搞事情！微信首次「参战」双十一，3招拿到视频号千万流量扶持！

今年双十一，微信视频号也开始搞事情了！

近日，微信视频号官方正式宣布推出“视频号11.11 直播好物节”，宣布拿出千万流量券作为活动奖励。为助力商家备战视频号领域的首次双十一活动，对于做私域的商家来说，确实是重磅的利好消息。

好物节的具体活动节奏是怎样的？商家应该做好哪些准备、抓住视频号双十一直播首秀的流量红利？

有赞说特地邀请到有赞的视频号运营负责人老温，为大家做详细的解读。

双十一活动怎么做？

前期蓄水很关键

有赞说：你怎么看待这次微信号双十一活动？

老温：本次11.11活动，堪称是视频号直播大促的练兵战。

在我看来，微信视频号这次活动目的在于跑通视频号大促链路。基于时间轴，活动主要可分为预热期、品类日、狂欢日、返场期四个阶段，每个阶段商家需要落地不同的动作。

有赞说：活动预热期，商家要做好哪些准备？

老温：视频号整个双11活动是从10月25号一直到11月14号，我认为10月25号到10月31号是预热期，也是蓄水期。

这期间内商家一定要做好自己首场直播的预热，还有全量的推广。

所谓全量就是商家在自己的私域或者门店等能触达用户的渠道，要引导所有你能接触到的客户做直播预约，直播预约做的越好，对你活动期间的首场直播加持越大。

还有要去做的就是盘货，到底要在双11的期间卖什么样的货，因为双11期间其实有很多平台大家都在做，那么适合视频号的货品，以及你已经在视频号里面产生的心智或者氛围，要持续去保持。

有赞说：品类日是什么意思？不同品类商家要做什么？

老温：11月1号到8号，是视频号双11活动的品类日，就是视频号每天会有一个主题品类的直播分会场。一共有服装、美妆、食品、综合四个品类，品类日循环轮转，具体时间安排可以见下图。

这个时间段商家首先一定要保持开播，让视频号的算法感受到商家是有稳定直播的氛围在，去争取到更多的资源。

尤其是自己对应品类的品类日，当天直播间整体权重会有提升，要作为重点场次去准备。

其次在自己的类目分会场日的时候，尽量把自己的私域引到直播间去成交，在整个榜单上获取一个比较高的位置，这样在后续的各场直播才能获得更好的流量。

因为直播间的算法会有1：n的机制，引入私域流量会让你获取更多公域流量，这样所有流量都在直播间成交后，算法又会感受到说直播间视频号有长期的成交，后续的流量分发有加权。

有赞说：双十一爆发期商家的运营策略要和品类日有区别吗？

老温：9号到11号的爆发期，建议大家把自己家底的好货硬通货以及你要推的主推品全都拿出来，在这个时候主要去卖。

这期间直播要做好搭售，打个比方，比如推了三四个主推品后，要搭一个福利品，把整场直播的热度去保持住。

有赞说：返场期有什么建议给商家吗？

老温：12号到14号是返场期，商家可能部分商品卖得比较好，或者之前有一些缺货的现在调货过来了，可以在这个时间段内做返场。

如何打造爆款直播间？

重点关注这三个指标！

有赞说：要拿到视频号的扶持流量，具体要做好哪些事？

老温：我总结影响公域流量推荐的因素主要有三个：直播间GMV，直播间观看人数和直播间新增关注人数。

这三个指标也会影响商家榜和类目榜的排名。

有赞说：提升直播间GMV，有哪些小技巧吗？

老温：首先还是做好用户引流，把所有私域粉丝引到直播间观看你整场的直播，引导下单产生大量的gmv，这样也会让视频号算法推荐一些公域流量给到直播间。

另外可以结合有赞的营销玩法做一些催单动作，比如可以设置一个大额优惠券，先引导大家去抢券，把大家抢券的节奏带起来以后说券已经没有了，我马上上架商品，让大家马上把这张优惠券消耗掉。

如果有商家觉得需要营造抢购的氛围，就上限时秒杀，把价格打到活动价，然后用秒杀的形式让大家抢购。

还有在品类日，商家直播前一定要选择购物频道，把直播放在购物这个频道里面，因为购物频道在品类日和活动高潮期都有流量加持，然后在你商品正对口的品类日，作为重点场次重点去播，玩法产品还有福利优势都要加强，集中成单。

有赞说：直播间观看人数应该如何提升呢？

老温：有几个动作建议大家一定要做。

第一个是直播时，基于「开场福利品、重点主推品、穿插福利品、高客单压轴品」的逻辑设置商品推荐顺序，同时主播一定要实时关注在线人数、成交的变化，匹配有赞诸如限时秒杀、抽奖、优惠券等营销玩法想办法留住客户。

比如可以预告说下个阶段你会以有什么样的福利持续不断的去说，且每一场福利我建议大家都要有一个大一点的福利。

另外也要做好评论互动，不能让直播间冷下来，比如卖的是葡萄酒。可以和大家说想买葡萄酒的朋友来扣个一，今天的价格超乎你的想象，大家可以猜100~200区间，大家猜一个，猜到最接近的免单，把大家的消费心理和跟你互动的乐趣感带起来。

其次可以引导用户去做转发分享，直播的过程中持续不断引导大家，比如大家帮我转发一下什么，我们5分钟以后开启一个福袋或者什么福利。

有赞说：提升直播间新关注人数，有什么好方法？

老温：引导关注也可以用福利的形式，在直播中商家可利用福利活动、低价下单，引导用户进行关注、转发、评论、点赞等动作，营造直播间氛围，吸引用户持续关注。

此外，利用有赞「特殊商品」功能，商家还可引导直播间用户加入社群，沉淀私域流量。

有赞助力视频号直播

10万UV加持！

有赞说：有赞对商家的视频号运营，有哪些帮助？

老温：早在今年4月，有赞就已支持全量商家接入微信视频号，商家可在后台申请将小程序绑定视频号，并进行直播带货。

此后，有赞团队还相继推出了视频号助手、直播优惠券、推广员跟单、特殊商品等功能，为视频号带货提供完整的技术与工具支持。

有赞说：对于这次活动，有赞有哪些激励吗？

老温：在11.11活动期间，商家购物类直播6场、单次直播4小时以上、GMV产出达30-50万的商家，最高可额外获得有赞10万UV奖励。

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