也卖出了很好的成绩，单品转化率超过了 15%。

除了品类上的拓宽，选品方向也紧贴达人的课程内容。

在推荐丝巾时，孙天舒向粉丝分享了搭配技巧，丝巾系法，色系配合等知变美技巧，并不只是聚划算式的卖货那么简单粗暴。

△ 图片来源：达人直播间截图

像孙天舒这种在带货时也注重内容和陪伴式体验——边卖货边讲解的方式，也为电商直播提供了一种不消耗粉丝粘性的长效带货模式：在场景中一边分享内容，一边带货，培养粉丝消费心智。

当然，不同的达人有自己不同的带货风格。

△ 图片来源：达人直播间截图

雨含形体礼仪美学则选择了另外一种方式，仅仅在日常直播时挂上商品链接，并不进行特别的解说。

一场直播下来，也能做到销售额 5 万元，而且，人均观看时长超过了 15 分钟。

只是多做了一步，挂个链接，就能轻松出单。

但她们的共同特点都是:

● 设置有规律的日常直播，培养粉丝观看习惯

● 在内容中融入带货，并不喧宾夺主，培养粉丝粘性

● 定期策划一次带货大促活动，以优质的货品、优惠的福利价格回馈粉丝，进一步巩固和粉丝的关系

视频号直播带货，以信任为纽带，只要找到质量过硬的供应链，形体老师也能变身带货达人，涨粉变现两手抓。

目前，越来越多的形体礼仪机构以及达人都选择了和爱逛合作，丰富自己的货品品类。