微商模式做增长？如何打造可持续分销体系，一文搞懂！

严格来说，微商算微信生态营销的先行者。

然而曾经爆火的微商模式，目前发展并不好。

微商衰退的主要原因有三个：

①不可控的供应链品质

②过度野蛮粗放的运营模式

③势能大的分销商，话语权过高

除掉微商模式饱受的非议，曾经辉煌的微商分销模式能为私域的品牌运营带来哪些成功、可借鉴的方法论？

本期有赞说，我们邀请有赞高级运营专家教头，为我们拆解微商模式对私域品牌增长带来的启发。

100 个货卖 1 个人

1 个人分享 100 人

为什么品牌近年都专注发展私域？

可能每个商家有不同的思考，但有一个核心目标是共通的。

那就是互联网红利消失，品牌获客成本越来越高，做私域，可能让品牌具备以较低成本达成转化、裂变的能力。

我们都知道一个公式。

私域GMV=私域客户数X全生命周期触达次数X转化率X客单价

想要提升GMV，就要想办法提升每个变量。核心是私域客户数和单客LTV价值。

先说单客LTV价值，私域的场景，有两个非常可观的潜在能力：

1 、把一百个货卖给一个人

2 、再让这一个人分享给一百个人

如此往复，就是单客LTV价值的最大化。

再说客户的触达，现在品牌大多数把公众号、电商平台、直播平台作为最主要触点，而这类触点上的动作，实际都需要营销经费，也就是流量成本。

私域的出现，实际是以人（粉丝、会员）作为触点，去触达更多且更精准的消费者。

能够直接面向消费者的触点越多，单客LTV价值越高、GMV提升的可能性就越大。

我们做调研得出数据显示，如果消费者看到同一条信息六次以上，即使他对这个活动或者产品不感兴趣，也会产生点击了解一下的想法。

这实际上就是私域想要打造的触点。

理解了这些，就能理解为什么许多大品牌开始重新启用微商模式。

社交电商最核心、最有吸引力的部分就是分享经济，微商模式能够零成本的帮助品牌创造出更多的触点。

由品牌带着自己的代理端、小B端一起共建一个私域触点生态，除了品牌自身持续吸引私域流量，每一个代理端、小B端的私域也被融入其中。

打法的核心甚至不再小B能出多少货，而在小B的私域，能帮品牌带来多少触点和曝光。

换句话说，私域的分销打法，能够通过用户不断裂变，让每个用户的用户价值更高，运营的成本更低。

但是回过头来看，现在大部分品牌对私域用户的运营远没有达到这个阶段。

用目前最常见的社群来说，实际上大部分的社群现在只算是「社区」，品牌在里面「发公告」，起到的作用是通知，很难让用户参与、互动、形成高认可度。

那么什么是社群？

社群里的人与人之间是有链接的，比如家庭群、校友群，大家有情感的链接；微商群，大家有利益的链接。

社群的个体之间有链接，那么他们就会自发的去产出内容，并维护这个交流的场域，这就是我们所追求的社群。

因此，现在越来越多的行业头部企业已经重拾微商模式中分销的形式，试图打造有链接的社群，并且取得了非常好的效果。

据我们观察，目前行业里的头部企业主要以三种方式搭建私域的销售渠道：

第一种是纯外包型，模式由外包公司操盘，用专业团队调动有资源的人，把分销模式和传统的批发手段结合，在朋友圈快速裂变，迅速做大营业额。

这种模式对品牌本身来说无风险，但是能否成功完全依靠外包公司。

第二种是外包+自营，先通过外包操盘，把裂变式的生态做起来，打造现成的团队建立分销社群。

路径走通之后，再通过全盘接收的方式，用同样路径，自营做更多项目。

这种模式的优势在于风险相对可控，而且可以实现可持续发展。

第三种是纯自营，品牌自己搭建专业的客销团队，一步步发展有高利益粘度的分销员，由自营团队做整个分销生态的激活。

这种模式前期投入大，品牌自身的风险大，但是一旦走通，是发展韧性最强的。

试水品牌微商化

外包＋自营两步走

三种私域分销方式，实际上就是两种方法论的组合：引入成熟团队和从消费者开始培养。

想试水品牌微商化的品牌，我建议要双管齐下，也就是同时搭建外包+自营两个私域销售渠道。

先说外包怎么做，第一步就是要引入成熟的销售团队。

但是问题来了，既然是成熟的销售团队，卖谁家的货都是卖，为什么要选择你的品牌？

这就要求品牌自身具备筑巢引凤、吸引并赋能团队的能力。

有些品牌通过简单的利益奖励吸引销售团队，但他们为了利益而来，当你不能为他提供更多价值时，他们自然也会因为追求更大利益而走。

因此，品牌更需要思考的是，如何打造一整套自有体系，去吸引适合项目的成熟团队，让这个团队能够持续简单的复用体系内的资源和系统，不断创造价值。

简单来说就是通过品牌的赋能，让成熟团队能够做可复制的事、做可以简单复制的事、做可以持续复制的事，这就是筑巢引凤的核心。

接下来再说从消费者开始培养的自营分销团队，也就是让C端变成B端。

很多分销员刚从C端转向B端的时候很困难，一方面是分销这件事本身要消耗社交货币，心理过不去，另一方面没有经验，也没有赚到过钱，不知道该怎么去调动粉丝，也没有积极性。

这时候品牌要在整体运营系统上，为消费者转变为分销员做好铺垫。

宣传图片、文案、资源、话术......把一整套体系直接搬给他用，在每个节点他只需要做好一件事，剩下的流程就会自动运转。

最后理想的情况就是：企业负责培养小B，小B通过培训学习SOP自动卖货。

从这个角度，我们再去看流量的生命周期，实际上就是一个C端到B端的完整转换链路，从流量到小C，到大C，再到小B，最后到大B。

五个角色之间，存在四个转换的间隙，通过体系化的引导，完成四个间隙中链条的打造，就完成了从流量到忠实分销商的转化。

对完成过一次转化的分销商，我们还要能提供一整套的进阶培训方案，让他可以简单、持续复制成功经验，让他能够不断成长，忠诚度逐步提升。

用培训的方式提高能力阈值和忠诚度，这同样适用于我们引进的成熟团队。

当我们的体系持续迭代，帮助他们不断轻松成长、赚钱的时候，团队就能一直保持积极性，并不断的吸纳新血液。

品牌微商化过程

两个避雷点

品牌微商化的过程中，还有两个踩雷点提醒大家。

一是正确认知合法合规方面的一些误区，比如省代、市代、区代这样的多层级批发系统风险，对外营销的广告法风险，团队计酬、业绩分红的财务风险等等。

其实这些问题都可以通过系统设计完全规避的，对全盘合规的考虑，品牌一定要在设计初期就做好规划。

二是主体模块化设置，也就是将业务链条上的主要板块做独立的分割。

例如供应链独立一个公司，营销团队做一个独立公司，市场团队、奖励团队、系统团队等都做独立的公司，分割开来之后各自做自己的策略，这是最安全的方式。

讲了原则问题，最后聊聊组织的问题，建议大家搭建起来分销体系后，遵循小步快走，快速执行，持续优化的原则。

先跑起来，过程中发现任何问题，及时优化，没有准备万全的体系，只有在实践中不断优化的方案。

下图是客销团队搭建的一整套框架，大家也可以根据自己公司的情况，去参考和搭建团队。