有赞揭秘：四类视频号商家如何冲击千万年收

视频号到底是“新红利"，还是"伪风口"？ 

一方面，视频号DAU突破5亿、2021年GMV预计可达3500亿以上……是大众都迫切想要抓住的流量红利，众多创作者都在尝试通过视频号打造品牌、带货赚钱。而另一方面，品牌商家内容产出能力捉襟见肘，高度私域化的视频号运营缺乏持续性，内容型达人又苦于没有借力工具、靠谱供应链等。一时间，期待又有所担心，心切却又不知道如何下手，是大多视频号入局者当下的状态。

9月17日，在有赞百万视频号峰会——广州站上，有赞百万视频号主理人闫冬表示：“视频号是短视频赛道后期难得的快速列车。虽然现在还没有诞生现象级的博主，但大量的内容创作者和商家的涌入，他们的数据和带货能力证明视频号正在扎根生长。”

私域肖厂长2020年6月开通视频号，10个月后累计涨粉14万，累计变现超过400万；绽放品牌创始人茉莉，联合有赞通过视频号开启公益助农直播，小时内直播间销售突破10多万元，累积销售超过1600多件农产品；同时，品牌商家自播开始崭露头角，哥弟服饰、OSA欧莎等单场GMV几十万案例频频涌现。

纵观视频号大盘，内容型、分销型、门店型、自营集合店型四类商家正在领跑视频号变现。

“在整个私域经营里，目前有三大领衔主演，即视频号、企业微信、小程序。当下，人们更多把视频号当做微信生态短视频发布和直播工具；而到2.0阶段，随着更多有影响力的视频号原生创作者的诞生，视频号平台调性与氛围会逐步形成；当众多创作者、电商不断涌入，平台流量工具完善，视频号将进入3.0阶段，成为营销与带货的新阵地，形成用户、创作者、企业、平台等多方共赢的内容商业生态。”闫冬如是说。

在其看来，抖音和快手已进入3.0阶段，但视频号还处于1.0向2.0迈进的阶段，大多数人在使用的过程中，不知道自己在使用视频号，这是视频号当下局限，也是潜力所在。严格来说，一年时间完成产品从打磨期到爆发期的快速进化，并初步形成内容、广告、直播带货等商业形态，视频号在产品迭代、数据增长层面都有不俗表现，为什么我们还觉得视频号“不够快”？因为激进的经营者迫切想通过这个赛道做内容去变现，12亿月活的微信为视频号输送的流量是巨大的，对于还想抓住短视频流量红利的人来说，这不是第一选择，而是唯一选择。

有赞数据显示，截至今年8月，视频号商家入场数增长迅猛，月环比涨幅超过10倍；此外，视频号带货GMV环比增长4倍，直播时长月环比超9倍。

其中，头部视频号商家直播单场最高成交突破1000万，TOP5商家的单场平均成交已超过200万。

值得一提的是，90%以上订单交易来自视频号直播，只要直播场次够多，时长够长，GMV一定越高，尤其是女装和休闲零食行业，直播场次和时长都明显高于其他行业。

此外，相较抖音、快手，视频号的私域化以及熟人推荐非常明显，带货表现出了高客单、高复购的特点。当下，有赞视频号商家平均客单价可达162元，复购率为40%，视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑。

闫冬表示，目前有四类商家正在领跑视频号变现，但也遇到了不少难题。

第一种是内容型商家。这类商家以自媒体与短视频达人群体为主，诸如十点读书、辣妈学院等。其核心玩法是最大化利用优质的内容能力和粉丝基础，进行直播变现。而这类商家遇到的主要问题是，公域流量获取效率低，以及没有靠谱的供应链。对此，有赞能提供分销市场的供应链支持，解决商家货源问题。

第二种是分销型商家。这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了极致。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等。阿彬老师首场视频号直播观看人数高达11 万，订单超过 2.6 万，最终成交额达数百万。这类商家核心经营策略是发挥利用有赞分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源。

第三类是诸如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型商家。门店型商家的视频号运营难点在于导购员分销业绩难以统计，无法发挥发力导购私域价值。对此，有赞产品上线了“推广员跟单功能”，支持“多个导购直播间为一个店铺小程序带货”。

以有赞服务商家远梦生活商城为例。其在夏季清仓、七夕、门店开业等节点，通过100个导购直播间同步线下门店进行营销活动，同时上线主播星计划，激励门店导购多开播，选拔优质主播。

第四类商家是自营集合店型，比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰。其核心打造个人IP，但也常常面临个人IP打造见效慢，私域粉丝积累周期长的痛点。对此，有赞能提供“引导直播间用户加好友”等功能，助力视频号主沉淀私域流量。

今年4月，有赞宣布支持全量商家申请接入微信视频号，商家可在后台申请将小程序绑定视频号，并进行直播带货。此后，有赞团队还相继推出了视频号助手、直播优惠券等功能，为视频号带货提供完整的技术与工具支持。

正如有赞CEO白鸦曾表示，“腾讯提供的微信公众平台、小程序……等等都是很好的武器，这些武器都是特别好的木头，而有赞像一个木匠，利用这些木头，帮助商家打造成桌子和柜子。”

近日，有赞还将针对视频号上线三个新功能：一、直播间弹出优惠券功能，可在视频号直播间直接弹出优惠券，缩短下单路径更短；二、分享直播间预告赚佣功能，在直播前期导购员将直播预告页面分享至朋友圈、社群后，用户进入页面即可自动绑定关系，刺激导购员拉新；三、推广员跟单功能，可以实现多视频号给一个店铺小程序带货，并区分带货数据。

闫冬表示：“面对视频号，大多人都是新手小白。所以除了产品、供应链能力上的支持，目前有赞还会帮助商家提前做商品的审核、确保商家商品上线效率。此外也会通过有赞学堂、视频号直播课，在内容运营、用户拉新、沉淀等方面为商家提供一系列课程指导。总之，从产品、供应链、商品审核、服务支持、策略输出等五个方面。帮助大家迅速度过新手期。“

“三到五年内，视频号将撑起万亿美元电商交易规模。” 白鸦已经做出了大胆预测。当下，有赞希望一步一步，成为视频号创作者直播变现的第一选择。