双十一神仙打架，内卷太离谱？14招带你逃离内卷，天天爆单！

又见爆单！今年双十一预售启动当日，李佳琦和薇娅两大超级主播就创造了单日 200 亿元的 GMV 神话！简直羡煞旁人！

等等，你还没爆单？

有人说，越来越卷的双十一，成了大品牌的天堂，小商家已无力争夺？面对流量价格高企、不计成本的价格战，双十一该如何防内卷、还能天天爆单？

在往年大促活动中，有赞不少商家靠别出心裁的营销玩法，花最少的钱，狂揽 24 万新用户、爆卖 1500 万，打败对手，他们是怎么做的？

今天我们就从预热开始，盘点行之有效的大促防内卷玩法，助力双十一「爆单」！每一个都超实用！

预热期：防内卷，从低价流量开始！

双十一，最内卷的就是流量的争夺！竞争对手不惜一切代价砸出了天价广告，怎么办，跟上还是另辟蹊径？不如换个路子，试试以下方法：

1、引流新客

① 0 元抽奖

0 元抽奖，就是商家通过设置有吸引力的奖品，鼓励用户邀请好友成团，成团后即可获得抽奖机会，低成本裂变大量粉丝。

举个例子，泸州老窖利用「 0 元抽奖」裂变玩法：只要拼团成功，消费者即可获得包括国窖 1573 在内的高价奖品的抽奖资格。一次活动、只用一瓶「国窖 1573 」，就帮助泸州老窖成功裂变了 6000 位新用户。

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②砍价 0 元购

砍价 0 元购可是爆款剧《赘婿》里头男主使用的卖货奇招——「拼刀刀」的线上版本！

用超有噱头的活动吸引客户邀请好友来砍价，但要注意活动奖品的设置，包括数量、成本等，大有讲究。

推荐一个案例，唯新食品刚刚起步的时候急需新用户，它用有赞办了 15 天的砍价活动，获得了 100 多万的曝光量，成功拉新 24 万人帮忙砍价。

秘诀在于选取了 12 种特色冻品组合成家庭火锅套餐，份量足够大，并突出「1 元开涮」的活动爆点，将砍价次数设置在 30~40 次之间，有效时间 48 小时，限量5000份控制成本。

>>>点击查看案例详情：1件单品拉新24万人，线上线下双向留存！

③异业合作

如果本身有一定的客户积累，不妨试试品牌间的异业合作。有赞异业合作，能够直接打通品牌间私域流量池，为品牌带来可观的粉丝增量。

举个例子，周黑鸭与「瑞幸」展开了「瑞幸咖啡遇上馋嘴零食」的异业合作活动：在瑞幸私域内发布活动海报，只要客户扫码添加「周黑鸭福利官」，即添加企业微信，就能抽取免费的甜辣鸭脖，再送 15 元代金券。

活动启动仅一天，就带来了 1万+ 新客户。

△ 瑞幸咖啡遇上馋嘴零食异业合作活动

怎么找合适的合作伙伴呢？直接去有赞「异业合作」专区，或点击这里在帖子评论区留言，有赞已邀请众多品牌入驻「商家广场」！

>>>点击查看案例详情：卤味大佬「周黑鸭」做私域，客单价提升150%！做对了什么？

2、活跃老客

①会员运营

老客户的运营，功在平时。今年双十一，可以看到淘宝也铆足了劲做会员。因为做好了会员，这群客户就是免费且可以反复带来收益的高价值流量！

对于维护会员与店铺的关系来说，还有一个不可忽视的重要抓手——积分运营。

举个例子，MILKKIDS 老板是个技术男跨行开照相馆，却凭借 3000 会员「干掉」传统影楼！

MILKKIDS 还为客户提供了积分商城兑换服务，客户拿积分可以兑换童趣百货、拍照折扣券、加价换购儿童证件照、MILK 家居、照片精修等增值服务，客户粘性非常高！

>>>点击查看案例详情：技术男跨行开照相馆，以3000会员「干掉」传统影楼，底气何在？

②幸运大抽奖

切切实实给到老客福利是促活必备的，但是怎么控制成本呢？不如试试幸运大抽奖。

举个例子，「猫姐cake」利用幸运大抽奖搞 5 周年店庆，将沉淀的 5 万粉丝彻底激活！

在小程序下单满 300 元，即可参与抽奖，奖品包括了 500 元代金券、榴莲千层、老婆饼、椰汁等多个价位区间的礼品，尽量让老客有价值感，并能享受到到切实的福利。一天就卖出15万！

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3、提前锁定意向客户

①定金膨胀

定金膨胀这个神奇的功能，不仅能让客户感觉福利重磅，快速下单，还能帮你提前把控订单数量，防止供货或库存出现问题哦。

举个例子：「宜样」针对 3 款往期热销商品开展预售，利用定金膨胀刺激客户尽早加购，其中痛快丸量贩版预付 15 元可抵扣 50 元，到了大促前一天，还会用短信陆续提醒客户支付尾款。

