谁在视频号里先“致富”？有赞视频号峰会深度解析视频号变现可能

9月23日，集结众多业内视频号大咖，有赞百万视频号峰会把视频号的最新“致富秘籍”带到了成都。

活动当天，榜哥会负责人榜哥、有赞直播电商负责人即心、十点读书副总裁廖仕健、视频号头部博主笑笑悟、“衣年集”视频号负责人罗敏、爱逛招商负责人杨雷，多位大咖聚焦于视频号带货，视频号商业化、视频号内容创作与流量变现等话题，探讨视频号现状及趋势发展。

在场嘉宾都认为，视频号是新媒体和私域从业者新的红利，但各家抢占流量的方式各不相同，或如百万视频号博主笑笑悟，通过接地气的视频获取粉丝、或如“十点读书”将直播电视节目化，也有甚者如瑞幸咖啡，另辟蹊径，通过高颜值店员出镜，开启“陪伴式”直播。

榜哥会负责人榜哥指出，从大盘数据来看，创作者以及商家入局视频号的积极性都在不断提升。

新榜数据显示，相较2020年11月，2021年4月500强视频号创作者平均发布作品数增长113%。同时，从10万赞达成速度来看，相较2020年11月平均单个视频达到10万赞需要11.1天，今年4月10万赞达成时间缩短到只需9.1天。这表明，越来越多的人开始使用视频号。

而在众多类型的视频号中，泛娱乐内容是主流，“朋友型”创作者更受用户青睐。诸如情感类视频号博主笑笑悟，2020年11月入局视频号，每天用40到50秒的视频，分享自己的人生感悟，截至目前，打造了8条播放量破亿视频，超135条点出破10万的内容；大牌包改造达人玩皮的亭子，通过视频号分享自己的包包改造故事，128个作品累计获赞16万次。

于此同时，众多企业积极入驻视频号，利用矩阵打法建立品牌影响力，比如知名知识付费品牌樊登读书，根据其运营中心的地理位置建立了数十个视频号；阿里也根据企业产品线建立了对应的视频号矩阵。

榜哥表示："当越来越多的创作者、企业一同发力视频号，我们发现，电商带货是当下离变现最近的方式。”

目前，视频号电商带货主要包含视频带货以及直播带货。新视数据显示，2021年4月视频号TOP500创作者中，超七成创作者使用过视频挂链功能带货。而有赞数据则强势证明了视频号直播带货的快速发展，截至今年8月，视频号带货GMV环比增长4倍，直播时长月环比超9倍。其中，头部视频号商家直播单场最高成交突破1000万，TOP5商家的单场平均成交已超过200万。

“内容”是视频号的核心，但爆款内容并非千篇一律，不一定要高成本的制作，更多重要是找准符合企业或创作者定位。

以瑞幸为例，没有频繁输出短视频内容，从6月开始，瑞幸咖啡开始发力做陪伴式的常态直播，数据显示，瑞幸近期直播观看人数均达20W以上。找个门店，架起摄像头，对准帅气的店员小哥哥，每天二十几万人涌进，领券下单，0成本、纯收益。

200万粉丝的情感博主笑笑悟表示：“我所有的视频都是手机拍摄，剪辑、配乐也没太多复杂的技巧。作为情感博主，我主要输出一些对生活的感悟，让很多人都感同身受，这类内容需要的是真实。”

知名母婴视频号“衣年集”负责人罗敏则认为：“我作为母婴博主，会更倾向输出接地气的内容，但背后是把’晒娃‘这件事变得体系化了。而在我看来，视频号生态中未来企业IP会有几个方向，包括厂家号、垂直IP、创始人/团队IP、供应链等等。 ”

短视频和直播，是当下视频号呈现内容的两种主要形式，两者谁更有利于商业化？

十点读书副总裁廖仕健认为：“在视频号领域，在短视频和直播之间，十点读书更倾向于把精力放在视频号直播上，因为直播的玩法更多，更容易建立信任，变现空间是短视频的十倍以上。”

在其看来，在微信生态内，视频号直播有着众多入口，但每个直播入口对用户来说的定位不一样，不同场景需匹配不同的直播内容。大体可以分为三类：

廖仕健表示：“第一类，最常见是微信直播入口，这个入口是完全的公域。它的作用偏社交，起到的是让你发现更多的社交可能性，比如发现同地域的、高颜值的，更有趣的人，是微信社交生态的延伸和补充，所以这个入口更需要的是偏个性化的个人直播。

第二类，是公众号列表入口，这个入口是公域+私域，属于混合域。从这个入口进入的用户大多对公众号有认知，喜欢看有信息增量的内容，所以在这个场域下，直播要用电视节目的逻辑去打造，十点读书对于每一场直播都做到‘直播电视化、策化SOP化、主播主持价值观化’。典型代表是十点读书雅居旗下的栏目十点雅谈，已经做了超过百场直播，每场场观超过15万，618女性文化生活节GMV破千万。

第三类，是社群入口，属于完全私域。在私域社群场景我们对直播的定义——叫做’节日‘，核心是让用户觉得这个直播是他专属的，视频号的直播就是私域用户的节日。十点读书在大多公域、混合域直播中都会通过“一块读书”的会员体验活动引导用户加入私域社群，然后提供差异化的服务让用户有“身份优越感”、此外通过十点领读、百天改变计划等活动打造节日心智。”

当大量商家开始通过视频号直播变现，哪些类型的商家具备更强的带货能力呢？

“2021年4月，视频号带货全量开放，目前有四类商家正在领跑视频号变现，但也遇到了不少难题。”有赞直播电商负责人即心如是说。

第一种是内容型商家。这类商家以自媒体与短视频达人群体为主，诸如十点读书、辣妈学院等。这类商家遇到的主要问题是，公域流量获取效率低，以及没有靠谱的供应链。对此，有赞能提供分销市场的供应链支持，解决商家货源问题。

第二种是分销型商家。这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了极致。主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等。这类商家核心经营策略是发挥利用有赞分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源。

第三类是诸如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型商家。门店型商家的视频号运营难点在于导购员分销业绩难以统计，无法发挥发力导购私域价值。对此，有赞产品上线了“推广员跟单功能”，支持“多个导购直播间为一个店铺小程序带货”。

第四类商家是自营集合店型，比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰。其核心打造个人IP，但也常常面临个人IP打造见效慢，私域粉丝积累周期长的痛点。对此，有赞能提供“引导直播间用户加好友”等功能，助力视频号主沉淀私域流量。

最后，即心强调：“商家还是要放眼整个全域，思考在全域场景如何跟视频号做结合，才能发挥视频号的最大价值。”