新国货品牌如何在私域真正赚钱？

8月11日晚，《零售焦点夜谈》“百万视频号”专场，本次直播邀请了增长派创始人君越老师来到我们的直播间。作为服务50+品牌亿级项目操盘手的他，将和闫冬老师一起带我们深入了解什么是新国货，新国货的品牌打造公式，以及新国货的营销矩阵是怎样的，并且全面介绍新国货品牌是如何在私域真正赚钱的。

本篇为大家精心总结了君越老师在直播中输出的满满干货，赶快来回顾一下吧~

Q：什么是新国货品牌？

现在网上很多商家自我定位自己的产品是“新国货品牌”，权威的说法应该是：新国货，其实是80后、90后提出来的一些在中国本土生产，属于本土企业的产品，其中包括了很多的老品牌的创新产品。

所以新国货品牌跟传统国货的区别不是在于品牌的新老，而是产品与服务的创新，这里面包含情怀与IP打造、超级性价比、产品体验与功效、包装设计与视觉体验、销售渠道与用户年轻化等特点。

Q：新国货的特点是什么？

1.消费电子、鞋服、无负担食品、美妆个护四大品类发展最快、占比最高。

2.价格制胜，超高性价比，同样的品类配置，价格只有国际大牌的1/3，甚至更低。

3.老国货焕新颜，老品牌玩创新（如百雀羚、片仔癀、故宫文创）VS新品牌爆款出道。

4.支持反向C2M个性定制，个性化DIY。

5.国潮复苏，文创IP与联名定制（花西子国风礼盒、故宫文创）。

6.渠道年轻化，直播电商的发展大大拓宽了新国货品牌的销售场景，线上达人与直播是主阵地（B站视频流、小红书种草、直播KOC带货、私域做二次曝光与复购）。

Q：如何打造爆款，让新国货品牌快速出圈？

来看一下当下市场上炙手可热的几款新国货爆款单品数据：

1.花西子国风礼盒：国潮风，同心锁口红是亮点，官方旗舰店月销超过5万套，整盒价格=大牌单品价格。

2.完美日记口红套装：30元一支国风雕花口红。极致性价比+爆款品质，价格不到大牌十分之一，月销超过10万+。

3.王饱饱：好的品质口感+便宜5块钱，销量差了5万+。

综上，新国货品牌打造公式：无法拒绝的性价比+超出预期的品质体验+符合流行审美的包装+年轻化的营销渠道。

Q：未来新国货的发展，新品牌的机会在哪里？

那些做得好的新国货品牌没有一个是只通过私域做起来的，反而是先通过各种公域渠道快速出圈、卖货，再不约而同地沉淀自己的私域流量池！所以，未来的新国货的发展，新品牌的机会，一定是公私域结合。

Q：公私域结合具体怎么做？

1.要同时布局短视频+直播+私域 三大赛道。

2.短视频做品牌势能，直播做渠道破圈，私域做用户沉淀。

Q：新国货品牌典型的营销矩阵是怎样的？

1.首先要有自己的抖音、快手官方号，前期流量多少是其次，因为获客成本太高，作品爆红概率也比不过才艺达人。但是你得有，因为短视频平台到微信的跳失率非常高。

2.官方品牌直播间要定期开播，团队内必须要有专业的渠道合作BD，去联系大量的直播合作，优先选择免佣+分成的小主播，当多个主播同时在推你的产品的时候，就会无形中形成一种势能。

3.短视频达人+小红书kol+B站UP主密集种草，在同一个时间，用户在短视频、小红书、直播间甚至B站都能看到你的种草视频跟图文的时候，他会留下一定印象，久而久之品牌在用户心智中就形成了。

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