最终，品牌定金膨胀活动的尾款支付率高达 65%，带来的销售额超过 60 万。

>>>点击查看案例详情：大促竟然「只能看不能买」，宜样狂卷朋友圈，小程序要卖500万

爆单期：千人千面，定向突破

比起粗暴的价格战，有赞说更建议使用千人千面的营销法则，用最适合用户的方式，刺激客户下单。

1、增业绩，提升客单价

①进店有礼

进店有礼其实就是客户进店以后，给他发定向的优惠券，刺激下单。统一、粗放地发券，既耗费成本，业绩提升还不明显。有赞的智能进店有礼，能够根据客户购买偏好推荐合适的优惠券。

据统计，客单价能够提升 11%。

使用路径：有赞后台-应用-客群维护-进店有礼（原发券宝）

②满减送

满减送的威力在于，给客户设定了一个购买阈值，无形中让客户产生多买一点达成目标的消费观。

举个例子，诗普琳有赞商城的客单价，已经从 350 元，提升 900-1000 元，翻了 3 倍之多，其中一个原因就是用了满减送：通过赠品，引导线上成交，如满 1099 元赠送价值 135 元的首饰收纳盒，提升客单价。

>>>点击查看案例详情：起步业绩仅5万，7个月飙升200万，线上卖珠宝火成这样？

2、限时间，客户秒下单

想让客户在指定时间内快速下单，限时折扣和秒杀都是既简单又好用的神器！

举个例子，合益汤品坚持不卖隔夜汤，疫情期间，利用「秒杀」功能，把当晚剩余的汤品拿出来做优惠活动，不仅顺利在当天清了库存，还让不少新用户尝了鲜。

另外，配合节日等营销场景，利用在线「限时折扣」促销，让交易额集中爆发。母亲节，合益汤品推出母亲节专享汤包礼盒，原价 159 元，母亲节限时折扣仅需 98 元，吸引了一大批客户限时抢购。

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3、组团购，大家都在买

①社群接龙

有私域的商家，别忘了社群接龙这个好工具！

举个例子， 5 度到家利用社群接龙：一次推 20 个商品，把爆品放在最上面，引导下单，「盖楼式」下单模式，容易营造「大家都在买」的氛围，加快消费决策，提高转化。社群接龙销售已经能够占 5 度到家零售订单的 50% ！

>>>点击查看案例详情：引流靠地推，GMV过千万，社群接龙卖牛奶有多猛？

当然，小商家也可以用上！小熊之家是芜湖一家专业母婴店，她利用旺小店的社群接龙卖货形式，像顾客排队一样，形成大家都在买的氛围。

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②多人拼团

很多人都知道拼团，但是却做不好，为什么？不同门槛、价位的拼团对不同的商品和人群有不同的效果。

△ 粉丝在团购群互动

举个例子，酷玩实验室单月爆卖 1500 万背后，理清了多人拼团的多种套路：

① 低门槛 2 人拼团，大都以贴近成本价的折扣率吸引粉丝。不同价位的主推产品也会有所区分：

9.9 元拼团，小零食、有美感的生活小物等。

59.9 元拼团，百货、内衣内裤等大众款标品。

99.9 元拼团，精心包装卖点的服饰、美妆等。

② 高门槛的百人拼团，以高价格、大额让利的爆品作为亮点。

大型拼团每个月不固定时间，只做 1~2 次，让粉丝有足够期待和下单欲望。

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返场：一点小心机，用户0差评

双十一的返场活动常常遭到诟病，经常听到有客户吐槽，这价格怎么比双十一还便宜，那双十一的意义是什么？

不如利用「关联战术」，从双十一开始蓄力，打好返场战！怎么做呢？

①支付有礼

百购运营专家艾莎曾总结，支付有礼是有效带动复购率的方式之一。

支付有礼，就是在客户支付订单后，引导顾客领取优惠券。该优惠券可用于顾客下次购买时使用，一般会指定品类或品牌使用，带有一定使用金额要求，便于控制营销成本，同时有效提升店铺复购率。

因此，在双十一正式活动中，就可以在支付后设置发送返场可以使用的优惠券，到了时间，客户就会再来消费啦！而且，这样避免了直接降价带来的尴尬，变相给到了客户更低的价格。

②晒单有礼

晒单有礼也是同理，还能促进形成良性循环！「 Yestar 艺星护肤旗舰店」利用晒单有礼福利上线，只要发出少量「图片+文字」内容，就能领到无门槛优惠券。

没多久，不少爆品详情里都有了大量好评。而且，店铺评论、买家秀还能展示出老客标签，如：会员等级、复购属性等，新客看到后放心下单，订单转化提高得很快。

△ 客户反馈详情

>>>点击查看案例详情：一次拼团就卖近百万，只靠3招让店铺直线起飞！

总结就到这里啦！

其实有赞说想告诉大家的是，无论大商家还是小商家，双十一摆脱内卷，最最根本的还是要从客户的角度去设计适合目标客群的营销玩法，切勿盲目跟风！

你学会了吗？