会员纳新15000人,直播间售卖破3000w,他如何创造销量神话？

顾客进店率低

成交转化率差

无宣传无裂变 

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当传统服装零售还在“守株待兔”的时候，浙江针织品牌“安美拉”已经紧跟时代发展需求，完成了从传统零售到新零售的华丽转身。并通过强大的线上线下自营模式，强势开启新零售品牌的运营持久战，仅仅三年，就成功在全国各地孵化700余家线下共享门店。

安美拉新零售模式的诞生，既解决了业内纯直营的人力问题，又大幅拓宽了销售渠道。让每一个环节的消费者在成为客户的同时，还能成为经营者，从而创造更大的社会价值，打造了一个覆盖针织全产业链的闭环生态模式。

然而，安美拉成熟的商业模式下也存在一些亟需解决的棘手问题——

运营前期，安美拉的项目招商板块一直处于停滞状态，在卖货需求比较急迫的状态下，团队却无法得到扩张和更好的突破。为寻求更长远的业务发展，今年4月份，安美拉与杭州千卓品牌策划有限公司 （以下简称“千卓”）牵手合作。

根据安美拉的整体项目进展和经营情况，深耕“互联网+新零售”蓝海市场的千卓团队对品牌方进行了各个方面的数据调查与评估，深度诊断后，他们认为当前的重点工作，是要调整品牌方的市场团队现状，增强代理销售的招商信心，并给与代理们相关的技能提升技巧。

于是，千卓团队制定了一系列线上线下解决方案，同时在各个大会视觉上强化品牌和创始人的ip，让品牌的第二个五年完成3000家门店，并走向上市计划！

品牌势能的核心是品牌能量，也是一种品牌气质。今年5月份，千卓团队策划了一场全面塑造安美拉品牌势能的新活动，通过游学的形式，聚集上千位来自全国各地的经销商精英，开启了本年度的新品宣传。

AC1：开启“三亚游计划”宣传

5月3日：通过线上直播，公布三亚游活动方案

5月13日-5月19日：安美拉百万游学陪跑营第一期开启

5月15日-5月21日：安美拉百万游学陪跑营第二期开启

截止5月31日，共计完成1500人三亚游

为了完成三亚游活动方案，开启两场超级大单手培训活动，该活动是针对安美拉量身定制的招商技能培训，主要目的是传授招商技能，拉动三亚游的报名需求。

活动培训内容主要有团队凝聚力打造、收入制度通关讲解和招商沙龙课程。

AC2：会员纳新，开启游学之旅

6月10日，三亚不止于此发布会正式开启，为了给到代理更多的市场扶持，活动现场进行了纳新活动的宣传，仅1小时，就通过10000余单魔力泡泡杯的会员礼，招募到15000多个新会员，完成纳新指标。

AC3：安美拉超级动销陪跑

大单手培训活动结束后，安美拉便开启了线上7天的招商陪跑计划。千卓招商培训的实战导师线上全程陪跑，制定动销方案、管控代理每日销售行为，解答代理销售问题，导师一对一针对性服务，给到专业销售话术，助力成交提升。

此外，为了帮助五月招商活动的代理们快速出货，短短7天时间，千卓携手安美拉共链接了15000多名客户，带着全国经销商回款出货770w。

通过整合传播，构建起品牌的知名度、美誉度、忠诚度，营造良好的口碑，最终达到让消费者自然选购产品，使产品的销售走入良性循环。

为配合市场节奏，千卓团队还协助品牌方搭建了创始人的抖音账号，并通过直播进行引流招商。

8月15日，安美拉815大型线上周年盛典通过直播的方式与用户分享。千卓团队协助品牌商拆解直播过程中的每一个关键步骤，利用精细化运营，把活动的效果做到最优，提升转化效果！

前期造势宣传：直播前几天，各渠道代理统一在社群和朋友圈发布预热海报，做好用户和粉丝的全面触达，提前告知粉丝直播时间和福利，为直播造势。

中期氛围营造：好的一场直播，一定会设计赠品和活动环节。直播中途，为确保用户关注和直播间的活跃，策划了百万定制礼品免费送环节，主播分时段送出礼品，并结合新品卖点，促进用户买单。

后期直播效果：直播当天，视频号私域流量人气突破170万，秋冬新品直播间下单突破3000万。

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