扩张11家分校,年收将过亿,考研教育如何玩转私域招生

双减政策落地，包括考研培训、职业资格培训等在内的成人教育赛道不断升温。考研，作为成人教育市场除公考外的第二大赛道，一时间成为行业“香饽饽”。    

然而，面对众多强有力的k12企业和资本加入，如何突出重围、脱颖而出，这对众多考研培训机构提出了更高的要求和挑战。

作为考研教育头部品牌，心专注教育开创了“寄宿式考研”新模式。于此同时，其不断拓展线上招生渠道，并于2020年接入有赞教育，进一步发力私域招生。截至2021年，心专注已落地11家分校，年营收即将过亿。

2006年，在成立心专注教育前，创始人魏乾坤也曾是一名“考研人”，在备战考研的过程中，其发现很多“二战考研”的学生，由于脱离了校园生活，备考时间不充裕、且没有集体学习的氛围、以及老师监督、授课的辅助，其学习效果“事倍功半”。有没有机构可以解决这一问题呢？“寄宿式考研”的想法第一次浮现在了魏乾坤的脑海里。

这是一个俞敏洪式的创业开端，魏乾坤怀揣姐姐给的2000元，独自一人，身兼校长、老师、推广数职，开启了自己的创业之路。

谁也没想到，“寄宿考研”——一个当年连百度搜索都没有对应词条的新生物，之后会成为考研教培行业的热门模式。

“当年第一个班在济南落地，只有50个人，就我一个老师。我很清楚的记得第一批学员的过线率超过90%，其中还有两个学生考上了北大的研究生。”魏乾坤回忆道。

光阴似箭，15年时间，心专注凭借“寄宿考研”的模式创新，从当年的一个校区、一个老师发展为在济南、郑州、沈阳、西安、青岛等地，拥有11家分校，在职老师超230人，服务学员数超过8万，2020年营收超过8000万的头部考研教育机构。

同时，考研教育市场也在日益扩张。数据显示，2020年中国考研培训市场增长超过33%。2023年市场规模将超过200亿元。而2016年至2021年，考研报名人数节节攀升，分别为177万、201万、238万、290万、341万、377万，可见社会人群对考研的看法，整体呈现出向好的态度。

如果说2006年对“心专注”来说是个开始，那么2016年便是其高速发展的转折。2016年，“心专注”正式开启线上推广，这也为其之后发力私域招生埋下了一颗“种子”。以百度广告为切入口，心专注寄宿考研开始发力线上推广，于此同时，其开始在微信生态、淘宝教育、抖音等生态内挖掘新的流量红利。

作为线下教育机构，心专注考研搭建了近30人的流量运营团队，做好公域招生引流与私域承接，可见其对线上线下全渠道招生的重视程度。

“发力线上招生的效果是显著的。2016年起，心专注开始在南京、郑州等地成立分校区，与此同时，在2016年-2020年期间，我们服务的学员数量平均每年都上涨2-3倍，同步营业额也在攀升，2020年‘心专注’的营收超过8000万，今年我们的目标是突破一亿元。”心专注推广负责人由帅老师如是说。

对于考研类机构来说，每年会有三个重要招生节点，即3-4月、6-7月、9-10月。2020年，“心专注”接入有赞教育产品，利用拼团、限时折扣、砍价等营销工具，展开私域招生。作为专注招生、教学的教培机构经营增长解决方案，有赞教育一直致力于从招⽣拓客、线索追踪转化，到线上直播授课、线下课在线售卖，推动机构业绩全⾯增。

由帅老师表示：“对教育机构来说，一场有效的招生活动，一定是线上线下联合推广。心专注今年6月的招生活动，单日活动报名就超700人。”

首先，作为教育连锁品牌，心专注寄宿考研采取的是“总部统筹、分校执行”的强管控模式。招生开始前，总部会将招生活动的推广资源、节奏同步给分校招生团队，确认整个活动期间各团队节奏保持一致。此外，线上报名统一由官方小程序来承接，确保报名结束后学员线索能高效分配给对应校区。

而在招生推广阶段，以今年6月招生活动为例，心专注的主要动作是通过公众号、社群等渠道做信息扩散，通过“5人成团”、“72小时限时”等方式促进学员下单。而随着活动接近尾声，报名优惠力度轻微上调，一方面为犹豫或错过活动的学员提供「缓冲期」，但同时又强化了「早报名才能享受最多优惠」的信息。

开创性的寄宿模式加之发力全渠道招生，心专注寄宿考研的扩张仍在继续，未来一年内，其计划将分校数量增加至20家。当下，双减政策落地后，成人教育、职业教育成了行业人眼中的“香饽饽”，无论从政策层面还是市场方面，似乎都迎来了利好消息。好未来、高途等教育巨头也纷纷开区转型之路，从考研、成人英语、出国留学等领域杀入成人教育。

由帅老师指出：“ 不断有新的入局者，的确让考研教育赛道的竞争变得更加激烈，这个过程势必会淘汰一些缺乏准备的教培机构。在心专注看来，教育的本质是服务，最重要的还是切实给学生提供行之有效的课程与服务，助力学生实现考研之梦，机构才能持续发展下去。”